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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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每個企業(yè)主，無論是線上還是線下，都面臨著銷售額下降、利潤減少和收入減少的問題。 問題是比較購物。 回想一下您最近一次考慮購買的情形。你可能檢查了幾個不同的地方，以便找到最好的選擇，最好的價格，和最好的保證。 你的潛在客戶也在做同樣的事情！ 今天，我將向你展示如何最大限度地減少甚至避免這種比較購物，這樣你就可以在不降低價格的情況下增加你獲得的客戶數(shù)量。 讓我們開門見山吧。 #1:利用單純曝光效應(yīng) 單純曝光效應(yīng)是一種可以用于廣告的心理現(xiàn)象。它指的是這樣一個事實，人們傾向于發(fā)展對事物的偏好，僅僅是因為他們熟悉它們。在社會心理學(xué)中，這種效應(yīng)被稱為熟悉原則。 這也是品牌背后的主要力量。大公司每年花費數(shù)百萬美元尋找曝光。他們想把自己植入消費者的腦海中。任何時候，當消費者想到他們類型的產(chǎn)品時，他們都希望被首先想到。 例如，我說軟飲料，你認為 可樂，對嗎?

這就是品牌背后的力量。不幸的是，要獲得這種認可需要很多年和價值數(shù)百萬美元的廣告。 為了加快這個過程，同時提前拿到錢，你可以這樣做： 想出至少五個不同的地方，在那里你可以在潛在客戶面前展示自己，同時還能賺錢。這里有一些方法可以做到這一點：在各種各樣的其他網(wǎng)站上發(fā)表文章（就像我這篇客座博文一樣) 花錢提高你的搜索引擎優(yōu)化排名，讓潛在客戶在搜索時找到你 根據(jù)訪問者在你網(wǎng)站上的行為重新定位他們，這樣你就可以跟蹤他們了 花費時間和金錢，利用各種供應(yīng)商（谷歌、必應(yīng)、臉書等)尋找有利可圖的付費流量活動。) 考慮使用其他媒體，如短信、語音郵件廣播、時事通訊和直郵。你不必一下子做所有這些。列出你自己的清單，分清輕重緩急，然后開始一項一項的實施。盡可能多的同時使用它們，這樣每次你的潛在客戶參加與你專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的活動時，他們都會看到你的業(yè)務(wù)。幾個月到一年之內(nèi)，你將無處不在，你將充分利用這個令人難以置信的強大的心理學(xué)原理。 #2:調(diào)查人們?yōu)槭裁催x擇你 當我開始一個新項目時，我總是先向潛在客戶和客戶展示一份調(diào)查。 這是有充分理由的。 調(diào)查幫助你發(fā)現(xiàn)營銷黃金。它讓你的顧客告訴你如何銷售他們。 你將能夠發(fā)現(xiàn)他們的恐懼，找出他們?yōu)槭裁床粡哪氵@里購買，發(fā)現(xiàn)是什么讓他們從你這里購買，了解他們對你的競爭對手的看法，確定他們在尋找什么產(chǎn)品/服務(wù)，以及你想知道的任何事情！ 有許多不同的方法可以調(diào)查你的聽眾。例如，您可以創(chuàng)建調(diào)查來詢問新的潛在客戶他們在尋找什么 為新產(chǎn)品、服務(wù)或其他可以幫助受眾的方式產(chǎn)生想法 為了發(fā)現(xiàn)為什么你的顧客選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)而不是你的競爭對手，我個人對這三者都進行了調(diào)查。在創(chuàng)建您的調(diào)查之前，請花一分鐘思考一下您為什么要創(chuàng)建調(diào)查。 是為了提高你的銷售頁面嗎?

創(chuàng)造新產(chǎn)品?

提升點餐體驗?

找到客戶最大的挫折?

判斷你如何與你的競爭對手競爭?

為了與本文的主題保持一致，您可以使用一個調(diào)查來具體了解什么吸引您的客戶。當你發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁磸哪氵@里購買而不是從你的競爭對手那里購買時，把這些信息直接放入你的銷售信息中！它會引起未來潛在客戶的共鳴，增加你的轉(zhuǎn)化率和銷售額。 #3:為你的潛在客戶準備比較 不管你喜不喜歡，人們都在研究你的公司，并與你的競爭對手進行比較。 問題是他們找到的信息并不總是對你有利。 而且，如你所知，并不是你在網(wǎng)上讀到的都是真的。 因此，不要讓你的潛在客戶被互聯(lián)網(wǎng)沙鼠所引導(dǎo)，而是為他們做研究，并在你的網(wǎng)站上（或網(wǎng)下)向他們展示你在關(guān)鍵領(lǐng)域的表現(xiàn)。 兩個很好的方法是通過比較圖表和常見問題。 下面是我的一個客戶使用的比較圖表的例子，它準確地描述了正在銷售的產(chǎn)品是瀏覽頁面的人的最佳選擇：在你的常見問題中包含這一點很容易。簡單地加上一個問題，問我為什么要選擇你的產(chǎn)品?

然后，回答問題。 現(xiàn)在，這會得到什么樣的結(jié)果呢?

顯然，每個實現(xiàn)這個標準時間的人

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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