此文是常州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，常州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)你把兩個(gè)業(yè)界頂尖的在線(xiàn)平臺(tái)放在一起，讓它們很好地合作，會(huì)發(fā)生什么?

在我們的右邊，我們有銷(xiāo)售隊(duì)伍.銷(xiāo)售力量自豪地將自己定位為排名第一的客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)，并出色地完成了引領(lǐng)客戶(hù)成為客戶(hù)和回頭客的過(guò)程。 在我們的左邊，我們有谷歌分析，最好的網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)之一。它很好地提供了從匿名用戶(hù)到達(dá)到用戶(hù)轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)確圖像。 想象一下，如果這兩個(gè)平臺(tái)能夠協(xié)同工作，將會(huì)發(fā)生什么。無(wú)論是第一次還是作為回頭客，從一個(gè)人進(jìn)入你的網(wǎng)站到這個(gè)人決定為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，你都會(huì)對(duì)整個(gè)端到端的過(guò)程有一個(gè)清晰的印象。 聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，對(duì)吧?

只有一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——人！ 用戶(hù)行為是一種復(fù)雜的野獸。與你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)圍坐在董事會(huì)會(huì)議桌旁，很容易想象這是一件線(xiàn)性的事情。但是，事實(shí)是，它更接近于這樣：今天，我們?yōu)槟鷰?lái)了三個(gè)整潔的黑客，它們將使使用谷歌分析和銷(xiāo)售力量分析端到端流程變得更加容易。 黑客#1:如何記錄特定用戶(hù)的所有流量來(lái)源和參與度的詳細(xì)信息 谷歌分析有一個(gè)很棒的功能，叫做多渠道漏斗，與歸因建模工具一起，允許我們定義模型，我們可以用它來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)轉(zhuǎn)化訪(fǎng)問(wèn)者的影響。 大多數(shù)人在成為客戶(hù)之前會(huì)不止一次訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，所以他們幾乎肯定會(huì)與不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道互動(dòng)。以下是如何在購(gòu)買(mǎi)前確定有多少訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)一個(gè)以上的渠道：登錄你的谷歌分析賬戶(hù)。 轉(zhuǎn)到：轉(zhuǎn)化多渠道漏斗概述：上圖顯示了不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何交叉，以幫助轉(zhuǎn)化。在上述案例中，18.47%的用戶(hù)在轉(zhuǎn)化之前經(jīng)歷了三種不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 要了解不同營(yíng)銷(xiāo)渠道幫助了多少次轉(zhuǎn)化，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)： 轉(zhuǎn)換多通道漏斗輔助轉(zhuǎn)換。 這些信息對(duì)于瀏覽你的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖來(lái)說(shuō)是非常有用的。但是，如果您可以直接在銷(xiāo)售力量中獲得個(gè)人用戶(hù)（成為潛在客戶(hù)或客戶(hù)的用戶(hù))的類(lèi)似數(shù)據(jù)，這不是很好嗎?

以下是獲取這些信息的方法： 安裝GetSetReff 在你的網(wǎng)站或谷歌標(biāo)簽管理器中安裝GetSetReff腳本GetSetReff。復(fù)制了谷歌分析定義流量來(lái)源和訪(fǎng)問(wèn)量的方式，并允許您以原始格式訪(fǎng)問(wèn)這些數(shù)據(jù)。 該腳本將在用戶(hù)瀏覽器中保存一個(gè)餅干，該甜餅干將存儲(chǔ)特定用戶(hù)經(jīng)歷的所有流量源，以及參與度指標(biāo)，如在網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間和每個(gè)流量源的瀏覽頁(yè)面數(shù)。 當(dāng)用戶(hù)成為潛在客戶(hù)并且您在銷(xiāo)售力量中保存該用戶(hù)的詳細(xì)信息時(shí)，保存甜餅干的內(nèi)容以及您捕獲的任何其他數(shù)據(jù)。 甜餅干看起來(lái)是這樣的：一旦進(jìn)入，你可以識(shí)別用戶(hù)在轉(zhuǎn)換之前通過(guò)的所有付費(fèi)渠道，這樣你就可以估計(jì)用戶(hù)花了你多少錢(qián)，并使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行線(xiàn)索評(píng)分。 但是，如果你不喜歡第三方腳本呢?

如果你不喜歡使用外部腳本來(lái)訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)推薦人，偉大的谷歌分析黑客卡門(mén)馬蒂羅斯建議以下替代方案：每次用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和新會(huì)話(huà)開(kāi)始時(shí)（或者甚至在每個(gè)頁(yè)面視圖上),將該用戶(hù)的身份證明保存在谷歌分析內(nèi)部的自定義維度中。 當(dāng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化或成為潛在客戶(hù)時(shí)，在銷(xiāo)售力量中保存確切的身份證.這種方法允許您在谷歌分析中對(duì)轉(zhuǎn)換的每個(gè)身份證明進(jìn)行更高級(jí)的細(xì)分，但它容易對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采樣，因此可能會(huì)使這一級(jí)別的分析不太準(zhǔn)確。 黑客#2:如何跟蹤一個(gè)用戶(hù)，即使他刪除了他的餅干或者移動(dòng)到一個(gè)新的設(shè)備 用戶(hù)喜歡你的網(wǎng)站，并從全新的訪(fǎng)問(wèn)者變成了潛在客戶(hù)。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以接手，并根據(jù)在銷(xiāo)售力量中收集的數(shù)據(jù)，通過(guò)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或直接聯(lián)系向用戶(hù)銷(xiāo)售。 這個(gè)新轉(zhuǎn)換的用戶(hù)肯定會(huì)回到你的網(wǎng)站，如果谷歌分析認(rèn)為這個(gè)用戶(hù)是一個(gè)全新的訪(fǎng)問(wèn)者，僅僅因?yàn)樗褂玫氖遣煌脑O(shè)備，這將是一個(gè)恥辱。 我們希望幫助銷(xiāo)售力量告訴谷歌分析用戶(hù)是回頭客，而不是新用戶(hù)。這在與Marketo這樣的工具結(jié)合起來(lái)進(jìn)行自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尤其有用。 以下是如何做到這一點(diǎn)：當(dāng)用戶(hù)轉(zhuǎn)換時(shí)，確保您將該用戶(hù)的谷歌分析ID傳遞給銷(xiāo)售隊(duì)伍.這是您的開(kāi)發(fā)人員可用于獲取該身份證明并將其與用戶(hù)的其他詳細(xì)信息一起保存在銷(xiāo)售力量中的代碼： ga(功能（跟蹤器)

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