對于激勵自己成就的目標，它必須被認為是潛意識中一個未決的現(xiàn)實，而不僅僅是可能發(fā)生的可能性。如果它被認為是絕對確定的，那么實現(xiàn)它所需的努力將受到結果確定性的激勵。如果目標的實現(xiàn)被認為是不確定的，那么為實現(xiàn)目標所付出的努力將反映這種不確定性，而且通常是不夠的。

北京品牌設計公司差異體現(xiàn)在以下兩種思維模式中：

“我是組織中的頂級銷售人員，我所要做的就是每天做正確的事情?！?nbsp;

“如果我每天都做正確的事情，我將成為組織中的頂級銷售人員?！?/p>

銷售人員的特點

第一種模式是目標實現(xiàn)者的特征，第二種模式定義了未能達到銷售目標的人。問題是，大多數(shù)人天生就傾向于或習慣于第二種模式，其中目標的實現(xiàn)是不確定的——正如“如果”這個詞的使用所體現(xiàn)的那樣。北京品牌設計公司在這種情況下，結果被視為努力的產物或依賴于努力。相反，目標實現(xiàn)者肯定地表達結果，并且用現(xiàn)在時，就好像它已經(jīng)發(fā)生了一樣。他對結果的真實性毫不懷疑，而努力是對結果的信念的產物或依賴于信念。

目標實現(xiàn)者的第二個特征是他們能夠專注于目標并將其優(yōu)先于其他一切。因此，銷售人員設定銷售目標往往只是為了在目標實現(xiàn)之前放松對這些目標的關注。也許您和您的銷售目標就是這種情況。最初設定的目標引起了你的注意，但很快就在其他優(yōu)先事項中迷失了。雖然它仍然很重要，但它不是你的重點。對于目標實現(xiàn)者來說，目標仍然是他們生活中的第一要務和關注點，直到目標實現(xiàn)為止，盡管生活可能帶來所有可能的干擾，但我們永遠不會失去關注點。

既然您知道了將目標實現(xiàn)者與那些設定了他們從未實現(xiàn)的目標的人區(qū)分開來的特征，那么讓我們來看看一個令人驚訝的簡單技術，任何人都可以使用它來實現(xiàn)他們的所有目標。如果你不是天生就具有目標實現(xiàn)者的特征，請不要擔心，這項技術會讓你在實現(xiàn)銷售目標方面發(fā)揮作用。只需要一點時間和精力。

任何人如何實現(xiàn)他們的銷售目標

首先，北京品牌設計公司將設定一個目標，但與您可能習慣的略有不同。對于自然目標實現(xiàn)者來說，方法不是很重要，但對于我們絕大多數(shù)人來說，按照我將教你的方式設定目標將使你獲得自然目標實現(xiàn)者的優(yōu)勢。

對于這個目標設定練習，您需要一支筆和一張紙。

1.從你想要達到的目標開始。

2. 現(xiàn)在想象一下你實現(xiàn)它的那一刻。閉上眼睛，在它成為現(xiàn)實的那一刻看到自己。把它想象成一個充滿視覺、聲音和情感的電影場景。真正沉浸在場景中；見人，注意你的感受，想想你在那一刻對自己和你生活中的人的想法。我們需要這樣做，因為你的思維是在感官印象中工作的，而不是語言。想想你讀過的上一份報紙：你可以記住圖片，但你能看到文字是什么嗎？

3. 用6到10句話寫下那個場景。請記住，您的目標設定場景可能有點模糊。這只是讓您的大腦有空間以比您想象的更好的結果來填寫細節(jié)，并且不會將您限制在只有一種可能的成功版本。

6 月底，我坐在辦公桌前，查看過去 12 個月的傭金報表。頁面底部印有 200,000 美元的數(shù)字，代表我在那段時間的傭金。我放下報紙，靠在椅子上，反思所有讓我走到這一步的辛勤工作和明智的決定。我微笑著把手放在腦后，讓自己有一個當之無愧的完全放松和享受成就的時刻。我想到了我的家人以及我現(xiàn)在可以為他們提供的機會和生活方式。我期待在來年更加成功。一旦你寫出初稿，繼續(xù)修改它，直到它聽起來恰到好處。

4. 現(xiàn)在我要請你對你的書面目標場景做點什么。但是，在我這樣做之前，我想請您仔細注意您對我告訴您的內容的反應。

寫出你的目標場景 100 次。

你的反應是什么？

如果你和大多數(shù)人一樣，你的反應大概是：“一百次！那將是永遠的！你在開玩笑吧？”你有這種反應向你的潛意識表明，實現(xiàn)目標所需的努力是不值得的，而且它并不那么重要。這是過去可能阻礙您實現(xiàn)銷售目標的想法，與目標實現(xiàn)者的想法特征完全相反。這并不是說如果你有這些模式，你就不會成功，也沒有在你的生活中取得成就，只是這些成就來得比他們必須的更難，并且沒有達到你在沒有它們的情況下本可以實現(xiàn)的目標. 幸運的是，您可以通過編寫目標場景 100 次來反轉這些模式。

為什么這將使您的銷售目標成為現(xiàn)實

北京品牌設計公司把你的銷售目標場景寫 100 遍會給你自然目標實現(xiàn)者已經(jīng)擁有的優(yōu)勢：能夠在目標顯現(xiàn)之前說服他們的潛意識，以及將重點放在目標之上的能力。事物。

因為它是一個場景，而不是傳統(tǒng)的意圖陳述，你的大腦可以看到它正在發(fā)生并相信它是真實的，因為它包含了真實發(fā)生在你身上的事情的所有細節(jié)。當潛意識完全相信它時，你的頭腦就會產生動機和行動，使這個信念成為現(xiàn)實。重復使目標成為優(yōu)先事項，因為每次您編寫場景時，都會在您的腦海中留下印象。重復 100 次后，它成為主導印象，告訴你它比其他任何事情都重要。這使您的銷售目標成為實現(xiàn)目標所需的主要焦點和持續(xù)關注。如果你還在想這樣的事情，重復 50 次是否有效，或者我可以讀 100 次，你已經(jīng)限制了你的結果。幸運的是，北京品牌設計公司可以通過致力于這種練習并將高成就的信息直接發(fā)送到您的腦海中，從而大膽地朝著您的目標方向前進，這將推動您一直夢想的成就。