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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

昆明廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你是一名SaaS企業(yè)家，需要一家公司向你看齊和學(xué)習(xí)，輪轂點(diǎn)可能是你想學(xué)習(xí)的公司之一HubSpot的員工每年都保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，擁有出色的產(chǎn)品和令人敬畏的文化，并經(jīng)營(yíng)著一個(gè)受歡迎的會(huì)議。事實(shí)上，他們剛剛結(jié)束了今年的會(huì)議，這次會(huì)議吸引了5300多名與會(huì)者。 那么輪轂點(diǎn)的故事是什么呢?

公司背后推動(dòng)其成長(zhǎng)的力量是什么?

他們是如何進(jìn)行營(yíng)銷的?

公司如何運(yùn)營(yíng)?

所有這些都是我想要答案的問(wèn)題，所以我研究了輪轂點(diǎn).請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解輪轂點(diǎn)和一些有助于公司發(fā)展的營(yíng)銷技巧。 輪轂點(diǎn)的起源 聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩哈利根（現(xiàn)任首席執(zhí)行官)和達(dá)美什沙阿（現(xiàn)任首席技術(shù)官)在麻省理工學(xué)院上學(xué)時(shí)相識(shí)，并于2006年6月創(chuàng)建了輪轂點(diǎn).根據(jù)沙的說(shuō)法，輪轂點(diǎn)是在2006年春天麻省理工學(xué)院的新企業(yè)課程中推出的。 輪轂點(diǎn)的首批天使投資人之一是愛(ài)德華羅伯茨，他是麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人。該公司隨后在劍橋創(chuàng)新中心成立HubSpot在公司高層保持著麻省理工學(xué)院的根基，45%的管理團(tuán)隊(duì)擁有著名的麻省大學(xué)的學(xué)位。 哈利根講述了他和沙阿相遇的細(xì)節(jié)： 他和我一起去了麻省理工學(xué)院，在麻省理工學(xué)院第一天上課的前一天晚上有一個(gè)活動(dòng)，他非常內(nèi)向。所以他在派對(duì)上做的就是讓他的妻子出去尋找她認(rèn)為他喜歡并相處的人。 "所以她走過(guò)來(lái)和我聊天，我們聊得很開(kāi)心。在談話進(jìn)行到一半時(shí)，我意識(shí)到她是一名學(xué)生的配偶。所以她走了，回到達(dá)梅什，她說(shuō)，"我遇到了這個(gè)家伙，布萊恩。我覺(jué)得他挺有趣的。他有軟件背景。不過(guò)，我認(rèn)為你不會(huì)和他相處得很好。他有點(diǎn)像銷售人員，有點(diǎn)像運(yùn)動(dòng)員。我想你不會(huì)很喜歡他的。 "我覺(jué)得這很有趣，因?yàn)閮赡旰笪覀円黄饎?chuàng)辦了一家公司，八年后我們一起創(chuàng)辦了東海岸最難的創(chuàng)業(yè)公司之一。在這一點(diǎn)上我們是非常親密和最好的朋友。我們一起上過(guò)一些課，相處得很好，我認(rèn)為我們是很好的一對(duì)。 "我想到了許多公司的維恩圖。你有一個(gè)真正的技術(shù)人員和一個(gè)真正的市場(chǎng)銷售人員，有一個(gè)文氏圖有一點(diǎn)重疊，但不是太多。這里有真正會(huì)銷售的人，也有真正會(huì)建造的人，這對(duì)我們真的有用。這有點(diǎn)像"一加一等于三" 哈利根談到了他在創(chuàng)辦輪轂點(diǎn)之前的選擇： 當(dāng)我們要?jiǎng)?chuàng)辦輪轂點(diǎn)時(shí)，我的職業(yè)生涯中有三個(gè)選擇。當(dāng)時(shí)，我是一名常駐企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人，所以我可以繼續(xù)這樣做。我可以去"任何"公司做銷售——我是在銷售中成長(zhǎng)起來(lái)的。我有很強(qiáng)的銷售背景。或者我可以在一家蹩腳的公司做首席執(zhí)行官。我沒(méi)有足夠的血統(tǒng)在頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司里找到一個(gè)首席執(zhí)行官，所以我在重新開(kāi)始面試首席執(zhí)行官的工作。 "我的第四個(gè)選擇是創(chuàng)辦輪轂點(diǎn).我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我會(huì)開(kāi)一家公司，我非常激動(dòng)我做到了。但我的想法是，'我能創(chuàng)辦輪轂點(diǎn)并把它變成一家偉大的公司嗎?

'幸運(yùn)的是，這發(fā)生了。一路上有很多運(yùn)氣，一路上有很多好的決定和好的雇員，但那是決策樹(shù)的一種。 "我不認(rèn)為自己天生就是一個(gè)公司的創(chuàng)始人。我一直認(rèn)為我會(huì)成為幫助公司創(chuàng)始人發(fā)展的人。但是我有正確的想法。我有世界上最完美的共同創(chuàng)始人，我們只是閉上眼睛做了。 那么公司現(xiàn)在在哪里?

他們已經(jīng)籌集了超過(guò)一億美元的資金，擁有600多名員工，1,300名合作伙伴和近10,000名客戶。讓我們更深入地了解他們迄今為止的成長(zhǎng)。 成長(zhǎng) 輪轂點(diǎn)在Inc 5000強(qiáng)中排名第668位。看看輪轂點(diǎn)的一些增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 收入增長(zhǎng)：2008年：220萬(wàn)美元 2009年：未知 2010年：1 560萬(wàn)美元 2011年：2 880萬(wàn)美元 2012年：5 250萬(wàn)美元 2013年：7760萬(wàn)美元客戶增長(zhǎng)：2006年：3個(gè)客戶 2007年：48名客戶 2008年：317名顧客 2009年：1 150名客戶 2010年：3 855名顧客 2011年：5 961名客戶 2012年：8 440名客戶 2013年：10,595名客戶員工人數(shù)：2006年：3名員工 2007年：15名員工 2008年：42名員工 2009年：96名員工 2010年：176名員工 2011年：304名員工 2012年：429名員工 2013年：668名員工參加會(huì)議：2012年：2,857名與會(huì)者 2013年：5300人出席以下幾個(gè)事實(shí)： HubSpot會(huì)議，入站的增長(zhǎng)速度超過(guò)了夢(mèng)想力量. 2013年一月，他們?cè)诙及亓珠_(kāi)設(shè)了第二個(gè)辦事處。 因此，有了這樣的增長(zhǎng)，他們肯定在做正確的事情。讓我們來(lái)了解一下輪轂點(diǎn)如何營(yíng)銷他們的產(chǎn)品，以及他們作為一家企業(yè)是如何運(yùn)作的。 他們?nèi)绾螤I(yíng)銷產(chǎn)品 輪轂點(diǎn)制作了大量免費(fèi)內(nèi)容

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