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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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電子郵件是聯(lián)系潛在客戶和培養(yǎng)與客戶長期關(guān)系的一種行之有效的方法。 你可能知道它是在線營銷渠道中投資回報(bào)率最高的，尤其是在與社交和搜索結(jié)合使用時。此外，與轉(zhuǎn)瞬即逝的推文和臉書分散的注意力相比，電子郵件提供了更大的可見性。 最大的問題是：你如何利用電子郵件的最佳功能來增加你的受眾，并產(chǎn)生更多的線索和銷售?

這里有七種方法可以做到這一點(diǎn)： 1.你需要突出你的選擇加入表格 許多網(wǎng)站淡化電子郵件注冊，轉(zhuǎn)而支持社交媒體圖標(biāo)。當(dāng)然，那些粉絲、追隨者和喜歡的人是有價值的，但不會比你的郵件列表更有價值。 此外，這些按鈕如何增加你實(shí)際擁有的列表?

臉書決定你的粉絲何時能看到你的內(nèi)容推特。是一個持續(xù)不斷的信息流，在這里你的信息很容易被淹沒。(或者更糟，如果你經(jīng)營一家漢堡店。) 但是你擁有你的電子郵件列表，所以把那些注冊表格放在訪客可以看到并且被迫使用的地方。 示例： SocialTriggers.com將其電子郵件選擇加入表單放在主要內(nèi)容窗口的四周：標(biāo)題頂部、右邊欄和每篇博文的下方。一些營銷人員可能會認(rèn)為這有些矯枉過正。把這些告訴網(wǎng)站所有者德里克哈爾彭吧，他認(rèn)為豐富的選擇是他的電子郵件列表在幾個月內(nèi)增加兩倍的關(guān)鍵因素。 2.更好的是，讓選擇加入的形式不可能錯過 讓我們來談?wù)剰棾鍪讲藛?。燈箱，真的?每次演示，我問誰討厭松餅，2/3的人點(diǎn)頭哼哼。另外1/3呢?

他們通常不介意松餅，因?yàn)樗麄儚闹蝎@得了好的結(jié)果！ 結(jié)果就是為什么我強(qiáng)烈鼓勵營銷人員至少測試一個燈箱選擇加入表單，通常有15-45秒的延遲，并設(shè)置為每個會話只出現(xiàn)一次。讓我們看看它們在一些非常著名的網(wǎng)站上的表現(xiàn)： 結(jié)果：從2011年一月到2013年一月，網(wǎng)站的電子郵件列表增長了375%,讀者超過19萬。雖然高質(zhì)量的內(nèi)容是這些增長率的真正驅(qū)動力，但邁克施特爾茲納將近70%的注冊歸功于網(wǎng)站的酥脆餅選擇加入形式。 ChristopherSPenn.comResults結(jié)果：從相反的角度來看popover，當(dāng)著名博客和作家克里斯潘把酥脆餅撤下時，他的訂閱量直線下降。幾周內(nèi)，他更換了它，并開始運(yùn)行一系列新的酥脆餅計(jì)時和顯示測試。 3.為我做什么?

清澈透明的 說到不可能錯過，你的電子郵件的價值主張應(yīng)該立刻打動訪問者。給他們看我能得到什么的答案?

他們更有可能注冊。 有幾種方法可以做到這一點(diǎn)，但確保你的博客文章定期提供令人敬畏的內(nèi)容是一個重要因素。這就像是電子郵件內(nèi)容的免費(fèi)樣本。如果帖子很一般，為什么博客訪問者會回來，更不用說放棄他們的電子郵件了?

同樣，強(qiáng)調(diào)社會證明和第三方可信度指標(biāo)也能讓你在最初印象中獲得優(yōu)勢。如果有30,000人訂閱你的郵件，那么你很有可能做對了一些事情。許多游客會想注冊，并發(fā)現(xiàn)它是什么自己。還沒有五位數(shù)的清單?

別擔(dān)心。還有其他方法可以使用相同的原理。 例如，測試一個長副本表單，并加入來自真實(shí)訂戶和客戶的積極反饋。這給了你的訪問者社交上的證明，也清楚了我有什么好處?

同時。結(jié)果：去年我們測試時，注冊人數(shù)增加了321%。測試這種格式的大力支持者也是如此。 4.創(chuàng)建并提供高價值的白皮書 看看建立你的電子郵件列表作為交換。你的客戶或潛在客戶給你他們的電子郵件地址，作為回報(bào)，你向他們提供價值。雖然這種價值看起來有無數(shù)種形式，但營銷人員最喜歡的是白皮書。 根據(jù)維基百科的定義，白皮書是幫助讀者理解問題、解決問題或做出決定的權(quán)威報(bào)告或指南。白皮書在企業(yè)對企業(yè)營銷中特別有效，因?yàn)闆Q策者需要解決特定的業(yè)務(wù)問題。 為了準(zhǔn)備你的白皮書，你可以從查看你的分析開始，特別是你最受歡迎的頁面，使用瀏覽量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)你經(jīng)營一個在線營銷博客，你最受歡迎的文章是關(guān)于關(guān)鍵詞研究的。你的白皮書可能會被命名為尋找有利可圖的長尾關(guān)鍵詞的5個秘密。當(dāng)然，你的內(nèi)容會展示尋找長尾關(guān)鍵詞的技巧。 在你概述、撰寫和圖形化設(shè)計(jì)你的白皮書之后，或者雇人完成之后，把它上傳到電子郵件營銷軟件提供商，比如去年12月. 當(dāng)你上傳時，你可以通過一封或幾封電子郵件傳遞信息

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