影響力和說服力不是一回事
影響力和說服力之間有很大的區(qū)別。北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司了解這種差異的銷售人員始終勝過不了解這種差異的銷售人員。戴爾·卡內(nèi)基沒有給他的經(jīng)典著作《如何贏得朋友和說服別人》命名是有原因的。
說服意味著通過爭論、懇求或勸告說服某人做某事。占上風(fēng)就是靠實(shí)力獲得優(yōu)勢。換句話說，強(qiáng)迫買家做某事，這只會強(qiáng)化他們將賣家視為售罄的負(fù)面形象。
如果您在銷售中的主要工作是傾聽以了解對您的買家來說最重要的是什么，然后北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司幫助他們明白這一點(diǎn)，那么說服的價(jià)值是什么？你會說服買家改變對他們最重要的想法嗎？
同樣，如果北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司的買家的工作是快速收集并理解他們需要做出決定以獲得對他們最重要的信息所需的信息，那么說服力如何幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
成為價(jià)值的源泉
您的買家希望您成為價(jià)值的來源，幫助他們做出明智的權(quán)衡和決定，以實(shí)現(xiàn)他們最重要的事情。這意味著您的有說服力的強(qiáng)制對您的買家沒有任何價(jià)值。
北京品牌營銷設(shè)計(jì)公司認(rèn)為說服不是銷售技巧。當(dāng)賣家不了解如何影響買家做出的選擇時(shí)，這是一種生硬的不得已而為之的工具。從這個意義上說，影響力是銷售說服力的對立面。
