山東魯花集團(tuán)有限公司是一家大型的民營(yíng)企業(yè)、中國(guó)民族品牌、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，花生油年生產(chǎn)能力90萬(wàn)噸,葵花仁油生產(chǎn)能力10萬(wàn)噸?，F(xiàn)擁有職工10000多人，轄設(shè)萊陽(yáng)魯花、姜疃魯花、山東魯花、周口魯花、襄陽(yáng)魯花、深州魯花、新沂魯花、阜新魯花、常熟魯花、內(nèi)蒙古魯花、魯花生物科技、魯花種業(yè)、魯花釀造、魯花醋業(yè)、魯花礦泉水、魯花食品等22個(gè)子公司。公司的主要產(chǎn)品有魯花5S壓榨一級(jí)花生油、壓榨特香菜籽油、剝殼壓榨葵花仁油、堅(jiān)果調(diào)和油、橄欖油、芝麻香油、釀造醬油、釀造糯米香醋、花生制品、粉絲、礦泉水、原裝進(jìn)口葡萄酒、FD食品等產(chǎn)品。魯花2002年獲“國(guó)家級(jí)放心油”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2003年成為“人民大會(huì)堂國(guó)宴用油”；2004年，被國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心授予“營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品”；同年“魯花”商標(biāo)被國(guó)家認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”;2005年，魯花花生油被國(guó)家評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。魯花集團(tuán)logo設(shè)計(jì)及品牌塑造先后榮獲“全國(guó)輕工行業(yè)先進(jìn)集體”、“中華慈善獎(jiǎng)”、“國(guó)家科學(xué)科技進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2011年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入102億元，2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入130億元。

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以下為其它營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分享：

如何衡量營(yíng)銷(xiāo)渠道的成功與否

您可以通過(guò)多種方式衡量營(yíng)銷(xiāo)渠道的成功與否。您可以在下面找到您可以在策略中跟蹤的內(nèi)容的示例。

兌換率

要跟蹤的最重要指標(biāo)之一是每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率。這是從一個(gè)階段移動(dòng)到下一個(gè)階段的訪(fǎng)問(wèn)者的百分比。通過(guò)分析漏斗每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率，您可以檢查您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有效。轉(zhuǎn)化率越高，您的營(yíng)銷(xiāo)渠道就越好。

客戶(hù)終身價(jià)值

該指標(biāo)衡量客戶(hù)在其生命周期內(nèi)產(chǎn)生的總收入。它可以幫助公司了解客戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值及其保留工作的有效性。

投資回報(bào)率

投資回報(bào)率是通過(guò)比較活動(dòng)的成本與產(chǎn)生的收入來(lái)衡量的。通過(guò)這個(gè)指標(biāo)，品牌可以了解其營(yíng)銷(xiāo)支出的有效性，并確定哪些活動(dòng)提供了最佳投資回報(bào)。

潛在客戶(hù)與客戶(hù)的比率

要了解潛在客戶(hù)培育工作的有效性，品牌可以衡量潛在客戶(hù)與客戶(hù)的比率。基本上，要遵循此 KPI，您應(yīng)該計(jì)算潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為新客戶(hù)的百分比。

為客戶(hù)旅程優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道

企業(yè)可以使用多種策略來(lái)優(yōu)化客戶(hù)旅程的營(yíng)銷(xiāo)渠道

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