如何利用社交證明從臉書廣告中獲得更好的效果_唐山廣告公司

2023-04-02

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

今天的文章由艾米米爾伍德特約撰稿。臉書廣告提供了巨大的增長流量和銷售潛力。但是知道如何制作廣告來獲得結(jié)果并不容易。許多企業(yè)未能增加社交網(wǎng)站的流量，因為他們不知道如何制作吸引眼球的廣告。底線是：要在社交媒體上銷售，你必須使用社交證明，而且必須是正確的社交證明。不要只相信我們的話。關(guān)于用戶生成內(nèi)容(教資會)臉書廣告，這些數(shù)據(jù)說明了什么我們進(jìn)行了A/B測試，以比較包含客戶內(nèi)容的臉書廣告與僅包含品牌內(nèi)容的廣告的表現(xiàn)。我們看到每筆收購的成本顯著下降，而轉(zhuǎn)換率和平均訂單價值大幅上升。平均而言，臉書的大學(xué)贈款委員會廣告點擊率(CTR)提高了300% 每次點擊成本(產(chǎn)品總分類)降低50% 每項收購成本(注冊會計師)降低50%為什么會有這么好的結(jié)果?

首先，對許多品牌來說，在社交網(wǎng)站上銷售一直很困難。社交是人們與朋友和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的地方，而不是尋找可以購買的東西的地方。通過整合客戶（和臉書的朋友)創(chuàng)建的內(nèi)容，人們看到的是他們信任的人的推薦，而不是某個品牌扔給他們的廣告。這些結(jié)果很棒，但并不意味著你應(yīng)該跑到臉書，開始把你客戶的大學(xué)贈款委員會放在廣告上。僅僅將客戶提交的照片墻照片或產(chǎn)品評論貼在廣告上是不夠的。您需要知道如何智能地整合客戶內(nèi)容，以挖掘其潛力。如何從臉書廣告中獲得最佳效果我們在這里教你數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)绾螐哪槙鴱V告中獲得最佳效果。我們和我們的廣告總監(jiān)坐在一起，看了看從測試數(shù)以千計的客戶內(nèi)容的臉書廣告中獲得的見解。以下是我們的結(jié)論以及如何從臉書廣告中獲得最佳效果的內(nèi)部提示。這些技巧和統(tǒng)計數(shù)據(jù)專門處理在臉書廣告中使用評論的問題，但是這些建議適用于任何你使用的大學(xué)贈款委員會類型。 1.利用廣告文案評論（或其他UGC)顯然是廣告效果最重要的部分。但是廣告文案也是一個關(guān)鍵因素。一些建議：保持簡短。較短的廣告文案表現(xiàn)更好。雖然這看起來似乎違背直覺，但不要用"評論"這個詞！它給人的感覺太過色情。文案中帶有"評論"字樣的廣告表現(xiàn)不佳。確保文案中的聲音與你的品牌聲音和信息相匹配，而不是與顧客相匹配?；仡櫴亲尶蛻舭l(fā)言的地方。廣告的頂部應(yīng)該留在品牌。例如，在下面的廣告中，請注意廣告文案是如何簡短扼要，與評論本身的語氣相同。此外，文本簡潔但全面，使人們很容易立即理解信息。但是，下面的廣告文案指的是評論；正因為如此，它給人的感覺太過做作。另外，語氣比評論正式多了，所以效果也不好。此外，它太長了，所以它沒有短小精悍的廣告文案那樣的效果。2 .為首次訪問者使用產(chǎn)品評論，為重新定位使用網(wǎng)站評論在社交廣告中，在正確的時間用正確的信息瞄準(zhǔn)正確的人是至關(guān)重要的。當(dāng)談到臉書廣告時，這意味著你應(yīng)該使用一種特定的評論，這取決于人們是否熟悉你的商店或者他們是第一次訪客。當(dāng)你試圖獲得點擊和流量時，最好使用產(chǎn)品評論。使用最高評級、最暢銷產(chǎn)品的評論，以特定商品吸引首次訪客。一旦有人點擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，通過包含網(wǎng)站評論的廣告重新定位他們來達(dá)成交易。為什么?

最高評級、最暢銷的產(chǎn)品會吸引新的訪問者，但在他們訪問網(wǎng)站并不購買該產(chǎn)品后，用網(wǎng)站評論重新瞄準(zhǔn)他們會更有效。網(wǎng)站評論強調(diào)品牌的真實性和實力，而不是特定的產(chǎn)品，所以即使訪問者不想購買特定的產(chǎn)品，評論也會強化你的品牌。 3.包括個人關(guān)鍵詞你可能會為一個評論說"偉大的航運和卓越的服務(wù)"而自豪，但這并不意味著它是一個好的廣告文案。尤其是在社交媒體上，人們希望閱讀真實的經(jīng)歷。使用人稱代詞是故事可信的心理暗示。正因為如此，包含"我"、"我的"或"我們"等詞的評論比不涉及個人經(jīng)歷的評論更有效。 4.避免帶有多個感嘆號的評論使用大學(xué)贈款委員會作為廣告創(chuàng)意的好處在于，它是來自真實人物的真實可信的內(nèi)容。然而，當(dāng)文案過于熱情時，即使是真的，在讀者看來也是假的。即使過度興奮的評論對你來說看起來不錯，但它不太值得信任