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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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所以，你已經(jīng)在臉書(shū)、推特或者其他一些社交媒體平臺(tái)上發(fā)布了文章，而且你已經(jīng)在每個(gè)渠道都有了相當(dāng)多的追隨者。你的觀眾開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注你的內(nèi)容。 也許你在想，"好吧，下一步是什么?

我怎樣才能更進(jìn)一步?

我如何利用社交媒體來(lái)為我的業(yè)務(wù)帶來(lái)商機(jī)?

" 如果做得好，社交媒體可以成為產(chǎn)生潛在客戶的一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，但是要做到這一點(diǎn)需要時(shí)間、耐心、大量的測(cè)試以及為你的受眾發(fā)布高價(jià)值內(nèi)容的奉獻(xiàn)精神。 本指南重點(diǎn)介紹如何利用社交媒體中的非付費(fèi)內(nèi)容挖掘銷(xiāo)售線索。社交廣告也是很好的線索，也許我會(huì)在以后的文章中談到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，我們將學(xué)習(xí)如何為臉書(shū)和推特創(chuàng)建能夠激發(fā)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，以及如何衡量你的社交銷(xiāo)售線索生成努力的結(jié)果，以便你可以向你的老板展示社交媒體對(duì)你的業(yè)務(wù)有多大價(jià)值。 開(kāi)始了。 優(yōu)化鏈接到外部?jī)?nèi)容的方式 為了有效地利用社交媒體產(chǎn)生銷(xiāo)售線索，你需要把它作為你整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器的一個(gè)關(guān)鍵部分。這意味著社交媒體成為你向受眾分發(fā)高價(jià)值內(nèi)容的地方——在你的博客、網(wǎng)站的資源部分或登錄頁(yè)面上找到的內(nèi)容。 但這不僅僅是你鏈接的內(nèi)容的價(jià)值；真正重要的是你如何在每個(gè)頻道編排文章的格式。 在深入探討如何優(yōu)化您的帖子以產(chǎn)生潛在客戶之前，讓我們先來(lái)看看社交媒體的三種可能的潛在客戶產(chǎn)生途徑：社交渠道博客帖子，帶有相關(guān)登錄頁(yè)面（門(mén)控內(nèi)容)潛在客戶的鏈接 社交頻道門(mén)控內(nèi)容線索 社交渠道博客文章訪問(wèn)者通過(guò)戰(zhàn)略性地放置在您的博客(鉛)上的注冊(cè)表單注冊(cè)郵件列表。您可以嘗試這些路徑中的每一個(gè)，甚至是您招攬的其他路徑，但是當(dāng)您以產(chǎn)生導(dǎo)致為目標(biāo)發(fā)布文章時(shí)，請(qǐng)確保您始終鏈接到相關(guān)頁(yè)面（例如，關(guān)于對(duì)您的受眾重要的主題的文章，或者鏈接到您的訪問(wèn)者想要下載的便攜文檔格式指南的登錄頁(yè)面)。不要只是鏈接到你的主頁(yè)，并希望人們會(huì)轉(zhuǎn)換。 我把如何優(yōu)化你的內(nèi)容的解釋分為兩部分。讓我們從第一個(gè)開(kāi)始。 1.以一種娛樂(lè)性的、適合每個(gè)平臺(tái)的方式推廣你的內(nèi)容。 如果你發(fā)布了一個(gè)鏈接到你的網(wǎng)站主頁(yè)，一篇博客文章或一個(gè)登陸頁(yè)面，并期望點(diǎn)擊和引導(dǎo)開(kāi)始自動(dòng)流動(dòng)，你可能會(huì)失望。如果你想讓人們采取行動(dòng)，你需要花時(shí)間和精力制作有趣的、適合每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容。 在《刺拳，刺拳，右勾拳：如何在嘈雜的社交世界中講述你的故事》一書(shū)中加里韋內(nèi)爾丘克將本土內(nèi)容定義為適應(yīng)你所發(fā)布的平臺(tái)的獨(dú)特語(yǔ)言、文化、情感和風(fēng)格的內(nèi)容。換句話說(shuō)，在臉書(shū)管用的引人注目的文字和圖片組合不一定在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)管用，而你發(fā)布到谷歌的圖片不一定在Tumblr上受歡迎，等等。 為什么?

因?yàn)槿藗內(nèi)ミ@些平臺(tái)有不同的原因，他們?cè)诿總€(gè)平臺(tái)上交流的方式都是獨(dú)一無(wú)二的。 那么，如何創(chuàng)建本地內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站/登陸頁(yè)面/博客呢?

丹麥航運(yùn)公司馬士基(馬士基)在社交媒體上積累了大量粉絲（馬士基集團(tuán)和馬士基航運(yùn)有限公司的臉書(shū)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)310萬(wàn)，兩個(gè)主要賬戶的推特粉絲接近7.6萬(wàn)),他們?cè)谕ㄟ^(guò)臉書(shū)和推特鏈接網(wǎng)站內(nèi)容方面做得很好。 例證：2012年，馬士基從臉書(shū)的一項(xiàng)活動(dòng)中獲得了150條獨(dú)特的線索，講述了其海運(yùn)集裝箱如何在冬季航行于冰凍的波羅的海的故事。正如馬士基航運(yùn)公司的前社交主管指出的那樣，這對(duì)航運(yùn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的商機(jī)（尤其是在線商機(jī)！).圖片來(lái)源：?jiǎn)碳{森威奇曼 帖子中的鏈接將訪問(wèn)者導(dǎo)向一篇文章，該文章闡述了公司在波羅的海冬季面臨的挑戰(zhàn)，文章包含一個(gè)表格鏈接，允許人們下載關(guān)于他們防凍服務(wù)的小冊(cè)子。 但是如果沒(méi)有馬士基那樣的驚艷形象呢?

例如，如果你是一家SaaS公司，會(huì)怎么樣?

如果是這樣的話，那么你需要找到一個(gè)創(chuàng)建圖像的工具，來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意。 精煉廠29在使用默認(rèn)的臉書(shū)鏈接格式鏈接到他們網(wǎng)站上的文章方面做得很好。 怎么會(huì)?

首先，他們總是選擇一個(gè)有趣的圖像，其次，他們寫(xiě)了特別的文案，讓你想點(diǎn)擊閱讀更多。例如：由精煉廠29發(fā)布。 推特呢?

你真幸運(yùn)，在推特上添加內(nèi)嵌圖片，在推特上發(fā)布內(nèi)容

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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