成功的公司和精明的銷售經(jīng)理將經(jīng)濟(jì)衰退視為機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)放緩可能意味著銷售額下降、銷售團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力和士氣低落，但這也是振興和激勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)成為擁有成功所需技能的更強(qiáng)大玩家的好時(shí)機(jī)。但是，領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)的人是否適合完成這項(xiàng)任務(wù)？

頂級(jí)銷售人員被“提升”為銷售經(jīng)理的情況并不少見，希望他們能夠管理并帶領(lǐng)其他人取得同樣的成功。我總是能看到它; 沒有領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員被置于一個(gè)他們還沒有準(zhǔn)備好擔(dān)任的職位。但這一舉動(dòng)往往失敗，因?yàn)樗麄円蝈e(cuò)誤的原因被提拔！濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司僅僅因?yàn)樗麄兪莻ゴ蟮馁u家并不意味著他們是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者！

濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)需要一套完全不同的技能，而不僅僅是提供周一早上的鼓舞士氣的話。許多銷售經(jīng)理缺乏基本的教練技能，傾向于使用教練技巧——比如鼓舞士氣的談話、擊掌、一些“atta boy”和“atta girls”以及激勵(lì)信息——這些技巧更適合小聯(lián)盟而不是大聯(lián)盟。當(dāng)然，鼓舞士氣的談話和激勵(lì)性的信息有它們的位置，但它們不會(huì)產(chǎn)生優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)所期望的那種高水平的結(jié)果。

有效的領(lǐng)導(dǎo)

為了最大限度地提高利潤(rùn)，您的銷售人員必須表現(xiàn)最佳，以最佳表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，并由擁有授權(quán)團(tuán)隊(duì)技能的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果？對(duì)自己的銷售技能感到重視和自信的員工在銷售過程中會(huì)更有效，從而為您的公司帶來更多利潤(rùn)和增長(zhǎng)。為了擁有并保留一支高水平的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理需要學(xué)習(xí)保持團(tuán)隊(duì)專注和成功的溝通技巧。濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司積極的反饋對(duì)于維持一個(gè)鼓勵(lì)所有銷售人員都能茁壯成長(zhǎng)的工作環(huán)境至關(guān)重要。負(fù)面反饋和嘮叨不是一種激勵(lì)形式，也不是滋生成功的環(huán)境。一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理會(huì)使用這些策略，因?yàn)樗麄內(nèi)狈τ行Ч芾硭璧念I(lǐng)導(dǎo)技能。沒有人會(huì)因?yàn)閲Z叨而受到激勵(lì)！

建設(shè)性的溝通

濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司高效的銷售經(jīng)理有能力識(shí)別、定義和提高銷售團(tuán)隊(duì)所有成員的銷售技能。他們擁有適當(dāng)?shù)墓ぞ邅碜畲笙薅鹊匕l(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并通過指導(dǎo)和建設(shè)性的溝通來解決弱點(diǎn)。您的銷售經(jīng)理是真正的教練，還是只是一個(gè)擁有新頭銜的銷售人員？他或她可以激勵(lì)和啟發(fā)或只是嘮叨和批評(píng)？管理、指導(dǎo)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)所需的技能與銷售所需的技能完全不同。

表示贊賞

一個(gè)偉大的銷售經(jīng)理以身作則，以權(quán)威指揮，但以一種贏得尊重而不是蔑視的方式。這些經(jīng)理保持高昂的士氣，設(shè)定真實(shí)但具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，然后盡一切必要幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到并超越這些目標(biāo)。您的銷售人員希望被認(rèn)可為個(gè)人，表達(dá)贊賞并獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

在你將你的頂級(jí)銷售人員提升到一個(gè)他或她可能還沒有準(zhǔn)備好的職位之前，我建議你在正式晉升之前花時(shí)間實(shí)施管理“試駕”。制定游戲規(guī)則并幫助應(yīng)聘者了解角色的含義，以便您更有能力做出明智的決定。管理層“試駕”是一種有效的方式，可以查看銷售人員是否真正具備擔(dān)任該角色所需的條件。最后，為候選人提供領(lǐng)導(dǎo)、管理、激勵(lì)和啟發(fā)所需的技能。如果你不這樣做，你就會(huì)把沒有配備合適工具的人投入到這個(gè)職位上，這會(huì)讓你付出代價(jià)。