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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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無(wú)論你的產(chǎn)品有多好，如果你不能向潛在客戶傳達(dá)它的價(jià)值，他們永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到你創(chuàng)造的東西。 這就是為什么銷售頁(yè)面如此重要。有了正確的副本，你可以讓訪問者清楚地了解他們將得到什么，以及為什么它有價(jià)值。 就在不久前，我們的公司宴會(huì)在這方面也失敗了。我們提供一個(gè)項(xiàng)目來幫助忙碌的人養(yǎng)成烹飪的習(xí)慣。去年夏末，我請(qǐng)一位備受尊敬的內(nèi)容營(yíng)銷人員對(duì)我們的主頁(yè)進(jìn)行反饋。停頓了很長(zhǎng)時(shí)間后，他說："我很清楚，你的主頁(yè)反映出缺乏客戶研究。"。他是對(duì)的。我們的主頁(yè)很少甚至沒有提供解釋為什么有人會(huì)覺得必須購(gòu)買一門課的背景。相應(yīng)地，我們的銷售額也就減少了。 帶著這種想法，我和我的共同創(chuàng)始人大衛(wèi)重新開始。 經(jīng)過大量研究，包括調(diào)查現(xiàn)有客戶和查看他們對(duì)臉書的喜好和興趣，我們列出了一個(gè)我們認(rèn)為與潛在客戶重疊的產(chǎn)品和企業(yè)列表。作為一家專注于健康和行為改變的公司，這些包括慧儷輕體、克羅斯菲特、蒂姆費(fèi)里斯的四小時(shí)工作周和四小時(shí)身體，以及拉米特塞西的我會(huì)教你如何變得富有，賺一千美元，找到你夢(mèng)想的工作。 為了學(xué)習(xí)如何寫一個(gè)有效的銷售網(wǎng)頁(yè)，我們進(jìn)入了這些類似的以內(nèi)容為中心的程序的副本。我們仔細(xì)研究了網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的語(yǔ)言，發(fā)現(xiàn)其中有5種技巧是一致的。 我們將所有5種技術(shù)整合到一個(gè)新的長(zhǎng)格式銷售頁(yè)面中。現(xiàn)在還為時(shí)過早，但在重新推出新的銷售文案后，我們看到我們的銷售額在第一個(gè)月就增長(zhǎng)了十倍（超過了之前11個(gè)月的平均月銷售額)。 #1:陷阱——用客戶的話，而不是你的話，來描述他們的問題 你知道當(dāng)你讀一些東西的時(shí)候，你會(huì)意識(shí)到，哇，這簡(jiǎn)直就是在描述我。 在文章中看到自己迫使你進(jìn)一步閱讀。也許把它傳給一個(gè)朋友。也許和你所有的朋友分享。 我們喜歡感覺適合我們的內(nèi)容。我們希望我們的觀點(diǎn)被我們讀到的東西所證實(shí)（或通過教育而改變)?！都~約時(shí)報(bào)》的"分享心理學(xué)"研究發(fā)現(xiàn)，68%的中度至重度社交分享者分享內(nèi)容"是為了讓人們更好地了解他們是誰(shuí)以及他們關(guān)心什么。" 這就是為什么BuzzFeed會(huì)寫一些文章，比如只有焦慮的人才會(huì)想到的26件事，或者當(dāng)你在辦公室工作時(shí)不可避免會(huì)發(fā)生的21件事。 阻止?jié)撛诳蛻袅⒓措x開頁(yè)面的最好方法是談?wù)撍麄儯皇悄?。一個(gè)好的心理檢查是看你用了多少次你這個(gè)詞來代替我或我們。 看看下面的例子。請(qǐng)注意，客戶，而不是公司，才是焦點(diǎn)。此外，請(qǐng)注意，只要閱讀開頭的句子，您就可以想象這種語(yǔ)言是為誰(shuí)量身定制的。 IWTYTBR每周工作一小時(shí)四小時(shí)的收入銷售頁(yè)面：我們?cè)谑⒀缟系呐f標(biāo)語(yǔ)是學(xué)習(xí)如何烹飪的更好方法。怎么更好?

誰(shuí)認(rèn)為更好?

太模糊了。所以我們修改了我們的開場(chǎng)白：#2:建立——對(duì)你的產(chǎn)品研發(fā)透明 當(dāng)你非常努力地開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的第一反應(yīng)可能是隱藏所有的工作成果。你想讓顧客覺得它就像魔術(shù)般地出現(xiàn)在他們面前，對(duì)嗎?

不對(duì)。人們喜歡聽你為他們即將掏錢購(gòu)買的東西所做的工作。 想想吧。作為一名客戶，當(dāng)你知道有人花了數(shù)百個(gè)小時(shí)制作你要付錢的課程時(shí)，你有什么感覺?

你的車在成千上萬(wàn)種情況下都經(jīng)過了碰撞測(cè)試?

你的每一片意大利面都是手工制作的?

在產(chǎn)品上投入的時(shí)間意味著質(zhì)量。當(dāng)你給予你的顧客時(shí)，他們想要回報(bào)你。通過相互投資，這也有助于建立一種雙向的信任關(guān)系。 下面的每個(gè)例子都討論了投入到創(chuàng)造產(chǎn)品中的時(shí)間和精力，有時(shí)是量化的，有時(shí)使用視覺語(yǔ)言，如強(qiáng)迫癥和戀物癖。 慧儷輕體：4小時(shí)身體：IWTYTBR夢(mèng)想工作：在盛宴上，在我們的舊主頁(yè)上，我們根本沒有談?wù)撐覀兓ㄔ陂_發(fā)產(chǎn)品上的時(shí)間，但現(xiàn)在我們意識(shí)到我們實(shí)際上有一個(gè)偉大的故事要講。事實(shí)是，我們?cè)谝荒臧氲臅r(shí)間里（根據(jù)我的計(jì)算)對(duì)另外四種產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，試圖確定到底是什么讓人們開始烹飪。但是每次我們重新啟動(dòng)時(shí)，我們會(huì)把所有東西都拿走，不展示我們?cè)陂_發(fā)下一個(gè)解決方案時(shí)投入的愛和工作。 所以我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上寫了一個(gè)完整的故事：#3:品牌——讓你自己與超越你產(chǎn)品的更高原則或使命保持一致 如果交叉擬合將自己定位為"這一個(gè)奇怪的技巧"來獲得一個(gè)撕裂的身體，那么很容易將它作為一百萬(wàn)個(gè)其他選擇中的另一個(gè)時(shí)尚來注銷

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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