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提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率和流量是你營(yíng)銷武庫(kù)中的強(qiáng)大武器，也是增加收入的必要條件。但更多時(shí)候，增加平均訂單價(jià)值(AOV)是一種武器，像丑小鴨一樣被忽視和拒絕。為什么你應(yīng)該嘗試增加你的AOV?

對(duì)于大多數(shù)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，增加AOV的原因非常明顯。然而，爭(zhēng)論可以集中在增加你的流量，而不是增加你的AOV .這些爭(zhēng)論實(shí)際上取決于你在業(yè)務(wù)建設(shè)時(shí)間表上走了多遠(yuǎn)，也許應(yīng)該在另一篇文章中討論。 關(guān)于你想增加AOV的原因：這是增加現(xiàn)金流的一個(gè)更快的方法。眾所周知，健康的現(xiàn)金流是健康企業(yè)的標(biāo)志。 考慮到近來(lái)搜索引擎算法更新的頻率越來(lái)越高，賭上你能夠增加流量的機(jī)會(huì)可能會(huì)更加困難。 獲取流量通常是有成本的，增加你的AOV就像給你的購(gòu)物車安裝一個(gè)插件一樣簡(jiǎn)單。 如果你的任何流量來(lái)源因?yàn)槿魏卧蛳Я?，如果你事先提高了你的AOV，你會(huì)處于一個(gè)更好的位置。這篇文章將涵蓋你可以在你的網(wǎng)站上實(shí)施的七個(gè)簡(jiǎn)單策略，以及一些關(guān)于如何進(jìn)一步應(yīng)用這些概念的技巧。 1.捆綁包保存包 捆綁銷售是為用戶提供多種互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格，并增加一個(gè)訂單的花費(fèi)。讓我們想象一下，你擁有一家寵物店，以出售小貓（售價(jià)100美元)為生。 你也賣小貓的食物，垃圾托盤(pán)和食物碗。想象所有這些產(chǎn)品加起來(lái)是50美元。用戶不必去超市購(gòu)買所有這些外圍設(shè)備，你只需花40美元將它們捆綁在一起，就可以稱之為小貓入門包。通過(guò)捆綁我們的產(chǎn)品，我們將AOV從100美元推至140美元，并為客戶節(jié)省了10美元的成本，即20%的折扣。 讓這個(gè)概念更進(jìn)一步：允許用戶個(gè)性化他們的捆綁包。例如，有一個(gè)混合和匹配選項(xiàng)，為用戶提供選擇和選擇他們想要的東西的能力。 2.免費(fèi)送貨門檻 對(duì)于大多數(shù)零售商來(lái)說(shuō)，免費(fèi)送貨在財(cái)務(wù)上可能是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。設(shè)置超過(guò)一定門檻的免費(fèi)送貨可以解決這個(gè)問(wèn)題。 例如，如果你注意到人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上花費(fèi)大約30美元，如果送貨費(fèi)是3美元，那么試著將免費(fèi)送貨費(fèi)設(shè)為40美元。為了有效地工作，你需要顯示免費(fèi)送貨所需的金額。 回到我們的寵物店示例：如果用戶將價(jià)值33.50美元的狗糧添加到他們的籃子中，然后顯示一條消息，如："再花6.50美元獲得免費(fèi)送貨"。然后再結(jié)合相關(guān)的追加銷售和交叉銷售，幫助用戶達(dá)到免費(fèi)送貨量，你會(huì)看到你的分增加主動(dòng)騎行店。通過(guò)告訴客戶他們需要花多少錢才能獲得免費(fèi)送貨服務(wù)來(lái)提供一些幫助。 將這個(gè)概念進(jìn)一步擴(kuò)展：將免費(fèi)送貨包裝成一種產(chǎn)品（例如獲得"1年免費(fèi)送貨只需14.95美元")。ASOS在這方面做得很好。對(duì)于大多數(shù)購(gòu)買來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)附加條件。它還增加了全年重復(fù)購(gòu)買的可能性，并將零售從單一購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)榧?lì)性收入流，因?yàn)橛脩粝Ｍ浞掷盟麄兊拿赓M(fèi)送貨。 3.捐款 另一個(gè)技巧是將一定比例的利潤(rùn)捐給慈善機(jī)構(gòu)。在購(gòu)物籃頁(yè)面顯示費(fèi)用明細(xì)，顯示捐給慈善機(jī)構(gòu)的金額和實(shí)際支付的金額。例如，如果一定比例的訂單用于癌癥研究或牛津饑荒救濟(jì)委員會(huì)，人們可能會(huì)花更多的錢，因?yàn)樗麄兪艿揭徊糠钟唵斡糜诖壬剖聵I(yè)的誘惑。湯姆斯鞋業(yè)將這種捐贈(zèng)技術(shù)提升到了另一個(gè)高度，從第一天起，捐贈(zèng)就已經(jīng)融入了他們的商業(yè)模式。 更進(jìn)一步：贊助一個(gè)季節(jié)性的慈善機(jī)構(gòu)，例如喜劇救濟(jì)或紅鼻子日（如果這些是流行事件的話)。通過(guò)瞄準(zhǔn)一個(gè)目前有發(fā)展趨勢(shì)的慈善機(jī)構(gòu)，我們?cè)黾恿诉@種策略的有效性，即增加額外支出和獲得一些良好公關(guān)的可能性。 4.螺栓連接 根據(jù)預(yù)測(cè)意圖的案例研究，電子商務(wù)網(wǎng)站上的追加銷售比交叉銷售表現(xiàn)好20倍。然而，這并不意味著交叉銷售已死。交叉銷售仍然是增加AOV和收入的好方法。例如，您可以為用戶提供為他人添加產(chǎn)品的機(jī)會(huì)花間在這方面做得非常好，還允許用戶在往返于購(gòu)物籃頁(yè)面的途中添加額外的內(nèi)容。要取得成功，瞄準(zhǔn)相關(guān)的交叉銷售和追加銷售是必不可少的。例如，香水店等美容零售商會(huì)添加禮品包裝和袋子來(lái)增加AOV .通過(guò)保持相關(guān)性，他們可以節(jié)省用戶的時(shí)間

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