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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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點擊付費廣告是許多在線營銷活動的重要組成部分。它也可能是活動中最昂貴的持續(xù)成本之一。因此，關(guān)鍵是你要定期測試你的廣告，確保你不會讓轉(zhuǎn)化率從縫隙中溜走。 在某種程度上，PPC測試比許多其他類型的A/B測試更簡單，部分原因是測試的內(nèi)容更少。但是，這并不意味著在準(zhǔn)備和執(zhí)行這些測試時，不需要更多的關(guān)注和計劃。 這是我們的A/B測試初學(xué)者指南系列的第四部分。請務(wù)必查看我們之前的帖子：《A/B測試初學(xué)者指南：簡介》、《A/B測試初學(xué)者指南：出色的網(wǎng)頁拷貝》和《A/B測試初學(xué)者指南：成功的電子郵件活動》,并關(guān)注我們關(guān)于測試搜索引擎優(yōu)化登錄頁面的最后一期文章。 決定測試什么 點擊付費廣告測試比我們在本系列中討論的其他主題更加簡單。在大多數(shù)情況下，你要測試以下四樣?xùn)|西中的一種或多種：標(biāo)題 正文文本 鏈接 廣告為標(biāo)題顯示的關(guān)鍵詞是將在搜索結(jié)果中顯示為鏈接（藍色)的部分。這通常是為了反映所提供的內(nèi)容。它應(yīng)該簡短(4-5個詞似乎是理想的，但如果仍然能表達你的觀點，少一些也是好的),切中要點，盡可能包括要搜索的關(guān)鍵詞（在谷歌上，這些關(guān)鍵詞會以粗體顯示)。 正文相當(dāng)于有機搜索結(jié)果中的頁面描述元標(biāo)簽。它應(yīng)該讓搜索者對你提供的內(nèi)容有更多的了解，如果他們點擊你的鏈接會得到什么。 你的廣告鏈接對轉(zhuǎn)化率的影響和廣告本身一樣大。在大多數(shù)情況下，你會希望你的廣告鏈接到一個登陸頁面或產(chǎn)品頁面，而不是你的主頁（除非你只賣一種產(chǎn)品，而你的主頁兼作你的登陸頁面)。你也可以考慮讓它鏈接到一個專門為你的(法)離開(our prendre conge)活動設(shè)計的迷你網(wǎng)站。 一些營銷人員認為他們的廣告應(yīng)該出現(xiàn)在任何相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中。但是一些關(guān)鍵字和短語會比其他的轉(zhuǎn)換得更好。找出哪些最適合您的產(chǎn)品的唯一方法是測試不同的產(chǎn)品并跟蹤結(jié)果。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞組合最適合你時，把你的營銷資金集中在那里。 頭腦風(fēng)暴列出你的目標(biāo)客戶在尋找你的產(chǎn)品或公司時可能用到的關(guān)鍵詞。你不僅要測試哪些關(guān)鍵詞看起來效果最好，還要測試哪些關(guān)鍵詞/廣告組合能給你帶來最好的結(jié)果，因為有些廣告在特定搜索下可能比其他廣告表現(xiàn)得更好。 一旦你知道了你想要測試的變量，以及每個變量的值，你就會想要列出一個不同測試的列表。如果你的標(biāo)題有兩種可能性，你的描述有兩種可能性，那么你要進行四次測試(AB，BA，BB，AA).你想出的變量越多，你需要運行的測試就越多。一個注意：確保你所有的變量在組合時都有意義；如果它們是重復(fù)或沖突的，您可能需要刪除一些可能的組合。 你在測試什么?

競價排名廣告的A/B測試有多種原因。有時候，使用(法)離開(our prendre conge)讓人們注冊訂閱你的時事通訊可以帶來更多的轉(zhuǎn)化，尤其是高端產(chǎn)品。其他時候，讓人們立即購買是更好的策略。無論是哪種情況，你都需要從一開始就有一個目標(biāo)，這樣你才知道如何分析你的結(jié)果。 還要決定你是只關(guān)注點擊率，還是想關(guān)注整個轉(zhuǎn)化過程。如果你的(法)離開(our prendre conge)活動的主要目標(biāo)是提高知名度，那么點擊率就足夠了。但大多數(shù)情況下，你希望找到轉(zhuǎn)化率最高的廣告。你可能會發(fā)現(xiàn)，一些關(guān)鍵詞的點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率很低，這通常是因為使用這些特定關(guān)鍵詞進行搜索的人還沒有準(zhǔn)備好購買，他們只是在收集信息。 跟蹤和分析您的結(jié)果 你需要跟蹤兩件主要的事情：你獲得了多少點擊率，以及這些點擊率帶來了多少轉(zhuǎn)化率。這里的目標(biāo)不僅是最大化點擊率，也是最大化轉(zhuǎn)化率。每個項目的高數(shù)字顯然會給你帶來最好的投資回報。 就像測試網(wǎng)頁拷貝一樣，你需要讓你的測試運行至少幾天，或者幾周以上，這取決于你獲得的流量。確保你在那段時間也監(jiān)控你的廣告出現(xiàn)在哪里。如果你出價太低，你可能會發(fā)現(xiàn)你的廣告在搜索結(jié)果中顯示得太低，沒有效果。如果你的廣告位置在測試過程中變化太大，也會扭曲結(jié)果。 如果你的結(jié)果不明確，或者相互矛盾（比如一個廣告有很高的點擊率，而另一個有很高的轉(zhuǎn)化率),那么y

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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