此文是平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

客戶關(guān)系管理(客戶關(guān)系管理)不必復(fù)雜。如果您正在使用基于云的工具，如銷售力量，您可能想知道如何衡量您的銷售線索挖掘工作的有效性。作為營銷人員，我們總是問自己，"我如何從這些線索中獲得更多的投資回報?

" 使用銷售力量和帕爾多等配套工具，您實際上可以衡量您的銷售線索的投資回報率，無論它們來自哪個活動。此外，通過銷售力量的AppExchange，您還可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏的寶石，從而進一步簡化和精簡流程。我們將學(xué)習(xí)如何做到這一點，但首先… 為什么要使用營銷自動化系統(tǒng)?

銷售力量及其眾多配套產(chǎn)品和附件只是眾多營銷自動化工具中的一種，旨在幫助營銷和銷售更有效地捕捉和培養(yǎng)他們的潛在客戶。 根據(jù)銷售力量和帕爾多自己的研究，使用自動化的公司對合格線索的回復(fù)轉(zhuǎn)化率高出53%,銷售配額高出9.3%?？蛻絷P(guān)系管理解決方案和營銷自動化背后有這么多積極的數(shù)字，您可能想知道如何最好地利用它們。讓我們從基礎(chǔ)開始： 創(chuàng)建一個活動，用成員填充它并分配成員狀態(tài) 首先，您需要創(chuàng)建一個銷售力量營銷活動。為此，請轉(zhuǎn)到"營銷活動"選項卡，然后單擊"新建"填寫您的營銷活動的所有相關(guān)信息。 現(xiàn)在，創(chuàng)建實際的活動除了給你一個基礎(chǔ)之外什么也做不了。你仍然需要添加潛在客戶。您需要填寫的唯一字段是名稱，但是盡可能詳細是一個很好的做法，比如acme-Widget-Conference-2015年1月，而不僅僅是“會議”.然后，您需要將該活動分配到一個類別，以便以后生成報告并過濾特定的活動。 您可以通過"營銷活動歷史記錄"下的"添加至營銷活動"鏈接手動將成員（潛在客戶)添加至營銷活動，也可以設(shè)置您的網(wǎng)表單以使用推薦信息預(yù)填充營銷活動。有各種各樣的電子郵件營銷和自動化系統(tǒng)，帶有第三方插件和API，可以很好地與銷售力量配合使用。 接下來是最重要的部分——給你的潛在客戶分配會員狀態(tài)值?；氐轿覀兊臅h示例，您可以分配"已出席"、"已注冊"和"已下載"的狀態(tài)值，以評估潛在客戶在決策過程中所處的位置，并衡量他們的興趣。最棒的是，你可以克隆這個活動，以便在將來快速創(chuàng)建其他類似的活動。 運行投資收益率報告如何在銷售力量中運行投資收益率報告 要運行投資收益率報告，您只需登錄銷售力量，轉(zhuǎn)到"活動"選項卡并單擊"報告"中的"活動投資收益率分析"報告，同時根據(jù)需要過濾數(shù)據(jù)。這給了你投資回報率背后的科學(xué)數(shù)字，但在許多情況下，有幾個因素會影響買家的最終決定。它可能不是你誘人的電子郵件、難以置信的優(yōu)惠券、令人驚嘆的網(wǎng)上研討會，而是這些東西的組合。 這就是競選影響力報道的用武之地。 要啟用活動影響報告，您只需登錄并轉(zhuǎn)到設(shè)置自定義活動。單擊以啟用報告，并指定市場活動第一次與潛在客戶關(guān)聯(lián)到創(chuàng)建商機之間的時間段。您還可以將銷售線索與特定規(guī)則、我們上面討論的市場活動成員狀態(tài)相關(guān)聯(lián)。點擊上面的圖片查看放大圖 即使你可以深入了解在這個過程的不同階段，哪些特定的接觸點影響了用戶的決策，你仍然需要知道哪些線索是值得采取行動的，哪些是不冷不熱的，或者是徹頭徹尾的冷淡。 銷售線索評分可以幫助您了解哪些推薦值得采取行動。 銷售線索評分的重要性 銷售力量通過凈收益（贏得的機會的總價值減去實際成本)除以實際成本來衡量投資回報率.贏得的業(yè)務(wù)機會總值是所有已關(guān)閉或已贏得的業(yè)務(wù)機會的計算金額，其中該活動是業(yè)務(wù)機會的主要活動來源。為了增加這個數(shù)字，你需要確保你首先與你最好的潛在客戶合作。銷售線索評分將幫助您做到這一點。 Salesforce實驗室創(chuàng)建了一個基本的銷售線索評分應(yīng)用程序，可以免費下載，并將使用您定義的銷售線索規(guī)則（最多200條規(guī)則)對銷售線索進行評分。如果你試圖爭論大量的數(shù)據(jù)，而基本的應(yīng)用程序無法解決這些問題，你可以通過暗示等第三方程序自動完成大部分過程，推斷使用預(yù)測性線索評分算法來幫助你根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn)做出更明智的決策，確定哪些線索最有希望銷售力量銷售線索評分應(yīng)用程序示例 您還可以利用Salesforce銷售線索投資回報做些什么?

通過銷售力量的AppExchange，你會發(fā)現(xiàn)各種各樣的下載，p

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

平面設(shè)計公司

通過平面設(shè)計公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握平面設(shè)計公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。