如果企業(yè)形象設計公司正在實施基于帳戶的營銷，您可能知道活動是吸引目標客戶的最佳方式之一?；顒尤匀皇?B2B 營銷預算中最大的支出。公司投資于活動，因為面對面的互動是創(chuàng)建和加速銷售渠道的最有效方式。
雖然 B2B 營銷已經(jīng)發(fā)展到今天的基于帳戶的營銷復雜程度，但許多活動策略仍然停留在過去。僅僅贊助大型會議并派銷售代表到展位工作是不夠的。您需要調(diào)整您的活動策略以符合您的品牌設計目標。您可以采取以下六件事來優(yōu)化基于帳戶的營銷活動策略：
ABM 需要市場營銷和銷售部門之間的充分合作，您的活動策略也是如此。如果沒有對齊，營銷部門會在一個活動上花費一大筆錢，只是為了讓銷售人員解雇活動線索并放棄跟進。對齊的好處有數(shù)據(jù)支持。根據(jù)2022年管道營銷狀況報告，報告營銷和銷售“緊密結合”的團隊報告的投資回報率超過1.5 倍。
一場只有銷售代表在場的活動幾乎不會像還包括來自營銷、客戶成功和您的執(zhí)行團隊的代表和協(xié)作的活動那樣有效。這種跨團隊協(xié)作需要在您的活動發(fā)生之前很久就開始。營銷計劃和推廣活動，而銷售邀請潛在客戶，客戶成功邀請客戶，您的高管通過戰(zhàn)略客戶和潛在客戶聯(lián)系他們的同行。
在活動當天，營銷部門確?；顒禹樌M行，管理簽到，并協(xié)調(diào)演示和內(nèi)容創(chuàng)建。銷售和客戶代表與潛在客戶和客戶建立聯(lián)系，以創(chuàng)建和加速交易。高管可以在演示文稿中提供思想領導力，并與與會者進行一對一的聯(lián)系，以與您的客戶和潛在客戶建立更牢固的關系。
北京vi設計公司當前的活動策略的主要目的是什么？如果答案是“潛在客戶生成”，那么您并不孤單，但最近的研究表明您關注的是錯誤的事情。借助 ABM，B2B 營銷人員開始意識到他們需要超越潛在客戶生成角色，即簡單地用個人命名的潛在客戶填充銷售漏斗。許多營銷人員沒有充分利用事件營銷的潛力。雖然潛在客戶是企業(yè)形象設計公司投資活動的首要原因，但他們最好專注于教育參與者和加速銷售渠道。
僅查看出席人數(shù)是衡量活動成功與否的無效方法。從潛在客戶生成重點轉移到管道重點，然后衡量企業(yè)形象設計公司的活動對收入的影響，將幫助您優(yōu)化策略以實現(xiàn)最大投資回報率。
潛在客戶仍然可以成為您營銷策略的一部分，但使用事件來產(chǎn)生潛在客戶遠不如其他策略有效。當活動專注于與您知道自己想要參與的潛在客戶和客戶帳戶的互動時，它們的影響力最大。
