北京品牌營銷設(shè)計公司向利益相關(guān)者展示您正在傾聽，并真誠地嘗試?yán)斫馑鼈儭Ｗ屇愀懭讼矚g，這迫使他們想和你一起進(jìn)入下一步。允許您使用價值橋無縫過渡到下一步請求，該價值橋?qū)⑺麄兊膯栴}與為什么他們花更多時間與您在一起是有意義的。
價值橋接至下一步
總結(jié)他們的情況后，只需講一個簡短的故事，展示你是如何幫助處于類似情況的其他人/公司的。北京品牌營銷設(shè)計公司使您有機(jī)會用他們的語言而不是您的語言簡要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。
北京品牌營銷設(shè)計公司介紹流程中的下一個邏輯步驟，解釋為什么這很重要，并在日歷上詢問時間。只需說：“艾比，根據(jù)你告訴我的一切，對我們來說，下一個最好的步驟是開會，在那里我可以提出更深層次的問題，真正更好地了解你，更好地組織起來。這樣，我就能根據(jù)你的獨(dú)特情況量身定制解決方案。
不要推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)中與其情況無關(guān)的功能。不要用關(guān)于貴公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲來擊中他們。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價、實施，也不要被毫無意義的紅鯡魚反對所牽扯。在最初的銷售會議上，您目前的唯一目標(biāo)是召開下次會議。
從競爭對手中脫穎而出
好消息是，當(dāng)北京品牌營銷設(shè)計公司花時間真正傾聽，邁向下一步，并詢問你想要什么時，大多數(shù)最初的銷售會議都是成功的。當(dāng)你這樣做時，你會變得更加專業(yè)，并從競爭對手中脫穎而出，這些競爭對手經(jīng)常將最初的銷售會議與球場節(jié)混淆開來。
