品牌定位
品牌定位對(duì)于向您所服務(wù)的人傳達(dá)品牌的獨(dú)特價(jià)值至關(guān)重要。在定位您的品牌時(shí)，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司定義了它在您所服務(wù)的人心中所占據(jù)的獨(dú)特位置。
你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？你是奢侈品牌還是廉價(jià)品牌？你是挑釁的還是保守的？放縱還是實(shí)用？這些品質(zhì)中的每一個(gè)都以光譜的形式存在于客戶的腦海中。您的品牌存在于與您的品牌類別相關(guān)的各種光譜中的位置是它的定位方式。品牌定位塑造客戶偏好，決定購(gòu)買行為，并作為客戶忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。世界上最強(qiáng)大的品牌定位于永恒和內(nèi)在的方式。品牌審核是評(píng)估品牌定位和頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的最佳方式之一。通過(guò)首先了解您的客戶、您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和您品牌的獨(dú)特價(jià)值主張，您可以確保您的品牌被定位為獨(dú)特、有價(jià)值且難以忘懷。
品牌架構(gòu)
品牌架構(gòu)是定義一個(gè)或多個(gè)品牌的名稱、顏色、符號(hào)和視覺(jué)語(yǔ)言的協(xié)調(diào)系統(tǒng)。卓越的品牌架構(gòu)是高度有意和直觀的，建立在對(duì)客戶體驗(yàn)的研究之上。品牌架構(gòu)系統(tǒng)通常分為單一的、認(rèn)可的或多元化的。單一的品牌架構(gòu)包括一個(gè)單一的主品牌和多個(gè)子品牌。認(rèn)可和多元化的架構(gòu)包括與他們所領(lǐng)導(dǎo)的部門有不同關(guān)系的母品牌。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司直觀的品牌架構(gòu)是讓您的企業(yè)產(chǎn)品系列成為焦點(diǎn)的最佳方式，讓您更好地交叉推廣它們并控制消費(fèi)者對(duì)您的品牌的看法。
品牌體驗(yàn)
什么是品牌
最后，品牌體驗(yàn)包括客戶體驗(yàn)?zāi)放频乃蟹绞?。它的外觀、聲音、感覺(jué)、氣味和味道如何。從您的網(wǎng)站和移動(dòng)體驗(yàn)到您的店內(nèi)和產(chǎn)品體驗(yàn)，以及介于兩者之間的一切。最好的品牌體驗(yàn)是那些出于有意義、令人難忘、真實(shí)——最重要的是，始終如一的目的而誕生的體驗(yàn)。培養(yǎng)有效的品牌體驗(yàn)是激發(fā)客戶忠誠(chéng)度并為您的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)的最有效方式。
為什么要投資品牌？
正如我們所見(jiàn)，品牌最終是認(rèn)知。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為具有諷刺意味的是，一些 CEO 對(duì)投資品牌的猶豫也歸結(jié)為認(rèn)知問(wèn)題。在成功的品牌推廣和可量化的回報(bào)之間建立直接關(guān)聯(lián)并不容易。但一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，你不能為開發(fā)一個(gè)真正真實(shí)的品牌的價(jià)值定價(jià)。那么，為什么要投資品牌呢？這里的關(guān)鍵詞是“投資”。太多的公司將品牌推廣視為另一種計(jì)入其營(yíng)銷預(yù)算的費(fèi)用。但是，當(dāng)您了解整體品牌如何影響消費(fèi)者行為時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是一種策略。品牌推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，可以在公司的整個(gè)生命周期內(nèi)產(chǎn)生可觀的回報(bào)。看看您將從品牌投資中獲得的最高回報(bào)中的五個(gè)：
吸引理想客戶
任何品牌推廣計(jì)劃的核心都是客戶研究。深入訪談、焦點(diǎn)小組和在線調(diào)查使您能夠準(zhǔn)確確定哪些客戶類型符合您公司的目標(biāo)和價(jià)值觀。有了這些信息，您可以創(chuàng)建明確定義的受眾角色，并專門針對(duì)您的理想客戶制作消息。理想的客戶不僅更有可能購(gòu)買您所銷售的產(chǎn)品；他們?cè)谂c您的品牌的關(guān)系中也更加忠誠(chéng)。沒(méi)有什么比品牌忠誠(chéng)度更有價(jià)值的了。
提高營(yíng)銷效率
使您的營(yíng)銷工作更有效的最簡(jiǎn)單方法是投資于他們所源自的品牌。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為當(dāng)您的品牌具有凝聚力和清晰表達(dá)時(shí)，您的營(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)如此。品牌塑造包括定義您的核心信息、品牌個(gè)性和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位的基本“第一步”。品牌推廣中涉及的客戶研究使您能夠開發(fā)與您最有價(jià)值的客戶群高度相關(guān)的有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)大膽的新標(biāo)識(shí)使每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)都更具吸引力，而品牌化的指導(dǎo)方針和模板將為您在所有未來(lái)計(jì)劃的內(nèi)容上節(jié)省時(shí)間和金錢。
更輕松地完成交易
詢問(wèn)任何處于傭金戰(zhàn)前線的銷售人員，他們會(huì)告訴你：定義明確、戰(zhàn)略定位的品牌更容易銷售。這是因?yàn)閮r(jià)值主張是建立在一個(gè)定位良好的品牌的品牌敘述中的。這減輕了其銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ髟谂c潛在客戶接觸之前就已經(jīng)做好了。品牌塑造為您的銷售人員提供了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使他們能夠更快、更自信地完成交易。
命令更高的價(jià)格
他們說(shuō)的是真的：顧客不買產(chǎn)品，他們買品牌?？蛻粼敢鉃樗麄冋J(rèn)為優(yōu)越的品牌支付高價(jià)。一件 Hanes 的白色 T 恤大約要花 5 美元。一件帶有阿瑪尼標(biāo)簽的白色 T 恤售價(jià) 150 美元以上。有效的品牌塑造使您能夠?qū)⒛墓径ㄎ粸樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并提供您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的價(jià)值主張。這種有意義的差異化具有內(nèi)在的價(jià)值。它鞏固了您的價(jià)值，并允許您為您的商品或服務(wù)要求更高的價(jià)格。
提升商業(yè)價(jià)值
永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力量。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為除了證明您的產(chǎn)品價(jià)格上漲是合理的之外，它還可以對(duì)您的股價(jià)產(chǎn)生積極影響。更強(qiáng)的品牌實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。品牌化的長(zhǎng)期結(jié)果是，當(dāng)您準(zhǔn)備退出時(shí)，您的公司本身會(huì)更有價(jià)值。與家庭裝修的成本不同，在談判銷售價(jià)格時(shí)，對(duì)品牌的投資會(huì)帶來(lái)可觀的回報(bào)。
在她的開創(chuàng)性著作Designing Brand Identity中，品牌專家 Alina Wheeler 概括了品牌的內(nèi)部/外部結(jié)果，如下所示：“品牌塑造是一個(gè)有紀(jì)律的過(guò)程，用于建立意識(shí)和擴(kuò)大客戶忠誠(chéng)度。它需要高層的授權(quán)并準(zhǔn)備好投資于未來(lái)。品牌塑造就是抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)人們?yōu)槭裁磻?yīng)該選擇一個(gè)品牌而不是另一個(gè)品牌。領(lǐng)導(dǎo)、超越競(jìng)爭(zhēng)并為員工提供接觸客戶的最佳工具的愿望是公司利用品牌的原因?！弊鳛橐粋€(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賦予員工權(quán)力——根據(jù)專家的說(shuō)法，品牌塑造是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的強(qiáng)大過(guò)程。
當(dāng)您了解品牌是什么、它是如何創(chuàng)建的，以及投資品牌帶來(lái)的可衡量回報(bào)時(shí)，這種力量就會(huì)變得顯而易見(jiàn)。品牌塑造在您公司的整個(gè)生命周期內(nèi)都會(huì)帶來(lái)紅利，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司使您能夠以較低的營(yíng)銷成本吸引更好的客戶，同時(shí)為您的產(chǎn)品提供更高的價(jià)格。更順暢的銷售、更高的客戶忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)的多方面好處——好處不勝枚舉。但是，歸根結(jié)底，您的品牌是世界看待您公司的方式。有什么比塑造這種看法更明智的投資呢？
