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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)談到分割測(cè)試時(shí)，想法可能聽(tīng)起來(lái)像是你最不需要的東西之一，對(duì)嗎?

但是，我敢打賭，曾經(jīng)有一段時(shí)間，當(dāng)你開(kāi)始運(yùn)行有意義的測(cè)試，這就是為什么你看到很少或沒(méi)有收益。多變量測(cè)試，簡(jiǎn)稱(chēng)為分裂測(cè)試，是一個(gè)很好的方法來(lái)看看什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將增加轉(zhuǎn)化率。 為了幫助你解決這個(gè)問(wèn)題，我創(chuàng)造了50種不同的測(cè)試方法，你今天就可以實(shí)施。這些測(cè)試會(huì)給你真實(shí)的，可操作的結(jié)果。為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我把50個(gè)測(cè)試分成了10個(gè)類(lèi)別：PPC 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì)化媒體 裝入時(shí)間 圖形和視頻 移動(dòng)的 行動(dòng)要求 網(wǎng)站導(dǎo)航 內(nèi)容和文案 登陸頁(yè)面根據(jù)你需要測(cè)試想法的地方，你可以向下滾動(dòng)到相關(guān)的標(biāo)題100 . PPC廣告測(cè)試 如果你想獲得足夠的流量來(lái)測(cè)試，這應(yīng)該是你的第一站。 當(dāng)研究，有針對(duì)性和細(xì)分良好，每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告可以提供正確類(lèi)型的客戶(hù)權(quán)利到你的數(shù)字門(mén)口。但是，你如何獲得令人垂涎的點(diǎn)擊呢?

讓我們仔細(xì)看看： 1.分開(kāi)測(cè)試誰(shuí)/什么/為什么/如何如果你正在努力讓訪問(wèn)者瀏覽你的博客帖子，而不是粗略地看一眼就離開(kāi)，也許你應(yīng)該問(wèn)一些關(guān)于他們的基本問(wèn)題。 現(xiàn)在，我不是在談?wù)撊丝诮y(tǒng)計(jì)學(xué)（年齡、性別、教育、收入),甚至是心理統(tǒng)計(jì)學(xué)（態(tài)度、信仰、觀點(diǎn)),而是在談?wù)摵诵牡幕締?wèn)題：搜索引擎觀察有一個(gè)搜索"摩托車(chē)褲"的人的很好的例子——他們可能是經(jīng)驗(yàn)豐富的街頭騎手，第一次擁有摩托車(chē)，或者希望參加摩托車(chē)越野賽。 因此，你的多元測(cè)試廣告和隨后的登陸頁(yè)面都會(huì)提及騎行時(shí)看起來(lái)不錯(cuò)、腿部保護(hù)等等，以提高打開(kāi)率。 這將幫助你更準(zhǔn)確地確定誰(shuí)是你的客戶(hù)群，什么對(duì)他們最有吸引力。 大多數(shù)人糾結(jié)的是"如何做"——同樣，這里的分裂或A/B測(cè)試可以揭示很多答案。他們是愿意從大量選擇中選擇，還是只選擇幾個(gè)他們知道并信任的知名品牌?

他們喜歡免費(fèi)送貨還是隔夜交貨?

隨著你不斷完善你的廣告和登陸頁(yè)面，你將能夠更好地聚焦和精準(zhǔn)地鎖定這些用戶(hù)，從而獲得更高的轉(zhuǎn)化率。 2.測(cè)試質(zhì)量、選擇和定價(jià)你如何在廣告中測(cè)試像質(zhì)量和定價(jià)這樣深?yuàn)W的東西?

在這個(gè)領(lǐng)域，微觀管理一個(gè)多變量測(cè)試會(huì)讓你想知道諸如"50%還是一半?

"在你的廣告文案中——但現(xiàn)在，我們?nèi)栽诹私馐虑榈娜病?所以，問(wèn)問(wèn)你自己，什么對(duì)你的客戶(hù)最有吸引力，能鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊?

他們關(guān)心質(zhì)量嗎?

如果是這樣的話，這樣的廣告可能就足以說(shuō)服他們： 在Fat2Fit健身房減肥！ 30天減掉15磅。新設(shè)備。 專(zhuān)門(mén)的私人教練。全天候開(kāi)放。 www.thefat2fitgym.comOr，他們是不是更注重選擇?

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在Fat2Fit健身房減肥！ 每月15美元起的會(huì)員資格 告訴朋友，免費(fèi)獲得一個(gè)月。 www。胖2健身館。com你會(huì)希望將這些廣告分成同樣關(guān)注這些核心元素的登錄頁(yè)面，以盡可能無(wú)縫地實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)擊到增加轉(zhuǎn)化率的過(guò)渡。 3.使用社交證明社交證明可以決定銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)化的成敗——尤其是在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)。這也可以向潛在客戶(hù)證明你真的做到了"言行一致",而不僅僅是"說(shuō)說(shuō)而已" 無(wú)論你有1000名專(zhuān)屬會(huì)員還是100000名訂閱用戶(hù)，你都可以利用社交證明。你甚至不必提及數(shù)字，就像《我會(huì)教你變得富有》的拉米特塞提所做的那樣：拉米特塞提用他在媒體上的提及作為社交證明。 4.詞序即使是很小的變化也會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生很大的影響——比如詞序和強(qiáng)勢(shì)詞的使用。再說(shuō)一遍，這是你的客戶(hù)從看到你的廣告的那一刻起，從本質(zhì)上證明自己合格的另一種方式。例如： 在湯斯維爾買(mǎi)房子 零開(kāi)始。低貸款利率。 美麗的社區(qū)很棒的學(xué)校。在湯斯維爾買(mǎi)房子 很棒的社區(qū)和學(xué)校。 擁有一個(gè)零首付的房子。這兩個(gè)廣告都是正確的，但每個(gè)廣告的詞序都強(qiáng)調(diào)了你的目標(biāo)受眾中的每個(gè)人都認(rèn)為有價(jià)值的東西，無(wú)論他們是出于經(jīng)濟(jì)原因還是家庭原因而買(mǎi)房。 5.在標(biāo)題中使用有力的詞語(yǔ)在標(biāo)題中使用有力的詞語(yǔ)會(huì)使它處于一種更主動(dòng)的地位，而不是被動(dòng)的地位（并且能夠迷失在一群"我也是"的廣告中)。例如，如果你在休斯頓需要一名機(jī)械師，你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)廣告?

休斯頓的汽車(chē)修理工 汽車(chē)發(fā)出奇怪的聲音?

我們能修好它！ 員工中的緊急機(jī)械師。休斯頓緊急汽車(chē)修理 汽車(chē)制造商

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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