你不能放棄競(jìng)爭(zhēng)
“如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，這將是一項(xiàng)偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競(jìng)爭(zhēng)的存在影響了每個(gè)行業(yè)、每個(gè)業(yè)務(wù)和每個(gè)銷售職位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么或不做什么都會(huì)對(duì)公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這種影響的范圍可以從一個(gè)極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個(gè)極端的為增長(zhǎng)和利潤(rùn)創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)及其對(duì)您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭(zhēng)的事實(shí)。無論你多么努力，你都不可能讓競(jìng)爭(zhēng)消失。
我們控制我們的態(tài)度，而不是他們
雖然我們無法改變競(jìng)爭(zhēng)，但我們當(dāng)然要為自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為所說的內(nèi)容以及我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的行為方式每天都會(huì)對(duì)我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個(gè)銷售人員的必備技能。
為什么你必須尊重競(jìng)爭(zhēng)
說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)?？吹降某Ｒ娦袨?。
很容易理解為什么。
在銷售會(huì)議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)淵博等等。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來檢驗(yàn)這些評(píng)論的真實(shí)性。例如，我偶爾會(huì)與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有牽連。或者，我的一個(gè)研討會(huì)可能有兩個(gè)或更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)獨(dú)特的職位讓我有機(jī)會(huì)對(duì)這些類型的主張進(jìn)行觀察。
