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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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企鵝2.0的發(fā)布證實(shí)了我們幾年前就知道的：內(nèi)容營(yíng)銷是新的搜索引擎優(yōu)化。是的，我們都聲稱遵守它。但是很少有人能理解它的真正含義。 當(dāng)然，每個(gè)人都想產(chǎn)生反向鏈接，流量和轉(zhuǎn)換。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，尤其是對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站或SaaS網(wǎng)站，你必須做的不僅僅是每周兩到三次在關(guān)鍵詞豐富的博客上發(fā)帖。 為了給你的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量，你必須像出版商一樣思考。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容勝出，需要磨練寫作技巧。你需要停止考慮排名和反向鏈接，開始考慮內(nèi)容和用戶參與度。 出于這個(gè)原因，擁有一個(gè)有創(chuàng)意內(nèi)容背景的內(nèi)部營(yíng)銷人員是一筆巨大的財(cái)富。幸運(yùn)的是，在做搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷人員之前，我花了幾年時(shí)間做平面記者。我所學(xué)到的關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的一切都是從在枯樹上印刷干墨水的經(jīng)歷中學(xué)到的。 你需要知道的關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化的一切，都可以從我多年來從各種導(dǎo)師那里學(xué)到的新聞業(yè)的頂級(jí)規(guī)則中得到。以下是我認(rèn)為的新聞業(yè)的10大法則，以及為什么它們對(duì)執(zhí)行有利可圖的內(nèi)容營(yíng)銷至關(guān)重要： 1.離開大樓。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)界的人來說，你可能太了解這句話了。史蒂夫布蘭克的著名信條是指他的客戶開發(fā)流程，埃里克里斯在他的精益創(chuàng)業(yè)方法論中更進(jìn)了一步。史蒂夫布蘭克的《客戶開發(fā)》借鑒了新聞業(yè)的分析方法，你可以將其用于你的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)。 在精益創(chuàng)業(yè)的背景下，"走出大樓"是與你的目標(biāo)客戶交談，了解他們對(duì)你的產(chǎn)品的看法，并驗(yàn)證你最重要的假設(shè)的簡(jiǎn)寫。 在精益創(chuàng)業(yè)和客戶開發(fā)之前，編輯們對(duì)著他們的記者喊了幾十年"滾出大樓"。在新聞業(yè)，一個(gè)好故事的關(guān)鍵是走出辦公室，尋找消息來源，并為獨(dú)家報(bào)道創(chuàng)造線索。 無論你是SaaS組織的一員還是在線零售商，內(nèi)容營(yíng)銷都需要客戶拓展、發(fā)現(xiàn)和反饋。要?jiǎng)?chuàng)作出令人驚嘆的內(nèi)容，你需要拓展業(yè)務(wù)，在自己的網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容。向其他人的網(wǎng)站貢獻(xiàn)有價(jià)值的信息，即使他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 離開你的網(wǎng)站，走出你的網(wǎng)上貧民窟，會(huì)提高你的知名度，并提供更多的潛在客戶。所以，不要只想著寫博客，試著花些時(shí)間和精力在客座博文和聯(lián)合舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上。 一旦你做了一些推廣，你需要發(fā)現(xiàn)你接觸的是誰，以及他們對(duì)你的內(nèi)容和信息的看法。正是這種反饋將幫助你發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容是否有效地促進(jìn)了你的品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 2.倒金字塔。 你在日本學(xué)校(或者作為一名無薪新聞實(shí)習(xí)生)學(xué)到的第一件事就是如何利用倒金字塔。你總是想把你的內(nèi)容構(gòu)建成一個(gè)倒金字塔。從一個(gè)寬泛的主題開始，然后在文章中進(jìn)一步細(xì)化。 倒金字塔的基礎(chǔ)是清晰地組織你的想法，這樣你就可以先展示最重要的。然后提供細(xì)節(jié)來更好地表達(dá)它們。倒金字塔是組織內(nèi)容的基本方式。 從內(nèi)容營(yíng)銷的角度來看，你需要在迷失在雜草中之前建立一個(gè)框架。向你的用戶展示大圖，然后邏輯地解釋它。如果你不采用倒金字塔，只是即興發(fā)揮，你的內(nèi)容很可能沒有敘事流程。 你總是希望用戶看到全局，因?yàn)檫@是他們看到閱讀你的內(nèi)容的好處的方式。 例如，尼爾帕特爾(尼爾帕特爾)是一位偉大的博客作者，他本能地理解這一點(diǎn)。他總是從大局出發(fā)，解釋為什么作為企業(yè)家或營(yíng)銷人員應(yīng)該關(guān)心，然后他用文件事實(shí)或像馬特卡茨這樣的可信來源來支持他的觀點(diǎn)。尼爾作為一名博客作者取得成功的主要原因之一是，他癡迷于將大局和對(duì)你的好處可視化，而不是過于關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)。確保你的內(nèi)容也是如此。 3.如果你的勒德很爛，其他的都無所謂。 如果你沒有在第一句話就抓住用戶的注意力，你就已經(jīng)失去他們了。在網(wǎng)上，你有幾秒鐘的時(shí)間讓別人注意到你。所以，趁還來得及，趕快行動(dòng)吧！ 要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)勒德(新聞行話中的引導(dǎo)段落),它是創(chuàng)造性、簡(jiǎn)潔、精粹、生硬、謙遜、警告和可愛的某種組合。如果你的勒德沒有抓住他們，你最好停止寫作。 也不要埋沒你的勒德！最重要和最吸引人的文字應(yīng)該放在最上面。寫作不像在聚會(huì)上時(shí)髦地遲到。 4.你是什么

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