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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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重復(fù)計(jì)費(fèi)是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中最熱門(mén)的策略之一，尤其是對(duì)SaaS提供商而言?，F(xiàn)在，這種趨勢(shì)傳播的速度比凱蒂佩里的歌還快。 循環(huán)計(jì)費(fèi)——或者我們可以稱(chēng)之為"訂閱商業(yè)模式"——是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新潮流106 . SaaS的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此了如指掌，但你不必銷(xiāo)售軟件來(lái)每月向你的客戶收費(fèi)。你可以開(kāi)始訂閱業(yè)務(wù)，出售剃須產(chǎn)品，為貓?zhí)峁┕芳Z，在酒店大堂擺放鮮花，甚至儲(chǔ)存人們的垃圾。 這種趨勢(shì)被稱(chēng)為"訂閱經(jīng)濟(jì)",一旦你嗅到它的成功氣息，你可能會(huì)給你的首席財(cái)務(wù)官發(fā)短信，看看你能多快切換到一個(gè)循環(huán)計(jì)費(fèi)模式。借助條紋、充電、裝箱和再充電等工具，整合非SaaS企業(yè)的重復(fù)計(jì)費(fèi)變得前所未有的簡(jiǎn)單。 我欽佩你的急切心情，但請(qǐng)稍等一會(huì)兒。在你投身潮流之前，請(qǐng)記住這四個(gè)因素。 1.你的產(chǎn)品或服務(wù)需要與循環(huán)計(jì)費(fèi)，并與一些創(chuàng)意，它可能可以。 訂閱服務(wù)最重要的一點(diǎn)是你的產(chǎn)品或服務(wù)需要保證它。 一些最成功的循環(huán)計(jì)費(fèi)公司有一種固有的訂閱傾向。亞馬遜最好的是最知名的訂閱服務(wù)之一，擁有多達(dá)4000萬(wàn)訂戶.質(zhì)數(shù)會(huì)員可以獲得免費(fèi)的兩天運(yùn)輸、流媒體電影、大量流媒體音樂(lè)、無(wú)限照片存儲(chǔ)和點(diǎn)燃圖書(shū)借閱。當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)是"免費(fèi)的",但這足以讓你覺(jué)得自己得到了一筆劃算的交易。事實(shí)上，許多人得到了殺手锏，盡管他們每年要為這項(xiàng)服務(wù)支付100美元。 為什么亞馬遜最好的這么劃算?

因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)自然適合訂閱模式。很容易賺錢(qián)的年度或月度計(jì)劃，以獲得您的流媒體視頻，音樂(lè)和快速運(yùn)輸。 但讓我們看看亞馬遜最好的以外的情況，它的重復(fù)訂閱顯然是合適的。一些不太明顯的東西呢——比如剃須產(chǎn)品?

美元修面俱樂(lè)部已經(jīng)搞定了。很多人都想刮胡子。每月只需幾美元，他們就可以讓一家公司將剃須刀和剃須用品郵寄到家門(mén)口。 另外，上次刮胡子看起來(lái)這么酷是什么時(shí)候?

除了揮舞著電鋸的美元剃須俱樂(lè)部的前臺(tái)，還有一個(gè)有效的模式。男人刮胡子。他們付錢(qián)。他們?cè)聫?fù)一月地得到東西。通過(guò)一點(diǎn)創(chuàng)造性的思考美元剃須俱樂(lè)部找到了一款適合他們想要的型號(hào)的產(chǎn)品。你好，訂閱經(jīng)濟(jì)。 讓我們更進(jìn)一步。流媒體視頻—知道了。每個(gè)月都有新剃須刀——好的。但是訂閱經(jīng)濟(jì)還能去哪里呢?

讓我們舉幾個(gè)訂閱模式，它們超越了顯而易見(jiàn)的領(lǐng)域，進(jìn)入了未知的領(lǐng)域。 沖浪飛行 訂閱飛行服務(wù)?

為什么不呢?

對(duì)于世界上經(jīng)常旅行的人來(lái)說(shuō)，飛機(jī)航班的月費(fèi)是完全合理的SurfAir。將自己標(biāo)榜為"飛行的未來(lái)",并提供了許多額外福利，如免費(fèi)停車(chē)和無(wú)障礙登機(jī)，以簡(jiǎn)化過(guò)程。定制郵政服裝和配件 有很多成功的訂閱服務(wù)，迎合時(shí)尚敏感或時(shí)尚的追隨者定制的就是其中之一。通過(guò)創(chuàng)造一種專(zhuān)屬感和便捷的服務(wù)，定制郵件為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，也為自己創(chuàng)造了訂閱模式prosper works—咨詢 咨詢?

是的，心理咨詢。這是必要的。這要花錢(qián)。而且通常不止發(fā)生一次。當(dāng)然，咨詢本身不需要訂閱。然而，那些選擇訂閱繁榮工廠會(huì)員資格的人將獲得優(yōu)先約會(huì)、更大程度的咨詢，以及無(wú)限制的在線輔導(dǎo)問(wèn)題。我向您展示這五項(xiàng)業(yè)務(wù)的原因是，訂閱模式適用于各種垂直行業(yè)。各種各樣的企業(yè)都在使用基于訂閱的模式，因?yàn)檫@種模式具有商業(yè)意義，而且真正有價(jià)值的客戶也喜歡這種模式。 我想給你一句忠告。并非每個(gè)企業(yè)都可以創(chuàng)建訂閱。我相信，只要有一點(diǎn)創(chuàng)造性思維，大多數(shù)企業(yè)都有訂閱的空間。然而，實(shí)事求是地說(shuō)，這在某些行業(yè)是行不通的。 訂閱服務(wù)PetFlow.com的創(chuàng)始人亞歷克斯扎爾達(dá)諾夫斯基是訂閱模式的熱情支持者。但就連他也嘲笑一些試圖偷偷進(jìn)行重復(fù)計(jì)費(fèi)的企業(yè)。關(guān)于每月送襪子服務(wù)的提議，他說(shuō)："一個(gè)男人到底需要多少雙襪子?

一旦我得到幾個(gè)月的價(jià)值，我會(huì)取消，這不是一個(gè)好的訂閱模式。 也許是吧。也許不是。也許外面有一群愛(ài)襪子的人

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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