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注：配圖為UCI設計公司作品

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大衛(wèi)奧格威是廣告界的傳奇。 奧格威經(jīng)常被描述為"最初的廣告狂人"和"廣告之父",他在作為奧格威馬瑟公司的創(chuàng)始人時主要以他的廣告工作而聞名。除了建立一個數(shù)十億美元的公司，他還幫助客戶創(chuàng)造了巨大成功的活動，如多芬，殼牌和勞斯萊斯。 如果你花時間閱讀或觀看大衛(wèi)的作品，你肯定會受到啟發(fā)，寫出更好的文案，所以我鼓勵你讀讀他的書，或者看看網(wǎng)上流傳的一些視頻。與此同時，我想向你們展示我認為奧美最好的武器： 1.《要么做大，要么呆在家》 不要短打。瞄準球場外。以神仙為伴為目標。大衛(wèi)奧格威 你所代表的產(chǎn)品取決于你自己，如果你允許自己走捷徑或提出一個不那么令人信服的論點，那么你就失敗了。作為一名企業(yè)家或企業(yè)主，你根本負擔不起糟糕的拷貝。如果你不能靠自己達到完美，那么你應該雇一個能做到的人。 2.做家庭作業(yè) 忽視研究的廣告人和忽視敵人信號解碼的將軍一樣危險。大衛(wèi)奧格威 奧格威為蓋洛普民意測驗的創(chuàng)始人喬治蓋洛普工作了數(shù)年，正是在這段時間里，他意識到準確了解目標受眾的想法所帶來的真正價值。 你不能寫文案，除非你知道：你為誰寫 那個人是怎么想的 那個人需要什么如果你沒有做研究，那么你只是在假裝，這種類型的拷貝會給營銷人員帶來麻煩，無論是與政府還是與他們的老板。 要寫出好的文案，你需要不折不扣地了解你的讀者，這樣你才知道如何才能最好地為他們服務。其他都不行。 3.永遠不要用高人一等的口氣跟你的顧客說話 消費者不是白癡。她是你的妻子。不要侮辱她的智慧，也不要讓她震驚。大衛(wèi)奧格威 這是奧美的一句名言（視頻請點擊此處),代表了世界各地的消費者。盡管你的產(chǎn)品可能很棒，但居高臨下地對你的觀眾說話會讓他們遠離你，盡管你希望他們迷戀你迷人的推銷，但要明白，歸根結(jié)底，他們只是想解決一個問題。 尊重和尊重你的顧客?？紤]到你是需要銷售的一方，你們是平等的，或者可能低一點。在你的文案中反映這個職位。 4.頭條是80% 平均而言，閱讀標題的人數(shù)是閱讀正文的五倍。當你寫好標題時，你已經(jīng)花掉了你一美元中的80美分。大衛(wèi)奧格威 標題就像一顆神奇的子彈，如果你只想在某個地方做到完美，那就在這里吧。寫一個有效的強有力的標題。方法如下：使用標題模板，這是基于在過去行之有效的標題 用強有力的好處來引導，讓他們想讀更多的書 如果可以的話，對不同的標題進行對比測試，看看哪個效果最好。不要因為銷售而分心 如果賣不出去，就沒有創(chuàng)意。大衛(wèi)奧格威 再正確不過了。營銷人員喜歡可愛、有趣、新穎和創(chuàng)新，但這也很危險。 人們不會留出時間看廣告；他們可能很匆忙，只是在繼續(xù)做其他事情之前匆匆掃一眼。如果你的觀點不是很明顯，他們可能不會明白，你會永遠失去他們。 如果你想讓人們購買，你需要他們看到你的產(chǎn)品在他們手中，并能夠想象它將如何改善他們的生活。其他的都是次要的。如果你能在這個過程中用你的語言讓他們敬畏，那很好，但是不要以犧牲銷售為代價。 6.解釋他們應該購買的原因 你的廣告信息量越大，就越有說服力。大衛(wèi)奧格威 你用標題吸引了他們，你告訴他們關(guān)于產(chǎn)品的一切，但是在他們決定從你這里購買之前，他們想知道一件事： 為什么?

為什么產(chǎn)品很重要?

為什么說很劃算?

他們?yōu)槭裁磿信d趣?

他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買呢?

為什么他們應該現(xiàn)在買，而不是以后?

他們憑什么信任你?

不管是有意識的還是無意識的，所有這些問題都在客戶的腦海中浮現(xiàn)。如果你想讓他們采取行動，你需要回答他們，這意味著讓你的副本提供信息。 7.你的副本很重要。就這樣對待它。 就像助產(chǎn)士一樣，我靠給這個世界帶來新生兒為生，只不過我的工作是新的廣告宣傳。大衛(wèi)奧格威 很多時候，企業(yè)主把他們的銷售文案當作事后的想法。他們草草記下一些筆記，讓人檢查以確保語法正確，然后發(fā)出去。然后他們想知道為什么沒有結(jié)果。 另一方面，大衛(wèi)奧格威像看待自己的孩子一樣看待自己的每一次競選活動。他培養(yǎng)他們，為他們奮斗，幫助他們發(fā)展

注：配圖為UCI設計公司作品

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