廣泛思考
北京平行進(jìn)口車品牌設(shè)計(jì)公司由于許多企業(yè)主和銷售經(jīng)理不以銷售標(biāo)準(zhǔn)來考慮他們的銷售潛力，他們專注于經(jīng)營(yíng)中的缺陷癥狀。結(jié)果，他們的銷售業(yè)務(wù)變得不平衡——就像一輛帶有割草機(jī)引擎的高性能跑車！
如果北京平行進(jìn)口車品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為您的銷售業(yè)務(wù)僅由某些部分（例如您的推薦計(jì)劃、銷售人員、收入線、銷售材料、CRM）組成，而不是一個(gè)全面且相互依存的系統(tǒng)，那么您就會(huì)為最終的生產(chǎn)力崩潰做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)隱喻鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)造成不平衡，從而削弱鏈條。您可以通過平衡銷售業(yè)務(wù)的各個(gè)部分來維持一個(gè)更有利可圖的公司。建議：
潛在客戶生成問題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷售人員將合格潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的能力。
與主要潛在客戶約會(huì)的問題的解決方案應(yīng)包括開發(fā)有效的演示材料和銷售人員的演示技巧。
解決銷售機(jī)會(huì)問題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷售人員追加銷售、交叉銷售和獲得推薦的能力。
北京平行進(jìn)口車品牌設(shè)計(jì)公司獲取準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)問題的解決方案應(yīng)包括開發(fā)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、報(bào)告要求和程序以及銷售管理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
這些只是與您的銷售標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的一些主題。以下是一些額外的注意事項(xiàng)：
哪些限制阻礙了您的公司管理更多銷售的能力？
北京平行進(jìn)口車品牌設(shè)計(jì)公司的銷售人員在技能、績(jī)效和效率方面是否可以相互比較？如果不是，為什么不呢？性能標(biāo)準(zhǔn)化能否實(shí)現(xiàn)？管理層認(rèn)為哪些問題與提高銷售效率的障礙有關(guān)，哪些選項(xiàng)被考慮作為這些問題的解決方案？偏愛或選擇的解決方案的基本原理是什么？
貴公司各部門之間的溝通效率如何，北京平行進(jìn)口車品牌設(shè)計(jì)公司如何改善溝通？溝通改進(jìn)可以為您的公司帶來哪些好處？
銷售支持服務(wù)
如果您尋求銷售“專家”的建議，請(qǐng)謹(jǐn)慎行事。你是獨(dú)特的！您的業(yè)務(wù)是獨(dú)一無二的。貴公司的獨(dú)特性包括其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)或銷售環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
