電子郵件：北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司一些客戶會(huì)將您放在他們的社交電子郵件列表中，他們會(huì)在其中發(fā)送他們認(rèn)為感興趣的文章、笑話等的副本。這些列表通常會(huì)發(fā)送給大量個(gè)人，并且所有收件人的姓名都在您的電子郵件標(biāo)題中。大多數(shù)人會(huì)不假思索地刪除這些電子郵件。不！檢查電子郵件發(fā)送給的其他人的名字——有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚人的名字。我收到了帶有全國知名體育、政治、娛樂和商業(yè)人物個(gè)人電子郵件地址的電子郵件。

家人：北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司有他們孩子運(yùn)動(dòng)的照片嗎？他們?yōu)槭裁磳W(xué)?；蚯蜿?duì)效力？您的客戶有沒有提到他們的配偶必須與組織或協(xié)會(huì)做某事？他們的配偶為誰工作？過去的雇主：這可能是一個(gè)特別有利可圖的調(diào)查領(lǐng)域。大多數(shù)人在其一生中曾為多家公司工作過，而且他們通常仍會(huì)與過去的雇主保持聯(lián)系。如果您的客戶的工作能力是他們擁有您想要的聯(lián)系人，請(qǐng)注意。

如果你花時(shí)間和精力做一點(diǎn)調(diào)查，你應(yīng)該至少有幾個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)一步調(diào)查。北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司獲得協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、過去雇主等的列表后，探索這些組織以確定您希望客戶推薦的組織內(nèi)誰。如果他們是商會(huì)成員，請(qǐng)列出您想見面的幾位商會(huì)成員。如果他們是行業(yè)協(xié)會(huì)的成員，您還想出售哪些其他公司？您需要推薦該組織中的誰才能最好地銷售它們？您的客戶的任何過去雇主是否感興趣？你客戶的配偶的雇主呢？

您將需要調(diào)查每個(gè)組織、公司、協(xié)會(huì)等，以發(fā)現(xiàn)您想見的人。您需要帶著15到25個(gè)名字的名單參加推薦獲取會(huì)議，以確保您的客戶至少認(rèn)識(shí)其中的一些人，并且愿意將您推薦給他們。

北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司在推薦獲取會(huì)議期間，首先檢查客戶的推薦。如果在您的客戶完成他的名單后，您的名單上有您的客戶沒有提及的人，請(qǐng)花幾分鐘時(shí)間向您的客戶詢問您名單上的每個(gè)人。

當(dāng)然，您希望將來有更多來自客戶的推薦。在客戶獲取會(huì)議期間開始為您未來的推薦做準(zhǔn)備。在會(huì)議期間，請(qǐng)注意您的客戶對(duì)您列出的每個(gè)人的反應(yīng)。例如，如果您有來自三個(gè)不同組織的三個(gè)人，但您的客戶確實(shí)不知道或不愿意將您推薦給其中兩個(gè)組織的任何人，但愿意將您推薦給所有三個(gè)來自第三個(gè)組織的人，請(qǐng)記下將來某個(gè)時(shí)候來自第三個(gè)組織的更多人的信息，以便與您的客戶聯(lián)系。還要注意您的客戶準(zhǔn)備的推薦來自哪里。北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司都是家人和朋友嗎？您的客戶只是隨便認(rèn)識(shí)的所有商業(yè)熟人？他們都是供應(yīng)商還是他公司的人？您的客戶將您推薦給誰，這將有力地表明他對(duì)您的信任程度以及您將來可以在哪里對(duì)您希望被推薦的人提出建議。

聯(lián)系許可

在任何情況下，未經(jīng)客戶明確許可，請(qǐng)勿使用客戶姓名聯(lián)系您名單上的任何人。試圖制造推薦是失去客戶和潛在客戶信譽(yù)的可靠方式。如果您聯(lián)系名單上您的客戶沒有推薦過您的人，則可以提及您已為您的客戶完成工作。只要您不以任何方式暗示客戶已推薦您，提及他們知道的名字就可以了。

如果您從客戶可能收到的“朋友列表”電子郵件之一中發(fā)現(xiàn)您認(rèn)識(shí)或希望被提及的某人的個(gè)人電子郵件地址，北京景區(qū)vi設(shè)計(jì)公司在任何情況下都不要在未經(jīng)明確許可的情況下使用該地址——即使您不要透露您從哪里獲得電子郵件地址。你可能很想給你欣賞的體育人物或你無法忍受的政客或記者發(fā)送電子郵件，但你不能。該地址是他們的個(gè)人地址，而您是偶然來的。未經(jīng)客戶許可且僅在您的客戶允許您使用它的范圍內(nèi)使用它不是您的。再說一次，地址不是你的，它的真正價(jià)值在于讓你知道，如果你有理由想被推薦給那個(gè)人，你知道有人可能會(huì)把你推薦給他們。