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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

西安品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你運行谷歌廣告嗎?

你想提高你的成績嗎?

如果你還沒有使用這個平臺，現(xiàn)在可能是開始的好時機。 根據(jù)2018年公布的數(shù)據(jù)，谷歌廣告獲得了購買關(guān)鍵詞搜索詞65%的點擊量，而有機結(jié)果只獲得了剩余的35%。 但是如果你想最大化你的點擊量和轉(zhuǎn)化率，答案可能是在你的廣告中加入一些社會證明。眾所周知，社交證明是一種強有力的銷售工具。 我們傾向于喜歡別人喜歡的東西，所以為了增加銷量，只要提到別人也認(rèn)為這是個好主意。幾個世紀(jì)以來，廣告商一直使用這種策略。 但是我們?nèi)绾卧趶V告中做同樣的事情呢?

今天，你將學(xué)習(xí)如何在你的谷歌廣告中加入社交證明。 到本文結(jié)束時，您將確切地理解如何利用這一強大的技術(shù)來增加點擊、轉(zhuǎn)換和銷售。 我們將介紹幾種不同的方法。其中一些是內(nèi)置在谷歌廣告中的，其余的是創(chuàng)造一個吸引人的廣告漏斗的聰明的營銷技巧。 包括賣家評級 讓我們從你的谷歌廣告戰(zhàn)略開始，它結(jié)合了視覺故事的力量和在營銷中利用社會證據(jù)的戰(zhàn)略方法。 你可以將賣家排名添加到你的促銷信息中，以增加點擊率，讓自己與競爭對手區(qū)分開來。它由一個顯示你當(dāng)前級別的五星顯示屏來表示。 五星形象說明了一切。從電影評論到亞馬遜產(chǎn)品，我們已經(jīng)習(xí)慣了在任何事情上看到它。把它添加到你的網(wǎng)站上可以立即提高可信度。 根據(jù)谷歌自己的說法，帶有賣家評級的廣告的點擊率比沒有啟用該功能的同等廣告高出17%。 另一項由第三方進行的研究發(fā)現(xiàn)，添加賣家評級功能后，轉(zhuǎn)化率提高了50%。 最精彩的部分?

添加這個是完全免費的。 只要你在過去12個月內(nèi)至少有30篇現(xiàn)場評論（谷歌界面語言中有10篇),并且平均至少有3.5顆星，你就可以包括這個功能。 如果你還沒有做出評價，繼續(xù)鼓勵客戶在網(wǎng)上給你打分。 它有助于你的整體營銷，一旦你達(dá)到閾值，你可以把它添加到你的谷歌廣告活動。 改進您的登錄頁面 用戶看到你的廣告時的第一印象只是一個成功銷售漏斗的開始。 一旦他們點擊廣告，他們很可能會被引導(dǎo)到你自己的登陸頁面。在登錄頁面上轉(zhuǎn)換的最佳方式是什么?

你猜對了——在你的網(wǎng)站上加入社交證明。 有幾種方法可以增加社會證明，以獲得最大的影響。 首先，包括你工作過的公司或者有員工使用你的產(chǎn)品的公司的標(biāo)志。您還可以添加您曾出演的報紙或電視臺的媒體標(biāo)志。 接下來，你可以加入客戶評價。這些都是最有力的真實姓名（如果可能的話，名和姓)和一張照片的人。 然而，如果你做不到這一點，僅僅包括匿名客戶的直接報價也會有所幫助。 最后，列出有多少人使用你的工具的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以成為強有力的銷售信息。 像"幫助成千上萬的企業(yè)主"或"10個醫(yī)生中有9個推薦"這樣的陳述已經(jīng)幫助了大公司幾十年。在你自己的網(wǎng)站上使用它們。 添加消費者評級 我們已經(jīng)提到了賣家評級，這是金色的星星，顯示你的業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上被用戶和客戶排列的有多高。 谷歌廣告的一個相關(guān)但獨立的特征是消費者評級。這些是谷歌自動提供的（但是如果你愿意，你可以禁用它們，以防它們對你沒有幫助)。 這是通過谷歌消費者調(diào)查平臺完成的。點擊你廣告的用戶會被問一些關(guān)于你的業(yè)務(wù)的問題，這些結(jié)果會出現(xiàn)在你廣告的底部。 不像賣家評分，他們沒有明星。相反，它們以一到10的等級顯示，10代表高。 一個簡單的消費者評級點可能會說"費用9/10選擇8.5/10"等等。如果你的評分沒有很好地反映你的品牌，當(dāng)然，你可以禁用該功能。 但是如果你一直得到很高的評價（理想的是8分，盡管七分也可以，這取決于你的行業(yè)和競爭對手),你應(yīng)該保持它們。 像這個列表中的大多數(shù)其他選項一樣，它們是完全免費的。 最棒的部分是。你不必鼓勵人們離開評論或者給你打分，因為谷歌會為你處理一切。 修改你的廣告文案 谷歌有很多選項可以在你的廣告上添加擴展。但是僅僅因為一個社會證明元素不是一個內(nèi)置的擴展并不意味著你需要把它從你的廣告中去掉。 相反，把它包含在文案中——也就是廣告本身的特定詞語。這里有一些包含社交證明的好方法。 展示你的經(jīng)驗 如果你已經(jīng)和客戶一起工作了幾十年，你可能知道你在做什么。否則

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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