在過去的幾周里，我與客戶一起制定營銷預(yù)算。我也一直在與希望通過營銷發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)主進(jìn)行咨詢。我坦言營銷需要花錢的企業(yè)家。我會(huì)說 20% 的商界人士得到它并愿意投資。其他80%的人很緊張，希望我能展示一個(gè)不花一分錢的靈丹妙藥。我現(xiàn)在沒有靈丹妙藥。
在營銷領(lǐng)域，我學(xué)會(huì)了總是向企業(yè)主解釋、營銷和推銷我的想法。在營銷預(yù)算方面尤其如此。石家莊品牌設(shè)計(jì)公司見過很多營銷人員在沒有任何解釋的情況下向他們的經(jīng)理提交營銷預(yù)算，然后想知道為什么它會(huì)被拒絕。我學(xué)到了一個(gè)過程，雖然沒有任何保證，但增加了獲得營銷資金批準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。我會(huì)和你分享這個(gè)過程。
無關(guān) 首先，我不讓營銷預(yù)算會(huì)議與錢有關(guān)。提出預(yù)算并征求批準(zhǔn)就像走進(jìn)購物中心，石家莊品牌設(shè)計(jì)公司在告訴你他們在賣什么之前要你要 100 美元。營銷人員在參加營銷預(yù)算會(huì)議之前需要戴上銷售帽子。作為營銷人員，您打算向企業(yè)提供什么以換取預(yù)算？簡單地說如果沒有預(yù)算就無法完成工作是軟弱的，您需要重新評估營銷是否是適合您的職業(yè)選擇。
對我來說，我正在向錢包所有者出售結(jié)果。我知道你在想什么。營銷不能保證結(jié)果——畢竟，這就是我們所說的營銷。錯(cuò)誤的。營銷人員需要像公司中的其他人一樣承擔(dān)責(zé)任并提供服務(wù)。
我的營銷預(yù)算來自一個(gè)營銷計(jì)劃，該計(jì)劃來自業(yè)務(wù)目標(biāo)。我推銷的正是這些目標(biāo)。我“出售”的目標(biāo)示例包括：
營銷將在啟動(dòng)潛在客戶生成活動(dòng)后的四個(gè)月內(nèi)始終如一地提供至少70個(gè)銷售合格的潛在客戶。
Marketing 將在 20XX 年6月1日之前推出新產(chǎn)品 X 的網(wǎng)站。
營銷部門將在本財(cái)年的前六個(gè)月內(nèi)在信譽(yù)良好的第三方網(wǎng)站上生成40條客戶評論。
我確保目標(biāo)始終是營銷目標(biāo)，因?yàn)檫@是營銷預(yù)算所支付的。一些石家莊品牌設(shè)計(jì)公司營銷人員認(rèn)為他們需要提供銷售——那不是他們的工作，所以不要承諾你無法提供的東西。
一旦我引起了業(yè)主的注意并且他很興奮，因?yàn)樗浪麑哪隳抢镔徺I什么，下一步就是證明你可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
企業(yè)家是好奇的人，這是有充分理由的。他們努力了解事物的運(yùn)作方式。企業(yè)主不會(huì)信任新員工，我同意。石家莊品牌設(shè)計(jì)公司營銷人員需要贏得信任和尊重。
在這里，您可以抽出組織和呈現(xiàn)非常清晰的高級營銷日歷。不要自愿提供細(xì)節(jié)——你會(huì)覺得你太努力了，缺乏信心。高層次地介紹這些舉措，并希望你能受到挑戰(zhàn)。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，準(zhǔn)備好用細(xì)節(jié)來捍衛(wèi)你的立場。
最后，是時(shí)候公開價(jià)格標(biāo)簽了。對此有一個(gè)策略，所以不要只是脫口而出底線數(shù)字。你需要放松一下，所以貼紙震動(dòng)沒有接待電話。
在向年輕人出售汽車時(shí)，汽車經(jīng)銷商不會(huì)引起人們的注意，說他們只需 18,000 美元就可以駕駛一輛全新的汽車。對于剛進(jìn)入勞動(dòng)力市場、背負(fù)學(xué)生貸款以及必須管理正常生活費(fèi)用的人來說，這是一大筆錢。相反，汽車經(jīng)銷商將他們的產(chǎn)品定位為每天只需 7 美元——這就像兩杯咖啡。任何人都能負(fù)擔(dān)得起——對吧？當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，它仍然要花費(fèi) 18,000 美元，但現(xiàn)在至少它是可控的，而且你相信它是可行的。
在展示您的營銷預(yù)算時(shí)，同樣的概念也適用。石家莊品牌設(shè)計(jì)公司的初始演示文稿應(yīng)該是每月費(fèi)用，而不是年度費(fèi)用。這將使企業(yè)主更容易接受并增加獲得預(yù)算批準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。
而已。輕輕松松對吧？如果您為了解營銷價(jià)值的真正企業(yè)家工作，您應(yīng)該接近獲得所需的支持。對于其他人，我有一條建議……
如果所有者還沒有購買，那么將您的營銷預(yù)算與銷售聯(lián)系起來并每月進(jìn)行監(jiān)控。如果銷售數(shù)字下降，則同意相應(yīng)減少營銷支出。這只是一個(gè)檢查，以確保事情不會(huì)失控。我不喜歡這個(gè)概念，但得到你想要的有時(shí)需要妥協(xié)。
如果妥協(xié)不起作用并且您無法就預(yù)算達(dá)成一致，那么石家莊品牌設(shè)計(jì)公司需要決定您是否只是想要一份工作，或者您想要一份職業(yè)。如果你想要的只是一份工作，那就留下來，為公司做你能做的事。如果你想要一份職業(yè)，就去別處尋找機(jī)會(huì)——它們就在那里。
