市場動(dòng)態(tài)

在私募股權(quán)品牌建設(shè)中應(yīng)始終考慮市場動(dòng)態(tài)，尤其是在評估并購對品牌的影響時(shí)。此類事件通常代表著對相關(guān)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性重新定位的機(jī)會(huì)，甚至可以創(chuàng)建一個(gè)可以更有效地響應(yīng)市場趨勢的新實(shí)體。北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為合并通常是在一個(gè)已經(jīng)變得停滯和安全的行業(yè)中脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。憑借靈巧的定位和綜合價(jià)值主張，新品牌可以摒棄傳統(tǒng)，在該類別中產(chǎn)生比之前任何一個(gè)實(shí)體更大的影響。如果兩個(gè)品牌都針對相似的市場和受眾，則可能存在可以利用的協(xié)同效應(yīng)，或者由于兩個(gè)品牌合而為一，因此可以實(shí)現(xiàn)營銷效率。

競爭性品牌審核可以揭示新品牌在市場環(huán)境中存在哪些機(jī)會(huì)。任何合并后的實(shí)體都將擴(kuò)大范圍，并在新的戰(zhàn)線上展開競爭，將新的——而且往往是意料之外的——競爭對手帶入市場。有了新的受眾和新的競爭對手，也有機(jī)會(huì)在新品牌背后聯(lián)合整個(gè)垂直領(lǐng)域。當(dāng)戰(zhàn)略性地執(zhí)行時(shí)，填補(bǔ)現(xiàn)有空白或以新的和意想不到的方式與觀眾產(chǎn)生共鳴的新定位有可能重塑一個(gè)行業(yè)。

文化協(xié)同

正如商業(yè)管理傳奇人物彼得·德魯克（Peter Drucker）曾經(jīng)說過的那樣：“文化以戰(zhàn)略為早餐?！?現(xiàn)在，公司文化比以往任何時(shí)候都更應(yīng)該成為私募股權(quán)品牌的首要考慮因素。對于收購，重要的是要記住，如今的客戶比以往任何時(shí)候都更關(guān)注企業(yè)價(jià)值觀。購買行為越來越受到客戶與品牌宗旨和價(jià)值觀的一致驅(qū)動(dòng)。未考慮公司文化對其增長潛力的影響的私募股權(quán)公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著合并，文化變得更加重要。北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為如果兩個(gè)合并后的組織各自的文化不兼容，交易可能從一開始就注定失敗。事后，再多善意的人力資源計(jì)劃也無法治愈不同公司文化的不和諧融合。為防止不明智的文化匹配，建議私募股權(quán)公司對每家公司的既定價(jià)值觀以及跨部門在現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)施這些價(jià)值觀的情況進(jìn)行全面評估。準(zhǔn)確評估公司文化的最佳方法是進(jìn)行內(nèi)部品牌研究，包括對來自整個(gè)組織的代表性利益相關(guān)者的定性訪談以及公司范圍內(nèi)的調(diào)查等定量計(jì)劃。

私募股權(quán)品牌成功的關(guān)鍵

除了確保品牌和營銷的有效性之外，北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為以品牌為導(dǎo)向的并購方法使私募股權(quán)公司能夠團(tuán)結(jié)利益相關(guān)者并加速所有相關(guān)實(shí)體的增長。在私募股權(quán)品牌方面，有幾個(gè)成功的關(guān)鍵。

從目標(biāo)開始

北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為正如我們在上一節(jié)中看到的，任何合并中最大的挑戰(zhàn)之一就是融合兩種不同的文化。但品牌可以成為一個(gè)偉大的統(tǒng)一體，將不同的團(tuán)隊(duì)和理念統(tǒng)一在一個(gè)共同的愿景下。關(guān)鍵是有目的地建立新品牌的定位。目的是對組織面臨的最深刻問題的答案：“為什么？” 這是員工早上起床去上班的原因，因此，一個(gè)明確定義的品牌目標(biāo)可以將一個(gè)或多個(gè)公司內(nèi)最獨(dú)特的派系聯(lián)合起來。

以目的為導(dǎo)向的品牌定位將文化和價(jià)值觀與關(guān)于公司為內(nèi)部和外部利益相關(guān)者提供的價(jià)值的引人入勝的故事相結(jié)合。當(dāng)定位由目的驅(qū)動(dòng)時(shí)，它體現(xiàn)了合并后企業(yè)的DNA，并發(fā)出了品牌未來軌跡的有力信號(hào)。合并有一種方式可以對兩個(gè)通?？此撇豢蓜?dòng)搖的實(shí)體的整合提出深刻的問題。新公司將是什么？會(huì)有什么不同？它將如何獲勝？北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為它將如何創(chuàng)造價(jià)值，它必須如何協(xié)調(diào)才能做到這一點(diǎn)？以目標(biāo)為導(dǎo)向的品牌定位使私募股權(quán)公司能夠及早、簡單地回答這些問題，并防止因大型復(fù)雜合并而造成的代價(jià)高昂的混亂。

對名稱和視覺識(shí)別具有戰(zhàn)略意義

北京品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為新合并或收購的組織的名稱和視覺標(biāo)識(shí)都是品牌定位和未來發(fā)展軌跡的強(qiáng)大燈塔。太多時(shí)候，名字和視覺身份成為政治和短視的情感決定的犧牲品。品牌的名稱和視覺識(shí)別應(yīng)該像并購中的任何其他資產(chǎn)一樣被戰(zhàn)略性地看待?？紤]業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的嚴(yán)格、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的流程是最佳方法。