能力和承諾
北京獵頭品牌策劃公司在招聘時(shí)，將思維集中在兩個(gè)概念上——能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請(qǐng)記住，您需要正確地結(jié)合技能和態(tài)度，才能讓這個(gè)人既富有成效又融入公司的化學(xué)和文化。
如果當(dāng)前的職位空缺是針對(duì)主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是稱職的銷售專家。北京獵頭品牌策劃公司在另一方面，對(duì)于入門級(jí)的銷售代表來說，承諾和態(tài)度成為最重要的因素。這個(gè)方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的身材”意味著技巧和態(tài)度。潛在員工通常屬于四種類型之一。了解這些，您可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。
高能力，低承諾——這個(gè)人有很強(qiáng)的銷售技巧，但需要調(diào)整態(tài)度。問問自己：是這個(gè)人還是以前的公司造成了過去的擔(dān)憂或問題？你的文化會(huì)為候選人的成功提供一個(gè)自我激勵(lì)的環(huán)境嗎？你有時(shí)間和精力來幫助指導(dǎo)這個(gè)候選人走向成功嗎？
低能力，高承諾——這個(gè)人需要銷售培訓(xùn)，但態(tài)度很好，入門級(jí)的形象很好。您需要考慮：貴公司是否為入門級(jí)銷售代表提供教育和培訓(xùn)？您是否有時(shí)間或資源來培訓(xùn)入門級(jí)候選人？是否有導(dǎo)師計(jì)劃？
低能力，低承諾——結(jié)束面試并繼續(xù)前進(jìn)。需要銷售培訓(xùn)是一回事。如果候選人的態(tài)度也很差，那將是一個(gè)雙贏的局面。
高能力，高承諾——當(dāng)場(chǎng)雇傭這些人。盡你所能創(chuàng)造一個(gè)他們可以“打出本壘打”的環(huán)境。他們擁有成功的銷售技巧和態(tài)度。
北京獵頭品牌策劃公司認(rèn)為要記住的關(guān)鍵點(diǎn)
以下是如何確保您聘用最優(yōu)秀的人才并留下其他人：
? 設(shè)計(jì)一致、系統(tǒng)的面試流程
? 立即定義理想的銷售代表并撰寫職位描述
? 構(gòu)建基本問題列表以向所有人詢問候選人
? 與所有內(nèi)部參與者溝通工作描述、銷售概況和您的期望
一個(gè)好的招聘計(jì)劃帶來的回報(bào)不僅僅是大量的候選人。采訪是獲取市場(chǎng)情報(bào)的一種有價(jià)值的方式。北京獵頭品牌策劃公司可以收集有關(guān)不滿意帳戶的提示。您可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化以及他們?cè)诳蛻糁С趾彤a(chǎn)品或服務(wù)可用性方面的弱點(diǎn)。受訪者甚至可以向銷售人員提供線索。
北京獵頭品牌策劃公司聘請(qǐng)優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要的任務(wù)之一。沒有什么決定比誰代表您的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)您公司的成功更重要。與回報(bào)相比，有組織的招聘過程所需的時(shí)間和金錢相形見絀。
