招聘和培訓(xùn)等于屢獲殊榮的銷售

如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司招聘被認(rèn)為是一個(gè)組織的命脈，那么培訓(xùn)肯定是它的脈搏。經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員通常不愿意從繁忙的日程中抽出時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，因此隨著時(shí)間的推移，他們的工作效率會(huì)降低。期望基于傭金的銷售人員抵制任何使他們遠(yuǎn)離客戶的活動(dòng)是很自然的。屢獲殊榮的銷售經(jīng)理高度重視培訓(xùn)，并有目的地設(shè)計(jì)他們的培訓(xùn)計(jì)劃，使其及時(shí)、相關(guān)、現(xiàn)實(shí)且可重復(fù)發(fā)生。

訓(xùn)練有素、積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍絕對(duì)是無(wú)可替代的！在他的暢銷書(shū)《高效能人士的 7 個(gè)習(xí)慣》中，斯蒂芬·科維博士有力地證明了培訓(xùn)的根本重要性，或者正如他所說(shuō)，“磨刀”。除了技能發(fā)展，Covey 博士指出，分配給培訓(xùn)的時(shí)間也為急需的個(gè)人反思和更新提供了機(jī)會(huì)。在沒(méi)有評(píng)估和培訓(xùn)的環(huán)境中，進(jìn)步和成長(zhǎng)幾乎是不可能的。

時(shí)間就是一切

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司根據(jù)書(shū)面培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行操作并提前安排培訓(xùn)非常重要。由于對(duì)約會(huì)日歷的破壞性連鎖反應(yīng)，培訓(xùn)必須至少提前 30 天安排，并且應(yīng)避免臨時(shí)通知更改。提前計(jì)劃不僅有助于最大限度地減少日程安排沖突，而且還為培訓(xùn)準(zhǔn)備和晉升提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)參與者有足夠的時(shí)間來(lái)計(jì)劃和準(zhǔn)備培訓(xùn)時(shí)，他們通常更容易接受并傾向于參與。

自我管理的技能評(píng)估調(diào)查

為了使銷售人員認(rèn)為培訓(xùn)具有相關(guān)性和有益性，他們必須有機(jī)會(huì)為主題選擇做出貢獻(xiàn)。獲取輸入和確定培訓(xùn)優(yōu)先級(jí)的一個(gè)很好的方法是使用自我管理的技能評(píng)估調(diào)查。精心設(shè)計(jì)的調(diào)查將評(píng)估各種類別的技能專長(zhǎng)，例如管理任務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售能力。

例如，低生產(chǎn)者通常認(rèn)為自己的產(chǎn)品知識(shí)高而銷售相關(guān)類別低。技能評(píng)估調(diào)查不僅為組織當(dāng)前的整體培訓(xùn)水平提供了良好的基準(zhǔn)，而且還有助于識(shí)別潛在的同行培訓(xùn)師。與合適的人一起，同伴培訓(xùn)可能非常有效，因此應(yīng)該受到鼓勵(lì)。

正如他們?cè)谲婈?duì)中所說(shuō)，像你計(jì)劃戰(zhàn)斗一樣訓(xùn)練！顯然，培訓(xùn)越現(xiàn)實(shí)、越發(fā)人深思，其影響就越大。通過(guò)尋找注入現(xiàn)實(shí)主義的方法，為您的培訓(xùn)課程創(chuàng)造價(jià)值。

例如，如果您是角色扮演電話腳本，最好將參與者分開(kāi)并通過(guò)電話而不是隔著桌子進(jìn)行培訓(xùn)。由于缺乏視覺(jué)提示，這種方法非常接近真實(shí)體驗(yàn)。如果一張圖片值一千字，那么錄制角色扮演會(huì)話就很重要。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的錄像培訓(xùn)課程不會(huì)說(shuō)謊，因此，為自我批評(píng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。錄像帶提供了對(duì)肢體語(yǔ)言和銷售技巧的細(xì)致反饋，否則可能會(huì)被忽視。

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)成功的培訓(xùn)計(jì)劃僅受您的創(chuàng)造力的限制。只需一點(diǎn)點(diǎn)努力和想象力，您就可以制定一個(gè)世界級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)興奮不已，并讓他們回來(lái)獲得更多！