正如北京vi設(shè)計公司在上述討論中想象的那樣，很難在兩個世界之間移動。成功的技能與商業(yè)模式完全不同。這就是為什么大多數(shù)政府承包商以任何主要方式進入商業(yè)市場都以失敗告終的原因。品牌設(shè)計公司的銷售導(dǎo)向公司通常沒有高科技商業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)文化。由于核心市場不需要這些技能，它們通常缺乏基本的市場評估和產(chǎn)品規(guī)劃技能，需要在商業(yè)領(lǐng)域取得成功。
北京vi設(shè)計公司的高級管理人員通常對此有著深刻的理解。他們可能會明白，他們需要以不同的方式做事，以使公司成為商業(yè)人士。然而，特別是如果他們在政府業(yè)務(wù)上非常成功，就會有一些表面上不明顯的困難。這可能是最糟糕的因素：當(dāng)他們遇到新的或壓力時，大多數(shù)成功的高級經(jīng)理經(jīng)常向我尋求幫助。這適用于任何類型的企業(yè)經(jīng)理，而不僅僅是政府承包商。通常他們甚至沒有意識到自己在做什么。不幸的是，當(dāng)政府承包商的高級管理人員利用他們的商業(yè)知識做出與商業(yè)相關(guān)的決定時，結(jié)果可能是災(zāi)難性的。這兩家公司的正確方法根本不同。如果他們直觀地告訴他們，事情可能會變得更好。做生意不是一種簡單的方式。
那么，一家北京vi設(shè)計公司的經(jīng)理想如何獲得一些政府訂單呢？鑒于這兩個市場的不同商業(yè)文化，這似乎相當(dāng)令人生畏。那些可憐的政府家伙試圖商業(yè)化，他們給了他們帽子——同樣的命運在等待我朝相反的方向？
幸運的是，這并不一定很糟糕。如果你在銷售服務(wù)或高度定制的產(chǎn)品，你可能需要密切復(fù)制政府合同模式才能成功。然而，如果你在銷售相當(dāng)標準的產(chǎn)品，你可以通過使用你的正常業(yè)務(wù)營銷來獲得重要的政府業(yè)務(wù)。
幾年前，我在一家北京vi設(shè)計公司經(jīng)營一家初創(chuàng)軟件產(chǎn)品集團。這對公司來說是一項多元化的努力。我們公司的姐妹團隊非常成功，在政府合同和采購方面有著密切的聯(lián)系。我期待并得到很多幫助，因為我們的產(chǎn)品投資了大量的政府機構(gòu)和軍事部門，特別是通過政府合同活動。由于許多不同的原因，這種幫助從未實現(xiàn)過。但有趣的事情發(fā)生了——這個初創(chuàng)軟件產(chǎn)品集團最終從美國、州、地方和外國政府獲得了40%的收入。
沒有具體的政府產(chǎn)品。我們的母公司關(guān)系良好，沒有提供真正的營銷優(yōu)勢，北京vi設(shè)計公司也沒有在我們的銷售和營銷計劃中強調(diào)這一點。坦白說，當(dāng)時沒有專業(yè)知識！
