此文是鄭州標(biāo)志設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，鄭州標(biāo)志設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

鄭州標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為一名營銷人員，開始一份新工作可能會有壓力。要學(xué)的東西太多了。此外，幾乎你做的每一件事都會被當(dāng)前和潛在的客戶看到。 剛開始在YesGraph工作，想盡快做出有意義的貢獻。關(guān)于人力資源/招聘行業(yè)（我們的目標(biāo)市場)是如何運作的，我還有很多要學(xué)，所以對期望保持現(xiàn)實很重要。還有，我一定要把握產(chǎn)品，過去完成過哪些營銷活動。帶著所有這些想法，我開始思考一個幫助營銷人員進入新公司的流程，并在工作的最初幾周內(nèi)快速上手。下面是我在做的熟悉自己的事情。希望能給其他類似崗位的人提供啟發(fā)。 了解公司 第一部分包括一些活動，你可以在內(nèi)部完成這些活動，以便更好地了解你的新雇主。作為營銷人員，你的目標(biāo)是能夠傳達你產(chǎn)品的價值，這就需要對它有一個全面的了解。 公司為什么存在——公司的使命和愿景是什么?

他們想通過他們的產(chǎn)品/服務(wù)達到什么目的?

創(chuàng)業(yè)是一個旅程，所以你需要知道目的地是哪里。 哪些成功了，哪些失敗了——公司目前如何營銷自己?

過去哪些活動和策略奏效了，更重要的是，哪些沒有奏效?

我喜歡查看過去活動的廣告文案、品牌和信息，以了解更多信息。研究這些，并試圖理解運行某些營銷實驗的動機。如果沒有人記錄過去的營銷活動，很有可能你會在未來開展類似的活動，這會導(dǎo)致重復(fù)工作。 銷售周期/長度——作為營銷人員，熟悉銷售周期很重要。平均來說，完成一個潛在客戶需要多長時間?

客戶如何通過漏斗工作?

隨著創(chuàng)業(yè)公司的成長，潛在客戶將來自哪里?

營銷渠道——公司使用什么營銷渠道?

PPC?

SEO?

內(nèi)容營銷?

在初創(chuàng)公司，專注于各種渠道很容易，但如果你的資源有限，你需要在一開始就專注于此。 我的工具箱——不同的創(chuàng)業(yè)公司有不同的工具。作為營銷人員，你的工作就是掌握這些技巧，并找出使用它們的適當(dāng)時機。用戶反饋應(yīng)該用夸拉魯還是對講機?

谷歌分析是我的分析提供商嗎?

充分理解這些工具將有助于您未來的營銷工作。 一個標(biāo)準(zhǔn)——在初創(chuàng)公司，選擇一個目標(biāo)至關(guān)重要。必須簡單易懂，簡單衡量，必須是你近期的最高優(yōu)先級。 如果你想提高轉(zhuǎn)化率，你需要一個漏斗來衡量。如果留住人才是你的首要任務(wù)，你需要使用隊列分析。簡而言之，您必須優(yōu)先考慮并專注于移動單個指標(biāo)的指針。 了解你的客戶（和行業(yè)) 作為一名營銷人員，對你的公司有一個健康的了解只是入職過程的開始。下一步（在我看來，也是最重要的一步)是了解你的理想客戶。這些是最重要的人。 現(xiàn)有客戶/用戶——你的公司有用戶或付費用戶嗎?

如果有，了解這些人是誰。這些人多大了?

他們的興趣是什么?

目標(biāo)是在腦海中勾勒出你試圖接觸的顧客的形象。 提供支持——我有一個關(guān)于營銷的愚蠢而簡單的理論：你離你的客戶越近，你就越會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。我一直從事支持工作，這是一個與客戶互動并發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品困惑的好方法。這使得營銷變得更加容易。 打電話——我會第一個承認我討厭打電話。我不是最好的溝通者，所以我求助于提問。我會問這樣的問題：你喜歡在（你的行業(yè))工作的什么?

如果你能改變在[你的行業(yè)]工作的一件事，那會是什么?

如果有人想更多地了解[你的行業(yè)],你建議我從哪里開始?

但是你怎么在電話上找到他們呢?

給他們發(fā)郵件。 以下是我的建議： 總的來說，人們喜歡被視為思想領(lǐng)袖。我不想賣掉它們。相反，我的目標(biāo)是盡可能多地學(xué)習(xí)。在一家公司的早期階段，第一筆銷售是你建立的關(guān)系的副產(chǎn)品。 接下來，這對他們有什么好處?

在談話過程中，我總是試圖找出我能幫助他們的任何方法。這是基本的，但它顯示了你的關(guān)心。 行業(yè)出版物——在某個特定行業(yè)尋找思想領(lǐng)袖非常簡單。如果你在推特上，使用Followerwonk根據(jù)某些關(guān)鍵詞找到有影響力的人?；蛘撸绻惆凑瘴业慕ㄗh在電話里與人交談，你可以直接問他們。 目標(biāo)是讓您熟悉

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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