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買家不想要那些給他們帶來(lái)信息的人。他們想要解決方案。不幸的是，由于北京奶茶logo設(shè)計(jì)公司經(jīng)常有太多事情要做，他們甚至不知道他們的問(wèn)題是什么，或者他們的公司面臨著什么挑戰(zhàn)。這是銷售人員需要扮演的角色——幫助識(shí)別問(wèn)題，無(wú)論是明顯的還是模糊的，并將它們轉(zhuǎn)化為您可以為客戶解決的機(jī)會(huì)。
那么你如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題呢？作為銷售人員，你必須成為一名調(diào)查員——一個(gè)決心找出組織、行業(yè)和全球市場(chǎng)真正發(fā)生的事情的人。然后，您需要向您的客戶展示您的發(fā)現(xiàn)如何影響他們現(xiàn)在或?qū)?lái)如何影響他們。
北京奶茶logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)轉(zhuǎn)移你的注意力來(lái)開(kāi)始這個(gè)過(guò)程。不僅僅是向您的客戶提供信息，而是開(kāi)始提出更多問(wèn)題。我告訴銷售人員的一個(gè)非常簡(jiǎn)單的規(guī)則是，在您收集信息以與客戶分享的每一分鐘，您都需要花費(fèi)相同的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)問(wèn)題以詢問(wèn)該客戶。不要提出你已經(jīng)有答案或很容易找到答案的問(wèn)題。事實(shí)上，這些都是錯(cuò)誤的問(wèn)題類型。
相反，北京奶茶logo設(shè)計(jì)公司需要提出您沒(méi)有答案的問(wèn)題。這些問(wèn)題很可能是您的買家也沒(méi)有答案的問(wèn)題。通過(guò)提出這些問(wèn)題，您可以幫助買家以不同的方式看待您。您的角色將被視為真正致力于幫助他們將自己和公司提升到更高水平的銷售人員。這可能是通過(guò)增加他們的銷售額或幫助他們降低成本。
當(dāng)北京奶茶logo設(shè)計(jì)公司能夠清楚地確定您幫助買家實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的方式時(shí)，您就會(huì)知道您不再是買家喜歡討厭的那種銷售人員。另外，您將同時(shí)增加您的底線。這比簡(jiǎn)單地分發(fā)信息要好得多！
