你不能放棄競爭
“如果沒有競爭，這將是一項(xiàng)偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個(gè)行業(yè)、每個(gè)業(yè)務(wù)和每個(gè)銷售職位。競爭對(duì)手做什么或不做什么都會(huì)對(duì)公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這種影響的范圍可以從一個(gè)極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個(gè)極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)。競爭及其對(duì)您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實(shí)。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。
我們控制我們的態(tài)度，而不是他們
雖然我們無法改變競爭，但我們當(dāng)然要為自己對(duì)競爭的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。我們所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會(huì)對(duì)我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對(duì)競爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個(gè)銷售人員的必備技能。
為什么你必須尊重競爭
北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為說競爭對(duì)手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)常看到的常見行為。很容易理解為什么。在銷售會(huì)議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)淵博等等。
北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨(dú)特的優(yōu)勢來檢驗(yàn)這些評(píng)論的真實(shí)性。例如，我偶爾會(huì)與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個(gè)競爭對(duì)手有牽連?；蛘撸业囊粋€(gè)研討會(huì)可能有兩個(gè)或更多的競爭對(duì)手。這個(gè)獨(dú)特的職位讓我有機(jī)會(huì)對(duì)這些類型的主張進(jìn)行觀察。
競爭仍然是您的客戶的選擇
這些元素的細(xì)節(jié)通常有一定程度的真實(shí)性。例如，您的熱門新產(chǎn)品可能具有您的競爭對(duì)手所沒有的幾個(gè)功能。
但是，從總體上看，您的競爭對(duì)手為您的客戶提供了一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)選擇。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為雖然您的新產(chǎn)品包含您的競爭對(duì)手所沒有的一些功能，但他的產(chǎn)品可能包含您的產(chǎn)品不包含的一些功能。當(dāng)你聲稱你的服務(wù)很出色時(shí)，他也一樣。你的人可能并不比他的人更有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)淵博。
