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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

中山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

寫一個有效的登陸頁面總是一個挑戰(zhàn)，但是當(dāng)你知道要避免的錯誤時，這就容易多了。繼續(xù)閱讀，了解談?wù)摱▋r的最糟糕方式，扼殺你的文案的結(jié)構(gòu)，以及其他四個可能損害你轉(zhuǎn)化率的文案錯誤。 1.未能測試長副本 傳統(tǒng)觀點認(rèn)為長篇銷售文案不會被閱讀。如果你曾經(jīng)寫過一頁超過1000字的文字，你可能會從審閱過它的人那里聽到這樣的抱怨。對這個建議要謹(jǐn)慎。讓評論者厭煩的東西可能會迫使購買者購買。 言歸正傳；每個字都要謹(jǐn)慎；但是測試長拷貝，有時會轉(zhuǎn)換得更好。當(dāng)想法很復(fù)雜或承諾很大時尤其如此。 當(dāng)瘋狂雞蛋聘請轉(zhuǎn)化率專家時，他們測試了一個比原來長20倍左右的頁面。結(jié)果是：較長的頁面比對照頁面的表現(xiàn)高出30%。瘋狂雞蛋用一個比原來長20倍的頁面提高了它的轉(zhuǎn)化率 2.使用扼殺你的拷貝的結(jié)構(gòu) 多欄布局可能更容易編寫和設(shè)計，但它們很少能在登錄頁面上很好地轉(zhuǎn)換——尤其是當(dāng)多欄文本擠在一行上時。如果單欄布局像書，多欄布局就像報紙，你可以隨意翻閱，選擇讀什么，忽略什么。 嘗試測試單列布局，讓一個想法流入下一個想法。這表明你期望你的聽眾從頭到尾閱讀每一個字。當(dāng)你使用這種方法時，你仍然應(yīng)該使用副標(biāo)題、圖形和文本框來幫助讀者瀏覽頁面。 如果你想使用分欄，不要使用并排排列的文本分欄——將它們與圖片配對。當(dāng)每行只有一列文本時，訪問者更有可能閱讀所有內(nèi)容。查看條紋，了解這種布局的示例100 .條紋每行使用一個文本欄，這使得訪問者更有可能閱讀所有內(nèi)容 3.假設(shè)有數(shù)學(xué)素養(yǎng) 你會注意到兩筆交易并排在一起。一家打五折；另一家提供50%的額外免費。哪個更好?

根據(jù)發(fā)表在《市場營銷雜志》上的研究，消費者認(rèn)為差別不大。對你的生意來說，提供50%的額外免費要便宜得多，你的客戶會認(rèn)為這筆交易相當(dāng)于50%的折扣。 德里克湯姆森在《大西洋月刊》一篇討論這項研究的文章中提出了這樣的建議："這個簡單事實的應(yīng)用是巨大的。賣麥片?

不要談?wù)撜劭?。說說箱子大多少！賣車?

跳過每加侖行駛英里數(shù)轉(zhuǎn)換。談?wù)撍械念~外里程。" 在設(shè)計和描述交易時，請記住這一點。不要告訴顧客他們將會節(jié)省什么，試著告訴他們他們將會免費得到什么。 4.認(rèn)為你就像推特…或者臉書 營銷中最大的錯誤之一是未能理解因果關(guān)系。許多人認(rèn)為，因為臉書是成功的，它的登陸頁面必須設(shè)計得很好，寫得很好。每個星期，人們都讓我寫一個像推特或臉書那樣的登陸頁面。這是個壞主意推特。的文案并不是很有效，它依賴于人們在訪問時熟悉該品牌。 如果你認(rèn)為推特風(fēng)格的文案對你的登陸頁面有效，那就試試吧。但同時也要測試其他想法，因為這不太可能是最成功的方法推特。的副本并不意味著有說服力，所以當(dāng)你希望你的登錄頁面轉(zhuǎn)換時，不要重新創(chuàng)建它的語氣和風(fēng)格 5.忽略了最有說服力的連接 20世紀(jì)70年代末，心理學(xué)家蘭格、查諾維茨和布蘭克進(jìn)行了一項實驗，研究人們對語言的反應(yīng)。他們接近使用復(fù)印機(jī)的人，并測量詢問他們是否能插隊的不同方式的有效性。 當(dāng)他們要求插隊而不給出理由時，60%的人說是。當(dāng)他們解釋為什么要插隊時，轉(zhuǎn)化率飆升至90%以上?？ɡ恫裨凇豆痣s志》上總結(jié)這項研究時指出，給出的原因似乎沒什么區(qū)別： "給出的理由，如果有的話，有理智的，也有愚蠢的：例如，'我可以用一下復(fù)印機(jī)嗎，因為我趕時間?

'相對于'我可以用復(fù)印機(jī)嗎，因為我想復(fù)印?

'他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被給予一個理由時，受試者總體上更加順從，但無論這個理由是真實的還是荒謬的，他們都同樣順從。她指出，他們的行為是無意識的：人們對熟悉的請求框架的反應(yīng)多于對實際問題內(nèi)容的反應(yīng)。(但這種現(xiàn)象是有限度的，蘭格說："…因為一頭大象在追我"沒有成功。)"問題 請問轉(zhuǎn)換率。我有5頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

60%不好意思。我有5頁紙。因為我趕時間，我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

94%不好意思。我有5頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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