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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

天津包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

他們說我們不應(yīng)該以貌取人，但是讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：人們很膚淺。 我們總是根據(jù)外表來判斷。我們?cè)诮稚辖?jīng)過一個(gè)看起來臟兮兮、衣冠不整的人，假設(shè)他無家可歸，或者瘋了，或者喝醉了。我們?cè)跁?huì)議上遇到一個(gè)精明的女人，假設(shè)她的家看起來很整潔。 也許那個(gè)衣衫襤褸的人銀行里有一百萬。也許這位女商人的家是個(gè)廢墟。誰(shuí)知道呢?

我們?cè)u(píng)價(jià)別人，別人也會(huì)以同樣的方式評(píng)價(jià)我們——尤其是在網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)領(lǐng)域。只需一瞥，人們就會(huì)登陸你的網(wǎng)站，決定你是否足夠?qū)I(yè)、足夠聰明、足夠熟練。幾秒鐘之內(nèi)，他們就會(huì)對(duì)你做出假設(shè)和決定。 你無法避免它。如果你真的想一想，為什么你會(huì)想呢?

膚淺的人更容易被賣 你能想象如果你的所有顧客都深思熟慮他們的每一次購(gòu)買，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)會(huì)有多難嗎?

他們必須考慮每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們會(huì)權(quán)衡每種產(chǎn)品或服務(wù)的利弊。他們會(huì)花幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間通讀你的產(chǎn)品資料。 你會(huì)因?yàn)橄蛩麄兺其N任何東西而破產(chǎn)。整個(gè)經(jīng)濟(jì)可能會(huì)崩潰。 事實(shí)是，幾乎任何類型的消費(fèi)業(yè)務(wù)都依賴于非理性的沖動(dòng)購(gòu)買。你甚至可以說這是營(yíng)銷的基本原則。 所以不要反抗。如果感知是最重要的，那就構(gòu)建一個(gè)如此迷人的感知，沒人敢移開視線。精心策劃你的營(yíng)銷，有意識(shí)地控制客戶的反應(yīng)。 你希望訪問者對(duì)你有什么看法?

你希望他們做出什么樣的假設(shè)?

這完全取決于你——這里有13個(gè)小技巧可以幫你創(chuàng)造出你想要的感覺： 1.擁有漂亮的外表：漂亮的外表始于非常重要的第一印象。確保你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)良好，有一張吸引人的照片，用引人注目的文字填充你的網(wǎng)站。把它想象成一次工作面試——穿著得體，全力以赴，看起來可信。 2.展示社交證明：展示你和其他人一起工作過。獲得推薦。說出名字。顯示讀卡器號(hào)碼。確保潛在客戶看到其他人已經(jīng)走在他們前面并感到滿意。這給了他們購(gòu)買所需的保證。3 .獲得認(rèn)可：沒有什么比一個(gè)大牌來認(rèn)可你賣的東西更能說明愛了。讓有影響力的人支持你的技能、服務(wù)或產(chǎn)品。每個(gè)人都知道主要玩家很好地保護(hù)他們的好名聲，所以他們的支持對(duì)你的前景很重要。 4.和酷孩子在一起：說到大人物，去他們?cè)诘牡胤?。在同樣的地方閑逛。經(jīng)常交際和聯(lián)系（即使他們一開始不認(rèn)識(shí)你)。評(píng)論他們的博客。讓他們注意到你，并被他們看到。你和酷孩子在一起的次數(shù)越多，人們就越覺得你也一樣酷。 5.送人：不要只是裝酷，要大方。把你的服務(wù)或產(chǎn)品拿出來，贏得贊譽(yù)。展示你對(duì)自己所做或銷售的東西有信心，給人們提供一個(gè)免費(fèi)的章節(jié)，一次15分鐘的免費(fèi)咨詢，一次試運(yùn)行，甚至一些贈(zèng)品。這很有效，這些虧損的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。 6.提高費(fèi)率：為了豐厚的回報(bào)，收取高額費(fèi)用是值得的。為什么?

低利率給人的印象是低質(zhì)量。人們認(rèn)為，如果一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品成本很高，它一定是好的…這意味著他們認(rèn)為便宜的價(jià)格意味著便宜的商品。通過提高您的費(fèi)率立即提升您的價(jià)值，看看會(huì)發(fā)生什么！（但是當(dāng)然，要講道德。以高價(jià)值支持這些高價(jià)格。) 7.把自己放在遙不可及的地方：進(jìn)一步提高利率。當(dāng)你讓自己或你的產(chǎn)品脫離經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)時(shí)，你會(huì)立刻產(chǎn)生一種精英的感覺。畢竟，這是蘭博基尼和拉達(dá)的區(qū)別。通過把你的價(jià)格提高到只有少數(shù)人買得起的程度，你給自己籠罩上了一層威望的光環(huán)。 8.限制訪問：創(chuàng)造一種緊迫感通常會(huì)極大地促進(jìn)銷售。繼續(xù)限制有多少成員可以進(jìn)入你的課程。限制你能賣出多少本電子書。為你所有的咨詢或產(chǎn)品設(shè)置時(shí)間敏感的報(bào)價(jià)。不要擔(dān)心；幾個(gè)月后，你隨時(shí)可以重新開門。 9.展示你的數(shù)字：如果你有數(shù)字、統(tǒng)計(jì)或數(shù)據(jù)來證明你的價(jià)值，那么就展示出來。數(shù)字是潛在客戶衡量你價(jià)值的快速方法，所以他們會(huì)看你是否受歡迎，是否有很高的銷售額或收入。談?wù)撨@些數(shù)字并展示出來。當(dāng)人們看到大數(shù)字時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為你和那些數(shù)字一樣大！ 10.美化你的包裝：為顧客創(chuàng)造體驗(yàn)。給人們皇家般的待遇，讓你的業(yè)務(wù)的每一部分都與眾不同，從你的激光唱片封面到你運(yùn)送到他們看到的豪華辦公室的盒子，到你使用的很酷的電話信息，再到他們得到的國(guó)王般的服務(wù)。通過讓人們覺得他們得到了額外的特殊待遇，他們會(huì)

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