創(chuàng)建價值主張畫布
北京廣告設計公司掌握了來自客戶研究的數(shù)據(jù)，下一步是將客戶的痛苦、收獲和待完成的工作映射到您的企業(yè)提供的止痛藥、收獲創(chuàng)造者以及產(chǎn)品和/或服務. 這就是所謂的價值主張畫布。
您可以在線找到此畫布的許多示例，包括來自 Business Model Analyst 的這個簡單模板。目標是用您自己的企業(yè)和客戶的真實示例來填寫各個細分市場。然后北京廣告設計公司確定您的品牌幫助消除或減少客戶痛苦、提高客戶收益或解決特定任務的獨特方式。
將您的品牌利益與客戶的痛苦和收獲建立清晰的聯(lián)系，這將使您能夠看到您的品牌在哪里與受眾產(chǎn)生最深刻的共鳴。
制定你的價值主張聲明
該過程的最后一步是將眾所周知的筆放在紙上。在撰寫價值主張聲明時，北京廣告設計公司認為最重要的目標是專注。分析您創(chuàng)建的畫布，并嘗試確定一個可以作為您陳述基礎的獨特想法。
客戶的痛苦和收獲是否以效率為中心？節(jié)約成本？定制？一旦你有了一個想法，就開始制定從多個不同角度解決這個想法的陳述。
北京廣告設計公司認為無論是明確說明核心優(yōu)勢，如 HubSpot 的“易于使用的 CRM”，還是使用令人鼓舞的第二人稱語言來滿足客戶的愿望，如 Shopify 的“如果你能夢想它，你可以用Shopify，”沒有一種正確的方式來編寫價值主張。
請記住：北京廣告設計公司最重要的是展示您的品牌如何獨特地造福于它所服務的人。一旦你找到了表達這個想法的完美方式，最后一步就是在你的品牌、營銷和整個組織中實施它。
