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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

濟(jì)南廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

大約20年前，接觸客戶最有效的方式是雜志廣告、電視廣告和廣播廣告。它幫助擁有巨額預(yù)算的企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)量驚人的商機(jī)。 在數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷是無(wú)效的，它會(huì)讓消費(fèi)者失去興趣。或者，消費(fèi)者將其關(guān)閉。 那么，現(xiàn)在公司（無(wú)論大小)最有效的營(yíng)銷工具是什么?

是內(nèi)容營(yíng)銷。 內(nèi)容營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷低62%,產(chǎn)生的銷售線索是傳統(tǒng)營(yíng)銷的3倍。 但是，內(nèi)容營(yíng)銷究竟如何幫助您從潛在客戶那里獲得線索并推動(dòng)行動(dòng)呢?

這是一張由內(nèi)容營(yíng)銷研究所制作的信息圖，詳細(xì)說(shuō)明了內(nèi)容營(yíng)銷是如何將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為傳播者的。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷策略可能是最實(shí)惠、最有效的增長(zhǎng)解決方案。它的成本比付費(fèi)搜索低31%到41%,并且可以指數(shù)級(jí)地增加你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。 不過(guò)，需要注意的是，你周圍的每個(gè)人都在開(kāi)博客，嘗試內(nèi)容營(yíng)銷。 那么，在擁擠的內(nèi)容策略市場(chǎng)中，你如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?

在這篇文章中，我收集了四個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的案例研究，這些公司在內(nèi)容創(chuàng)作方面做得很好。這將有助于你提出新的想法，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷推動(dòng)更多的流量、線索和銷售。 1.輪轂點(diǎn) 輪轂點(diǎn)是制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容和開(kāi)發(fā)在線營(yíng)銷工具的先驅(qū)。 如果你是一名營(yíng)銷人員，我敢肯定你至少看過(guò)輪轂點(diǎn)制作的一份案例研究、白皮書(shū)、播客、電子書(shū)、視頻或博客文章?；蛘?，也許你用過(guò)他們的免費(fèi)工具，比如網(wǎng)站分類器（已經(jīng)分析了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站)?

你可能參加過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。他們?cè)?011年打破了世界上最大的在線營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)記錄HubSpot嘗試了各種內(nèi)容創(chuàng)作。 他們?cè)?006年成立。到2011年，他們已經(jīng)發(fā)展到擁有超過(guò)4000名客戶和200名員工（以及3300萬(wàn)美元的inVC資金)。他們繼續(xù)向上增長(zhǎng)。 想知道輪轂點(diǎn)從哪里獲得客戶?

75%的銷售線索來(lái)自集客營(yíng)銷，包括內(nèi)容和社交媒體工具。 僅他們的營(yíng)銷博客就有300,000訂戶，每月吸引2M訪客。 看看他們專門(mén)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)層級(jí)。請(qǐng)注意，它們有單獨(dú)的內(nèi)容部分。以下是輪轂點(diǎn)內(nèi)容策略的四個(gè)主要方面。 他們?cè)诓┛蜕细采w的各種主題上創(chuàng)建線索磁鐵：這是為了確保他們的大多數(shù)博客帖子都有相關(guān)的可下載資源來(lái)吸引線索（使內(nèi)容與三醋酸纖維素保持一致)。 例如，他們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃模板和內(nèi)容營(yíng)銷策略指南。這種在每篇文章末尾添加相關(guān)選擇加入的策略幫助胡斯波托將每篇博客文章的瀏覽量增加了兩倍。 輪轂點(diǎn)為他們的每一部分受眾創(chuàng)建了人物角色：他們已經(jīng)使用了少至三個(gè)人物角色來(lái)生成數(shù)以千計(jì)的白皮書(shū)和登錄頁(yè)面。 純文本可能會(huì)變得無(wú)聊：這就是為什么輪轂點(diǎn)嘗試不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作（包括視覺(jué)、音頻和視頻),解決觀眾的關(guān)注點(diǎn)（在漏斗的不同階段)。 輪轂點(diǎn)希望通過(guò)他們的營(yíng)銷博客接觸到營(yíng)銷從業(yè)者。此外，他們的播客面向?qū)ν苿?dòng)增長(zhǎng)感興趣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售領(lǐng)導(dǎo)。 他們創(chuàng)造的內(nèi)容是搜索引擎專注于解決需求HubSpot現(xiàn)在是高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷教育的首選資源。 輪轂點(diǎn)衡量他們的內(nèi)容制作如何影響他們的底線：他們關(guān)注的指標(biāo)包括網(wǎng)站訪問(wèn)量、產(chǎn)生的線索和客戶轉(zhuǎn)化率。 他們使用數(shù)據(jù)來(lái)尋找與潛在客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容類型，并推動(dòng)最高質(zhì)量的銷售線索。 2.鑄造 薄荷是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。他們?cè)?007年9月贏得TechCrunch40后建立了自己的信譽(yù)。但是，在沒(méi)有明顯的病毒式增長(zhǎng)循環(huán)的情況下，該公司在幾年內(nèi)成功擴(kuò)展到超過(guò)100萬(wàn)用戶。2009年11月，薄荷被直覺(jué)以1.7億美元收購(gòu)。 他們奇跡般業(yè)績(jī)的主要組成部分（除了一個(gè)偉大的產(chǎn)品)是他們的智能內(nèi)容營(yíng)銷策略。 那還是2007年，只有少數(shù)公司在使用博客薄荷。看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，并將博客作為營(yíng)銷運(yùn)作的一個(gè)主要方面納入了他們的博客MintLife .他們獲得了搜索引擎的信任。 它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如加快速度，只是每月寫(xiě)一次博客（如果有的話)。另一方面，薄荷在個(gè)人理財(cái)技巧、鏈接綜述、視頻和信息圖表方面開(kāi)足了馬力。他們雇傭了全職編輯人員和自由撰稿人來(lái)制作高質(zhì)量的內(nèi)容，以吸引潛在客戶。 他們的文章迅速傳播開(kāi)來(lái)

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