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好吧，首先我需要提醒你注意一個事實(shí)，如果他們不適合你的提議，或者你的提議很糟糕，你永遠(yuǎn)也不會說服任何人選擇任何東西。 換句話說，這些技巧不是靈丹妙藥——它們不是我高選擇率的決定性因素。 但是如果你有一個好的提議和高質(zhì)量的流量，他們肯定會提高你現(xiàn)有的選擇加入率至少幾個百分點(diǎn)。所以他們在這里： 1.使報價與媒介相匹配 我從這一點(diǎn)開始，因?yàn)閷ξ襾碚f這似乎是最顯而易見的——然而我認(rèn)識的人中幾乎沒有人這么做。甚至不是頂級的電子郵件營銷專家。 使報價與媒介相匹配簡單地說，如果你要某人的電子郵件地址，那應(yīng)該是因?yàn)槟阈枰鼇硖峁┠闼峁┑臇|西。 你不需要別人的電子郵件地址來給他們看視頻。 你不需要別人的電子郵件地址來下載PDF格式. 人們經(jīng)常觀看視頻和下載文件，而不需要先通過電子郵件獲得鏈接。通過強(qiáng)迫他點(diǎn)擊電子郵件中的鏈接，你實(shí)際上打破了潛在客戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁鏈接的正常順序。這真的讓人們注意到你是如何收集他的聯(lián)系方式來換取道德賄賂的。 但是，如果你以電子郵件課程的形式提供便攜文檔格式或視頻的內(nèi)容，那么顯然你需要你的潛在客戶的電子郵件地址來發(fā)送給他。除了通過電子郵件，你不能通過任何其他方式發(fā)送電子郵件課程。 電子郵件課程也特別容易證明是合理的，因?yàn)槿藗冏詈檬且孕K、可操作的塊來吸收信息。所以，你沒有給你的潛在客戶一個半小時的視頻，或者一個15頁的便攜文檔格式文件，讓他放在他的未讀文件大文件夾里，這是在幫他的忙。 2.出價比你認(rèn)為應(yīng)該的要低 說到未讀文件，在互聯(lián)網(wǎng)營銷世界的較暗領(lǐng)域有很多關(guān)于"移動免費(fèi)線"的談?wù)摗o出越來越多的免費(fèi)內(nèi)容來"建立價值"。 這與你應(yīng)該做的相反，尤其是在選擇加入階段——因?yàn)橹挥挟?dāng)你的潛在客戶能夠吸收、保留和使用你提供的東西時，他才會獲得價值。 但是他很忙。他信息過剩。他厭倦了，憤世嫉俗，懷疑你在胡說八道。他還沒有準(zhǔn)備好投入大量的時間去看你能提供什么，或者嘗試一下。通讀多頁內(nèi)容的想法，不得不檢查一堆文件或一系列視頻的想法，不僅讓他厭煩…而且引發(fā)了他的回避反射。 所以，即使你提供的東西真的很棒，如果他花時間去學(xué)習(xí)和實(shí)現(xiàn)它，會完全改變他的生活，事實(shí)是他不會去學(xué)習(xí)和實(shí)現(xiàn)它。因此他從中得不到任何價值。 他知道——因此你的提議沒有感知價值，會失敗。 所以給的比你認(rèn)為應(yīng)該給的要少。想辦法強(qiáng)調(diào)你的信息是多么容易吸收和使用。向他展示你要求他投資的時間和精力是非常少的，而回報是非常大的。 電子郵件微型課程對此也很理想，因?yàn)槟憧梢杂煤喍獭⑷菀紫膬?nèi)容傳遞有用的信息，時間上錯開，這樣你的潛在客戶就不會不知所措。它給你提供持續(xù)價值的能力。但你也可以使用小抄、短視頻或特別報告，甚至是專門的計(jì)算器，以及生成有用內(nèi)容或結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序。 重要的是給他一些他會用到的東西。不是他應(yīng)該用的東西。一些他會用到的東西。那是他唯一會覺得有價值的東西。 3.減少表單字段 你唯一需要通過電子郵件發(fā)送給你的潛在客戶的東西就是他的電子郵件地址。 然而，世界上幾乎所有的選擇加入表格都至少要求填寫我的名字。有時只有我的名字；有時候我的姓也是。這往往不是全部。我的職業(yè)或公司名稱或?qū)嶋H地址或（但愿你不會用)我的電話號碼與通過電子郵件給我發(fā)送一些小善舉有什么關(guān)系?

當(dāng)然，完全沒有——如果我知道，你的潛在客戶也知道。所以你再一次把注意力吸引到了你正在收集他的細(xì)節(jié)的事實(shí)上。此外，即使是兩個字段（姓名和電子郵件)也是一個字段的兩倍，因此摩擦也是一倍——因此轉(zhuǎn)化率可能只有一半。你不得不懷疑這是否真的值得。除了電子郵件地址，市場武士還要求提供一個名字，然后詢問潛在客戶他們是如何訪問該網(wǎng)站的，這進(jìn)一步增加了摩擦。這可能是重要的信息，但它肯定會增加頁面的摩擦，并引起人們對這里真正發(fā)生的事情的注意：信息收集。 4.把你的行動號召變成回報 在花了幾個小時在漏斗和目標(biāo)、順序和時間上之后，我們很自然地開始考慮我們的潛在客戶必須對tr做些什么

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