12種不同的“莎西”定價策略_福州廣告公司

2023-04-04

此文是福州廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，福州廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

福州廣告公司轉發(fā)原文直譯：

從自己動手個人創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)軟件公司，SaaS已經(jīng)證明了它的彈性、可擴展性和進步性。一些最成功的SaaS想法包括銷售和員工管理、游戲化平臺、分析和時間管理解決方案。根據(jù)高德納集團的數(shù)據(jù)，到2015年，全球SaaS收入預計將達到220億美元，比2012年增長52%。隨著該行業(yè)沒有顯示出放緩的跡象，它已成為一個非常有吸引力的空間。然而，帶著一個想法進入SaaS是一回事，但帶著這個想法獲得成功是另一回事。雖然有許多文章詳細介紹了成功的SaaS的發(fā)展，但本文的重點是定價策略分析。從更廣泛的比較價值定價到最佳實踐定價展示（以9結尾，或39美元而不是40美元),我們將看看什么對杰出和獨特的SaaS公司有效。 1.銷售力量在下面的屏幕截圖中，我們看到的是銷售力量的實時銷售協(xié)作工具，這是導航到定價頁面時的默認服務銷售隊伍。為每個計劃提供免費試用，企業(yè)和無限計劃從七天開始，增加到30天。它們提供了多種轉化途徑，比如可用的電話、下載完整的對比圖表，當然還有免費試用。他們定價策略的一個重要部分是將計劃分成5類。(他們實際上A/B測試了四和5個類別，在四計劃測試中省略了聯(lián)系經(jīng)理計劃。)這些類別中的每一個都明確規(guī)定了角色和能力。要點：展示5個計劃清楚地強調(diào)了價格計劃的嚴肅性、能力和增值水平，而不懷疑更高的價格點。此外，添加簡單的三醋酸纖維素轉換路徑有助于驗證服務。 2.雀斑在下面的截圖中，我們看到了有趣而時尚的時間跟蹤服務，雀斑。這個定價頁面是在瀏覽包括報價、產(chǎn)品特性和時髦的GIF格式演示在內(nèi)的驗證媒體后找到的。類似瘋狂彩蛋的30天免費試用模式，雀斑的定價頁面標榜3個中計劃免費試用。與銷售力量的5-計劃顯示不同，雀斑僅在三重計劃顯示下方的獨立三醋酸纖維素中包含低端和高端計劃（分別為顧問和企業(yè))的引用。與銷售力量策略不同的是，雀斑的主要計劃類別是具體的團隊規(guī)模，而不是角色。每個計劃的實際價格定位和大小都是中性的，同時強調(diào)更重要的計劃功能（團隊成員的數(shù)量)。要點：關注團隊規(guī)模直接驗證了價格差異。此外，保持計劃描述的簡單和整潔可以讓潛在客戶容易地考慮選擇。 3.同意在下面的屏幕截圖中，我們看到了集成的差旅和費用管理服務同意.這是他們的定價頁面的上半部分，擴展到每個計劃的產(chǎn)品功能列表。在這里，我們立即看到了5個計劃的相似性，但與前兩個例子相比也有所不同同意。的主要壓力點是橙色試駕，它也出現(xiàn)在他們的導航欄上。此外，聯(lián)系我們?nèi)姿崂w維素是除試駕、計算價格、立即訂閱、獲取在線報價和免費試用（與試駕相同)之外的另一種可能的轉化途徑。他們最便宜的計劃，小企業(yè)選項，看起來很便宜，因為8美元/月是個人計劃的常見價格。這種并列意味著后續(xù)選項的價值更高。在小企業(yè)計劃之后，我們必須請求在線報價來確定價格。外賣：免費試用與必要的報價相結合，使?jié)撛诳蛻裟軌蛑苯芋w驗服務，并驗證更高價格的計劃主張。 4.輪轂點在下面的截圖中，我們看到了流行的營銷服務輪轂點.他們的定價策略完全偏離了前面的例子。我們立即注意到只有3個計劃（而經(jīng)常是5個)。對計劃能力的簡短描述決定了咨詢和設置選項的級別。此外，潛在客戶還可以選擇對套餐進行比較，以便根據(jù)計劃進行詳細的功能評估。輪轂點的定價策略中最獨特的元素是能夠根據(jù)合適的聯(lián)系人數(shù)量來定制價格。此外，CTA轉換途徑包括常規(guī)的聯(lián)系我們按鈕和電話號碼。在這些三醋酸纖維素下面是更多的CTA，包括免費的演示和營銷評估。結合起來，他們的定價策略非常清晰和用戶友好。價格受個人情況的影響，而不是受總體情況的影響。要點：定價信息的透明度和定制化使?jié)撛诳蛻裟軌虼_定合適的計劃并提高舒適度。 5.應用組合在下面的截圖中，我們在看