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"我不太喜歡和人類(lèi)一起服務(wù)。我發(fā)現(xiàn)他們不合邏輯和愚蠢的情緒不斷刺激。" 從表面上看，備受愛(ài)戴的斯波克先生（最初由已故的倫納德尼莫伊在《星際迷航：原系列》中飾演)似乎與文案沒(méi)有太大關(guān)系。 然而，不管你是不是一個(gè)星際迷，想象你正在為斯波克先生寫(xiě)你的稿子是一個(gè)非常有用的練習(xí)。斯波克的性格是由他對(duì)待事物的邏輯和情感上的超然態(tài)度來(lái)定義的。斯波克先生不處理笑話，華麗的散文或雙關(guān)語(yǔ)，這三種東西在應(yīng)該是文案的內(nèi)容中太常見(jiàn)了。 這就是為什么我相信為史波克先生寫(xiě)稿子是成功的秘訣。如果某件事合乎邏輯，它就天生具有說(shuō)服力： "當(dāng)你排除了不可能，剩下的，不管多么不可能，一定是事實(shí)." 說(shuō)服力——不要咄咄逼人，也不要讓人覺(jué)得太過(guò)努力——是銷(xiāo)售內(nèi)容中的關(guān)鍵要素之一，對(duì)一個(gè)主題采取完全符合邏輯的斯波克式方法是有效產(chǎn)生說(shuō)服力的一種方式。 這是我想在這篇文章中強(qiáng)調(diào)的第一大要點(diǎn)，但為斯波克寫(xiě)作還有其他幾種方式可以幫助你發(fā)展文案，由這個(gè)人（或者，嗯，火神)自己的一些經(jīng)典語(yǔ)錄來(lái)說(shuō)明。 超越文案寫(xiě)作101 那又怎樣?

測(cè)試——包括通過(guò)提問(wèn)"那又怎樣?

"來(lái)分析你的內(nèi)容。在每一段，甚至一句話之后，為了確保你寫(xiě)的每一件事都有一個(gè)明確的觀點(diǎn)——并且推銷(xiāo)利益，而不是特點(diǎn)，這是經(jīng)常向初級(jí)文案推薦的兩個(gè)技巧。 它們都很有用，但是它們并不一定鼓勵(lì)作者專(zhuān)注于創(chuàng)作具有指導(dǎo)性的內(nèi)容。例如，許多由缺乏經(jīng)驗(yàn)的作者撰寫(xiě)的文案會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題： 你經(jīng)歷過(guò)X嗎?

為什么今天不進(jìn)來(lái)試試呢?

我們可以幫忙！ 問(wèn)那么什么?

在這里并不奏效，因?yàn)槲覀兛梢栽诩夹g(shù)上幫助回答這個(gè)問(wèn)題，只是不是以一種非常令人信服的方式。 但是你可以非?？隙ǎ绻共俗x了上面的內(nèi)容，他會(huì)開(kāi)始考慮所有不進(jìn)來(lái)的理由，并嘗試y，因?yàn)檫@是副本實(shí)際上邀請(qǐng)讀者做的。 對(duì)你的文案進(jìn)行斯波克測(cè)試，按照你想要的要點(diǎn)得出邏輯結(jié)論： 如果你經(jīng)歷過(guò)x，你就會(huì)知道它會(huì)帶來(lái)多大的破壞性。我們會(huì)幫你繼續(xù)下去，這樣就不會(huì)再發(fā)生了。 這是一個(gè)非常簡(jiǎn)短的例子，但是希望你能看到最終的結(jié)果是一個(gè)更清晰的行動(dòng)號(hào)召，而不僅僅是問(wèn)問(wèn)題或漫談你所寫(xiě)的產(chǎn)品或服務(wù)。 不要對(duì)你讀到的一切都采取行動(dòng) 任何作家、營(yíng)銷(xiāo)人員或商人的武器庫(kù)中最強(qiáng)大的工具之一就是大量的懷疑10 . X是死的，Y是下一件大事我每天看到的文章數(shù)量驚人，但只有很小一部分是正確的。 遵循最佳實(shí)踐是有用的，但是如果你把它們當(dāng)作真理，它們也可能是有害的。這是因?yàn)樵谝黄鄬?duì)容易消化的1000字的文章中，不可能傳達(dá)與任何研究或發(fā)現(xiàn)相關(guān)的所有背景。正如斯波克所說(shuō)： "事實(shí)不充分總是會(huì)招致危險(xiǎn)。" 在最好的情況下，盲目地遵循最佳實(shí)踐可能會(huì)導(dǎo)致編寫(xiě)衍生產(chǎn)品和重復(fù)已經(jīng)存在的工作。在最壞的情況下，它可能會(huì)導(dǎo)致貼現(xiàn)技術(shù)或方法，可能實(shí)際上非常有效地在你的利基。 以這篇文章為例：為斯波克先生寫(xiě)作是一項(xiàng)有益的練習(xí)，但有時(shí)你需要用文案來(lái)喚起情感。像恐懼和嫉妒這樣的情緒可以成為轉(zhuǎn)化的非常強(qiáng)大的工具——遺憾的是，我在這里沒(méi)有足夠的空間來(lái)談?wù)撨@些——但是你永遠(yuǎn)不要試圖在斯波克先生身上喚起它們。 出于這個(gè)原因，我建議你對(duì)你讀到的任何建議保持猶豫，除非你親眼看到它有積極的影響，最好是在你積極參與的一項(xiàng)工作上。 找到新的偶像 文案的目的不僅僅是好看和讀得好。它的主要功能是做某事。博覽群書(shū)對(duì)廣告文案來(lái)說(shuō)是一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，但是以小說(shuō)家的方式寫(xiě)散文是一個(gè)巨大的禁忌。廣告文案最好以類(lèi)似的東西為目標(biāo)。除了像海明威和凱魯亞克這樣直截了當(dāng)、誠(chéng)實(shí)的作者之外，小說(shuō)風(fēng)格的散文不適合做文案。 但是很難改變你閱讀小說(shuō)的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘧骷叶际菑哪抢铽@得靈感的。你的新任務(wù)?

勇敢地去沒(méi)人去過(guò)的地方。 嗯，不完全是。但是，現(xiàn)在是時(shí)候打破你的舒適區(qū)，讓自己接觸一批新的作家了。特別是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的人物對(duì)銷(xiāo)售文案有各種有價(jià)值的東西要說(shuō)。 保持釷

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