品牌設(shè)計(jì)公司如何談標(biāo)志設(shè)計(jì)費(fèi)用

隨著我逐漸專注于我的標(biāo)志設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，我的銷售方式也發(fā)生了很大的變化。當(dāng)我開始我的旅程時(shí)，因?yàn)槲矣幸环萑粘９ぷ?，所以錢不是問題，所以如果我的客觀態(tài)度讓人們望而卻步，那也沒關(guān)系。然而，一旦我開始全職設(shè)計(jì)標(biāo)志，我就需要賺錢，所以每次詢問都是我不想失去的機(jī)會。當(dāng)有人聯(lián)系時(shí)，他們可能還聯(lián)系了其他一些設(shè)計(jì)師。有些人正在尋找最便宜的選擇，但大多數(shù)人正在尋找他們能負(fù)擔(dān)得起的最好的選擇。這意味著每次互動都是展示我的知識并灌輸我是該職位合適人選的信心的機(jī)會?，F(xiàn)在，當(dāng)我收到電子郵件詢問時(shí)，我會回復(fù)一封簡短的個(gè)性化電子郵件，在其中分享我對該項(xiàng)目的興奮，并詢問他們是否可以打電話進(jìn)一步討論。

與客戶交談

我拿起電話，撥打號碼，一旦他們接聽，我就會用積極的聲音說：“你好，[插入客戶姓名]。我正在跟進(jìn)我們的電子郵件對話。現(xiàn)在還是說話的好時(shí)機(jī)嗎？”如果是，我會問一個(gè)簡單的問題：“雖然您在最初的詢問中已經(jīng)做了介紹，但由于這是我們第一次正確交談，您是否想談?wù)勎铱梢蕴峁┠男椭?？”這讓他們能夠暢所欲言地談?wù)撟约旱臉I(yè)務(wù)狀況以及需要幫助的地方，也讓他們感到自己的聲音被傾聽。我會認(rèn)真聽講并做筆記。一旦他們分享了他們的故事，我就會討論我的過程以及如何幫助解決他們的問題。然后我會詢問他們是否有任何后續(xù)問題或希望我擴(kuò)展任何內(nèi)容。這時(shí)，他們通常會問：“要多少錢？”這時(shí)我會提供一個(gè)價(jià)格，我很快就會分享我的計(jì)算方法。接下來，我解釋了我的付款結(jié)構(gòu)，其中包括收到50% 的預(yù)付款來安排項(xiàng)目，其余50% 在設(shè)計(jì)獲得批準(zhǔn)后開具發(fā)票。

然后我會暫停并等待他們的回應(yīng)。要有信心。不要覺得有必要突然降低成本。此時(shí)，討論可以有幾種方式。理想的情況是他們想要繼續(xù)進(jìn)行，并會詢問接下來的步驟是什么來讓事情順利進(jìn)行。其他時(shí)候，他們可能會非常感興趣并提出更多問題來幫助他們做出決策。然而，他們經(jīng)常需要時(shí)間思考，或者需要與業(yè)務(wù)合作伙伴、團(tuán)隊(duì)或經(jīng)理討論項(xiàng)目。在這些情況下，我將發(fā)送一份提案文件，我們稍后將討論該文件。其他時(shí)候價(jià)格超出了他們的預(yù)算，但這沒關(guān)系。出于研究目的，我詢問他們的預(yù)算是多少。如果這是一個(gè)合理的數(shù)字，并且我找到了感興趣的項(xiàng)目，我可能會進(jìn)行談判，但是，在大多數(shù)情況下，我會幫助他們指出正確的方向，并祝愿他們在項(xiàng)目中一切順利。

友善和樂于助人一直對我有利。有好幾次價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)算，但他們感謝我的友好幫助和支持，我贏得了他們的信任，以至于他們整理了預(yù)算并回來啟動項(xiàng)目！因此，切勿對任何人粗魯或不尊重。我經(jīng)常聽說您應(yīng)該在談話中盡早討論預(yù)算，以避免浪費(fèi)您（或他們的）時(shí)間。但首先，我喜歡花十五分鐘來聆聽他們的計(jì)劃并討論我的流程。這樣他們在聽到我的價(jià)格之前就了解我與市場上更便宜的選擇有何不同。

品牌設(shè)計(jì)公司對于標(biāo)志設(shè)計(jì)要收多少費(fèi)用？

當(dāng)您第一次開始設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，由于您仍在學(xué)習(xí)并且沒有太多經(jīng)驗(yàn)，因此您不太可能獲得很高的報(bào)酬。但我們都需要從某個(gè)地方開始。將每一個(gè)機(jī)會視為對未來的投資。機(jī)會最初比金錢更有價(jià)值，所以即使你能得到一些機(jī)會，也要心存感激。然后，隨著您的進(jìn)步，您可以逐漸提高價(jià)格。只有當(dāng)你有強(qiáng)大的工作能力并且能夠證明你是這份工作的最佳人選時(shí)，你才會得到你真正應(yīng)得的報(bào)酬。但是一旦你有了經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該收取多少費(fèi)用呢？如果你看看標(biāo)志設(shè)計(jì)市場，價(jià)格差異很大。它們的價(jià)格低至幾美元，高至數(shù)百萬美元。然而，確切地知道您應(yīng)該收取多少費(fèi)用并不是一個(gè)簡單的問題。每個(gè)人的流程、經(jīng)驗(yàn)和地點(diǎn)都會有很大差異，從而影響價(jià)格。

沒有單一的正確方法可以做到這一點(diǎn)。例如，您可能會選擇以高價(jià)從事少數(shù)項(xiàng)目。或者你可以每周以較低的價(jià)格生產(chǎn)幾個(gè)。如何在市場中定位自己取決于您。也有不同的定價(jià)方式。我遇到過對每個(gè)項(xiàng)目收取固定價(jià)格的設(shè)計(jì)師，也遇到過根據(jù)對公司的價(jià)值為每個(gè)客戶制定單獨(dú)價(jià)格的設(shè)計(jì)師。有很多方法可以做到這一點(diǎn)。我沒有所有的答案，當(dāng)然也不是定價(jià)方面的專家，盡管我可以分享我是如何做的以及什么對我有用。我將自己定位在中端市場，目標(biāo)是每周最多承擔(dān)兩個(gè)項(xiàng)目，這樣我就能過上舒適的生活。由于我花在項(xiàng)目上的平均時(shí)間保持相對一致，因此我通過實(shí)施固定的定價(jià)結(jié)構(gòu)來簡化自己的事情。

然而，我會為較大的公司報(bào)出更高的價(jià)格，因?yàn)槲抑罆懈嗟臎Q策者參與其中，并且我想投入更多的時(shí)間，或者如果這是一個(gè)簡單的項(xiàng)目或我真正想要的項(xiàng)目，如果需要的話，我'會降低我的價(jià)格。