供需也會(huì)影響我的vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)。如果我超級(jí)忙，我會(huì)報(bào)價(jià)更高，因?yàn)槲覜]有什么可失去的，并且想減少需求。如果我有點(diǎn)安靜，如果需要的話，我可能會(huì)降低價(jià)格以完成銷售。如果你能保持盈利，降低價(jià)格并沒有什么錯(cuò)。我首先制定一個(gè)基本價(jià)格。這是我可以收取的最低費(fèi)用，以便賺取足夠的錢來支付我的生活費(fèi)用。通過解決這個(gè)問題，我總是可以收取更高的費(fèi)用，但也可以在需要時(shí)降低價(jià)格。只要不低于我的底價(jià)，我就放心了，我仍然可以負(fù)擔(dān)得起生活。這個(gè)基本價(jià)格是基于我在一個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)的平均時(shí)間長度。雖然我不按小時(shí)收費(fèi)，但知道我通常在一個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)多長時(shí)間意味著我可以計(jì)算出合適的平均項(xiàng)目價(jià)格。 一旦我知道我在一個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)的平均時(shí)間，我就可以將其乘以我的小時(shí)費(fèi)率。我相信您現(xiàn)在想知道我是如何計(jì)算出每小時(shí)費(fèi)率的，所以讓我們討論一下。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)按項(xiàng)目收費(fèi)，而不是按小時(shí)收費(fèi)

這種方法只是一個(gè)起點(diǎn)。隨著你經(jīng)驗(yàn)的增加，你不可避免地會(huì)工作得更快。因此，根據(jù)小時(shí)費(fèi)率制定價(jià)格的想法最終將毫無意義。按照這個(gè)邏輯，你的效率越高，你的價(jià)格就越低。隨著您獲得更多經(jīng)驗(yàn)，建議提高價(jià)格。這就是項(xiàng)目價(jià)格派上用場的地方。這是您可以持續(xù)籌集的固定金額，無論項(xiàng)目上實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間如何。只要您能找到愿意支付這些價(jià)格的客戶，您的收費(fèi)就沒有上限。

了解您在市場中的地位

一旦您建立了聲譽(yù)，您將有望吸引只想與您合作的客戶。在這種情況下，您可以說出您的價(jià)格。然而，在你到達(dá)那個(gè)階段之前，你只是眾多人中的一員?？蛻魰?huì)貨比三家，因此了解市場情況很有幫助。并不是為了讓您成為最便宜的，而是為了讓您知道與業(yè)內(nèi)其他人相比如何，特別是在您希望的目標(biāo)價(jià)格點(diǎn)上。市場變化頻繁，所以我無法在這里給你答案。親自發(fā)現(xiàn)那里有什么，就像您是客戶一樣。這些信息將變得無價(jià)。

標(biāo)志設(shè)計(jì)提案文件

您的通話非常順利，但您的潛在客戶現(xiàn)在需要決定哪個(gè)提供商最適合。在大多數(shù)情況下，他們希望與業(yè)務(wù)合作伙伴或管理團(tuán)隊(duì)討論這些選擇。您可以祈禱最好的結(jié)果，或者通過發(fā)送令人印象深刻的求婚文件來增加您的機(jī)會(huì)，讓您從其他人中脫穎而出。 一開始，我沒有提案文件。我在電子郵件中寫下了所有內(nèi)容，如果潛在客戶決定繼續(xù)，我會(huì)整理一份合同和發(fā)票以開始工作。然而，在全職工作后，我發(fā)現(xiàn)發(fā)送提案文件是給客戶留下深刻印象并展示我與更便宜的選擇有何不同的絕佳方式。它讓我看起來比競爭對(duì)手更專業(yè)、更值得信賴，讓我能夠以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)換更多的項(xiàng)目。請(qǐng)注意，這不包括條款和條件或任何手續(xù)；這些都包含在合同中，如果他們決定繼續(xù)前進(jìn)，我將在晚些時(shí)候發(fā)送合同。本文件旨在給人留下深刻印象并表明我是該職位的最合適人選。

為了加快vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)一過程，我在創(chuàng)建了一個(gè)可以快速自定義的模板。我建議你也這樣做。不幸的是，我們無法保證您能夠確保您遇到的每個(gè)項(xiàng)目的安全，因此您在提供質(zhì)量感的同時(shí)創(chuàng)建提案的速度越快越好。一旦我確認(rèn)潛在客戶想要繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目，我就會(huì)準(zhǔn)備一份正式合同，詳細(xì)說明項(xiàng)目范圍以及協(xié)議的條款和條件。首先，我使用了在網(wǎng)上找到的合同模板。但任何合同模板都應(yīng)該只是一個(gè)起點(diǎn)。您需要修改和調(diào)整它以滿足您的要求。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)通常包括以下內(nèi)容：

我學(xué)到的一個(gè)重要教訓(xùn)是，面對(duì)問題時(shí)永遠(yuǎn)不要責(zé)怪你的客戶。承擔(dān)責(zé)任，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并改變流程，以防止這種情況再次發(fā)生。很多時(shí)候，對(duì)合同進(jìn)行簡單的調(diào)整將有助于防止未來出現(xiàn)問題。 當(dāng)我的一位客戶似乎從地球表面消失了，但六個(gè)月后又回來了，仿佛時(shí)間沒有過去一樣，我就得到了這樣的教訓(xùn)。由于我的合同中沒有任何其他規(guī)定，我只是繼續(xù)該項(xiàng)目；但是，我立即在合同中糾正了這一點(diǎn)，并添加了一條注釋，如果三十天后未收到反饋，該項(xiàng)目將被存檔，并且將收取額外的費(fèi)用用于取消存檔和啟動(dòng)該項(xiàng)目。做出這樣的改變讓我能夠掌控一切。

我遇到過一些vi設(shè)計(jì)師，他們不簽訂合同，并且在握手時(shí)就同意所有事情，盡管我不推薦這種方法。合同概述了雙方的期望，并最終在最壞的情況發(fā)生時(shí)保護(hù)你們雙方。幾年前，我為一家企業(yè)從事命名和標(biāo)志項(xiàng)目。他們預(yù)付了 50% 的費(fèi)用，在整個(gè)項(xiàng)目中與他們合作很愉快，而且解決方案組合得很好。盡管如此，在結(jié)算最后一筆款項(xiàng)時(shí)，我的客戶找了一個(gè)又一個(gè)借口，最終完全消失了，幾個(gè)月沒有回復(fù)任何電話、電子郵件或消息。

我的vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)合同規(guī)定，在支付最后一筆款項(xiàng)之前，我擁有所有提出的想法和設(shè)計(jì)的全部權(quán)利，但他們犯了正式注冊(cè)我創(chuàng)建的名字的錯(cuò)誤。由于這是違反合同的行為，我能夠通過英國小額索賠法院處理該業(yè)務(wù)，最終金額很快就得到了解決。 這就是您需要合同的原因。因此，當(dāng)最壞的情況發(fā)生時(shí)，您會(huì)受到保護(hù)并處于控制之中。在開始項(xiàng)目之前，我會(huì)向客戶發(fā)送發(fā)票，以便他們安排付款。我在項(xiàng)目開始時(shí)發(fā)送一張 50% 定金的發(fā)票，然后在項(xiàng)目完成后發(fā)送第二張發(fā)票，支付最后 50% 的費(fèi)用，這需要在發(fā)送最終文件之前解決。通過電話與企業(yè)主交談的另一個(gè)好處是您可以評(píng)估是否愿意與他們合作。某人在繼續(xù)項(xiàng)目之前的行為很可能就是他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目中的行為方式，因此，如果有任何感覺不對(duì)勁，您可能不想繼續(xù)進(jìn)行。

與我共事過的大多數(shù)人都令人難以置信，但遺憾的是，有些令人不快的人可能會(huì)成為壞客戶——這類人會(huì)無禮、遲回復(fù)、隱瞞信息、尋求過度控制、竊取你的工作或持續(xù)拖延付款。簡短的電話有助于識(shí)別早期預(yù)警信號(hào)。我曾經(jīng)接到過一個(gè)人的電話，他與前任設(shè)計(jì)師有過不好的經(jīng)歷。迎接我的是一個(gè)關(guān)于事情變得多么糟糕的深入故事。是的，設(shè)計(jì)師有時(shí)會(huì)搞砸，但這給我敲響了警鐘。這家伙用了設(shè)計(jì)師的名字，而且恰好是我認(rèn)識(shí)的人。因此，在采取進(jìn)一步行動(dòng)之前，我聯(lián)系了我的朋友，卻發(fā)現(xiàn)這位特定的客戶在短時(shí)間內(nèi)想要一切。然后，到了付錢的時(shí)候，他就編了一個(gè)又一個(gè)的借口。我很高興我避開了那個(gè)！

還有一次，我的一位客戶在第一次通話中提出了很多問題，并在決定繼續(xù)之前提出了更多問題。雖然這是可以理解的，但在發(fā)送一份合同開始行動(dòng)后，他又提出了更多問題，重復(fù)了一些我已經(jīng)詳細(xì)回答過的問題！我感覺到這將是整個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)趨勢，雖然他可能愿意合作，但我拒絕了這項(xiàng)工作，因?yàn)槲矣X得不值得持續(xù)的麻煩。然后有一次我無法接電話，因?yàn)槲艺跒榧胰藴?zhǔn)備晚餐。這個(gè)家伙沒有像普通人那樣留下語音郵件，而是反復(fù)撥打我的電話，持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)！想象那個(gè)人是客戶！？決不。相信你的直覺。為一個(gè)不愉快的人工作所承受的痛苦是再多的錢也不值得的，所以如果感覺不對(duì)勁，就跑吧。