看看任何一家公司的頂級(jí)銷售人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)。盡管你可能相信，最好的銷售人員并不都是外向的人。他們并非都具有激烈的競爭意識(shí)，不擇手段地取勝；他們不能在任何時(shí)候向任何人出售任何東西。讓最好的銷售人員與眾不同的因素是他們對銷售中的人為因素有深刻的理解。適應(yīng)這種人為因素的人能夠建立更牢固的關(guān)系，更快地獲得信任并銷售更多產(chǎn)品。

我們只從我們信任的人那里購買，不要低估手頭的任務(wù)。北京logo設(shè)計(jì)公司之前都被空洞的承諾和有缺陷的產(chǎn)品燒毀，這使得建立關(guān)系和贏得他們的信任是一場艱苦的戰(zhàn)斗。

建立關(guān)系的5條捷徑

“對外消息傳遞影響信任基礎(chǔ)，這是銷售中最強(qiáng)大的力量倍增器。制作個(gè)性化消息、確定信任里程碑并實(shí)施真實(shí)、靈活的聯(lián)系計(jì)劃的 SDR 可以增加信任，作為他們加速銷售的努力的一部分，”北京logo設(shè)計(jì)公司解釋道。通過利用稱為認(rèn)知偏差和啟發(fā)式的某些行為心理學(xué)原理，我們可以走捷徑建立關(guān)系并銷售更多產(chǎn)品。這是最有才華的銷售代表下意識(shí)地做的事情。

認(rèn)知偏差和啟發(fā)式是心理模型，用于在做出判斷時(shí)減少任務(wù)的時(shí)間或精力。雖然有超過100 種認(rèn)知偏差和啟發(fā)式方法，但我想特別關(guān)注那些能夠讓您快速建立關(guān)系并因此更有效地銷售的方法。

以下是五種認(rèn)知偏差和啟發(fā)式方法，可幫助北京logo設(shè)計(jì)公司在銷售漏斗的每個(gè)點(diǎn)更快地建立信任。我還提供了一些可操作的示例，以便您從今天開始實(shí)施。

帶著內(nèi)群體偏見進(jìn)入大門

想想你正在研究的最后一個(gè)潛在客戶，只是發(fā)現(xiàn)你們兩個(gè)來自同一個(gè)家鄉(xiāng)或上同一所大學(xué)。即使您對那個(gè)人一無所知，您是否不自覺地感到一種紐帶并信任他/她？

這在內(nèi)部群體偏見中起作用。簡而言之，內(nèi)群體偏見告訴我們，北京logo設(shè)計(jì)公司喜歡并信任我們認(rèn)為與我們相似的人，從而產(chǎn)生即時(shí)的關(guān)系紐帶。尋找和我們一樣的人是人類的天性。這種相似性是開始一段關(guān)系的理想場所，因?yàn)樗兄诩磿r(shí)信任。

親和力可以以多種形式發(fā)揮作用。有相似的背景，如出生地或母校，會(huì)立即形成聯(lián)系，并產(chǎn)生安全感和喜歡感。共享經(jīng)驗(yàn)，例如在同一個(gè)軍種服役或從事同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，為信任鋪平了道路。宗教和政治上的相同哲學(xué)將使新發(fā)現(xiàn)的同伴更加信任。當(dāng)你找到這些相似點(diǎn)時(shí)，放下防御，因?yàn)槲覀儾粫?huì)利用我們喜歡的人。

北京logo設(shè)計(jì)公司如何使用親和力和內(nèi)群體偏見建立更好的關(guān)系？

當(dāng)您進(jìn)行勘探時(shí)，請尋找相似之處，這將為您提供建立關(guān)系的直接有力起點(diǎn)。在 LinkedIn 上了解更多用于潛在客戶的高級(jí)技術(shù)。除了 LinkedIn，訪問您的潛在客戶的其他社交媒體資料頁面，看看他們在談?wù)撌裁础?/p>

建立與權(quán)威啟發(fā)式的關(guān)系

上一次醫(yī)生給你診斷和開藥是什么時(shí)候？您是否對醫(yī)生進(jìn)行了背景和證書檢查，尋求第二意見或?yàn)樗幬锒▋r(jià)？還是你聽從了醫(yī)囑，沒有問任何問題？任何銷售代表都會(huì)為這種合規(guī)性而死。這就是權(quán)威啟發(fā)式的作用。

合法當(dāng)局通常是通過卓越的經(jīng)驗(yàn)、技能、智慧或權(quán)力來獲得他們的地位。當(dāng)北京logo設(shè)計(jì)公司不確定或不清楚如何行動(dòng)時(shí)，我們經(jīng)常向當(dāng)局尋求指導(dǎo)。這條捷徑使我們能夠利用專家的知識(shí)，因此我們不必做所有艱苦的工作。

北京logo設(shè)計(jì)公司如何向潛在客戶展示您的產(chǎn)品或公司的權(quán)威？

您可以在冷電子郵件中使用這些類型的權(quán)限，通過將其包含在電子郵件正文甚至 PS 中來建立關(guān)系，如果您在您的 LinkedIn 個(gè)人資料中包含獎(jiǎng)項(xiàng)，請不要將它們隱藏在沒有人看到的頁面底部。當(dāng)您處于編輯模式時(shí)，通過將鼠標(biāo)懸停在塊上來重新排列個(gè)人資料中的塊/部分，單擊箭頭并將其向上拖動(dòng)以突出顯示您的權(quán)限。如果北京logo設(shè)計(jì)公司在您的 LinkedIn 個(gè)人資料中包含獎(jiǎng)項(xiàng)，請不要將它們隱藏在沒有人看到的頁面底部。當(dāng)您處于編輯模式時(shí)，通過將鼠標(biāo)懸停在塊上來重新排列個(gè)人資料中的塊/部分，單擊箭頭并將其向上拖動(dòng)以突出顯示您的權(quán)限。

您剛剛使用了潮流效應(yīng)來幫助北京logo設(shè)計(jì)公司得出一個(gè)合乎邏輯的結(jié)論，即哪個(gè)視頻最值得觀看。這是一個(gè)有效的關(guān)系建立者，因?yàn)樗麄兊臄?shù)量是安全的。你對自己說：“如果其他人都在購買品牌 X，那么它一定是好的?！?/p>

當(dāng)我們看到一群北京logo設(shè)計(jì)公司想成為其中一員的人時(shí)，社會(huì)認(rèn)同就會(huì)發(fā)揮作用，而對歸屬感的天生需求驅(qū)使我們從眾。我們想成為“人群中”的一部分。這種影響是如此強(qiáng)烈，以至于人們經(jīng)常忽略甚至超越他們的信念以適應(yīng)。