什么是營銷歸屬?

營銷歸屬是確定你的 營銷策略 獲得生成流量、引導(dǎo)或轉(zhuǎn)換的學(xué)分。它可以幫助你追蹤你的 營銷目標(biāo) ,就像品牌意識。

為什么營銷歸屬是重要的?

既然你已經(jīng)知道了"什么是營銷歸因"這個問題的答案,那么讓我們來看看它為什么重要。正如在"歸屬營銷"定義中提到的,歸屬營銷幫助你有效地追蹤你的營銷活動的結(jié)果。這些洞見對于指導(dǎo)你的戰(zhàn)略是至關(guān)重要的,這樣你就可以做出改進(jìn),為你的業(yè)務(wù)帶來更好的結(jié)果。

例如,您可能會注意到一些用戶點(diǎn)擊您的 按次收費(fèi)廣告 ,但瀏覽你的網(wǎng)站后,請迅速退出 著陸頁 .從你的營銷屬性中獲得的洞察力,你可以 優(yōu)化您的登陸頁面 通過改進(jìn)你的網(wǎng)絡(luò)拷貝或者添加圖片和視頻來保持你的訪問者的參與。

銷售歸屬利益

現(xiàn)在,讓我們來看看一些關(guān)鍵的營銷歸屬優(yōu)勢,看看它如何幫助你的企業(yè)成長。

它能幫助你最大限度地增加你的營銷預(yù)算

在數(shù)字營銷中的歸屬幫助你確定哪些渠道是你的業(yè)務(wù)中最重要的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)換渠道。因此,你可以確保你的營銷預(yù)算流向最有可能影響你的底線的渠道。當(dāng)你了解哪些策略能為你的業(yè)務(wù)帶來最好的結(jié)果時,你就可以為將來更好的結(jié)果對它們進(jìn)行優(yōu)化。例如,如果你注意到你的大多數(shù)線索都是在谷歌上發(fā)現(xiàn)你的，你可以改進(jìn)你的本地品牌營銷策略,幫助更多的潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的公司。

它幫助你獲得更高的投資回報(bào)

通過正確的渠道獲得你的營銷預(yù)算有助于你實(shí)現(xiàn)你的全部收入潛力。這意味著你將獲得更高的投資回報(bào)率來幫助你的生意發(fā)展。

什么是品牌營銷歸因模型?

營銷歸因模型決定銷售和轉(zhuǎn)換的信用如何分配到特定的接觸點(diǎn)。 

品牌營銷歸因模式的類型

有各種各樣的營銷歸屬模式,可以幫助你追蹤你的營銷策略的成功,以發(fā)展你的業(yè)務(wù)。在第一個交互歸屬模型中,轉(zhuǎn)換的所有信用都將進(jìn)入第一個接觸點(diǎn)。所以,如果顧客發(fā)現(xiàn)你的 社交媒體網(wǎng)頁 ,瀏覽了你的內(nèi)容,然后購買,你的社交媒體頁面將獲得的學(xué)分轉(zhuǎn)換。如果您想了解客戶是如何第一次發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)的,那么第一個交互模型是很有幫助的。

使用線性歸因模型，客戶過程中的每個接觸點(diǎn)都能獲得與轉(zhuǎn)換相等的信用。在時間衰變歸因模型中, 轉(zhuǎn)換 給每個接觸點(diǎn),但不平均。例如，最后一個接觸點(diǎn)將獲得比第一個接觸點(diǎn)更高的信用百分比,因?yàn)樗咏谵D(zhuǎn)換。如果你想分析用戶在成為客戶之前所采取的步驟,一個時間衰減模型可能是最適合你的業(yè)務(wù)。

哪種品牌營銷歸屬模式最適合您的業(yè)務(wù)?

有這么多的模型可以選擇,你可能會想知道哪一個適合你的生意。不過,幸運(yùn)的是,你可以很容易地在不同的視圖之間切換,在任何時候分析不同模型的結(jié)果。也就是說,您可能要關(guān)注一個或兩個特定的歸屬模型。為您的業(yè)務(wù)選擇最佳模式可以取決于您當(dāng)前的需要和目標(biāo)。例如，如果你想專注于 品牌意識 (如營銷屬性定義中所述),第一個交互模型可能非常方便,因?yàn)樗兄谀l(fā)現(xiàn)哪個渠道的用戶首先發(fā)現(xiàn)了您的業(yè)務(wù)。另一方面,如果你想知道哪個運(yùn)動在推動轉(zhuǎn)換方面最有效,那么專注于時間衰變或最后的互動模型可能非常適合你的公司。如果你想分析你的客戶從意識到轉(zhuǎn)換的過程,你可以使用一個線性模型來查看你的客戶在購買過程中所走的每一步。

如何衡量品牌營銷歸屬?

既然你知道什么是歸因營銷以及為什么重要,你應(yīng)該知道有幾種不同的方法可以衡量你的線索和轉(zhuǎn)換的來源。也可以分析網(wǎng)站訪問者的重要數(shù)據(jù),比如他們訪問了哪個頁面,他們在網(wǎng)站上停留了多久。你就可以用這些見解來提高你的 數(shù)碼營銷策略 為貴公司帶來更好的結(jié)果。此外,您還可以使用歸屬模型查看哪一個運(yùn)動是最有效的推動銷售和收入。

什么是營銷歸屬報(bào)告?

營銷歸因報(bào)告是一種營銷報(bào)告,它使用行為客戶數(shù)據(jù)來確定哪些營銷材料和客戶行為導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換。這些報(bào)告是基于預(yù)先選擇的營銷歸屬模型。

如何使用營銷歸屬報(bào)告

創(chuàng)建營銷歸因報(bào)告不需要很復(fù)雜。在幾個步驟中,您可以建立您的報(bào)告,并開始使用它們來改進(jìn)您的營銷。以下是如何開始:

• 找到一些工具來追蹤市場數(shù)據(jù)

• 追蹤客戶在特定時間段內(nèi)的互動

• 選擇營銷歸因模型

• 使用您選擇的模型審查數(shù)據(jù)

• 把你的調(diào)查結(jié)果整理成一份有組織的報(bào)告

• 您可能能夠使用數(shù)據(jù)分析或報(bào)告工具自動化其中一些步驟。這完全取決于你在市場營銷技術(shù)中擁有的工具。

那么,一旦你有了營銷描述報(bào)告,你會怎么做呢?你用它們來觀察哪些營銷渠道和材料推動了最多的領(lǐng)導(dǎo)和轉(zhuǎn)換,然后你相應(yīng)地做出反應(yīng)。比如,如果博客帖子是你的大部分線索的負(fù)責(zé)人,你可能會在將來投入更多的時間到那個營銷渠道上。

共同營銷歸屬挑戰(zhàn)

市場內(nèi)偏見： 市場偏見指的是已經(jīng)進(jìn)入市場購買產(chǎn)品的消費(fèi)者,不管他們是否看到了你的廣告或信息。然而,您的廣告或消息可能會獲得對轉(zhuǎn)換的信任。

基于相關(guān)的偏見：  在分析客戶的旅程時,一些歸因模型可能會受到基于相關(guān)的偏差,這可能會導(dǎo)致它看起來像一個事件在可能沒有的情況下引起的另一個事件。

品牌和行為: 一些營銷人員會發(fā)現(xiàn),很難理解他們的歸屬模型如何衡量品牌影響和認(rèn)知,以及這如何影響消費(fèi)者的行為。