誤區(qū)一：冷電話已死

幾年前，當(dāng)社交媒體和社交銷(xiāo)售問(wèn)世（他們稱之為銷(xiāo)售 2.0）時(shí)，一種幾乎欣快的感覺(jué)在銷(xiāo)售社區(qū)中蔓延開(kāi)來(lái)，因?yàn)槊總€(gè)人都突然希望（而且，有些人仍然抱有希望），他們工作中更糟糕的部分現(xiàn)在已經(jīng)成為過(guò)去——冷電話。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有了數(shù)以千計(jì)的潛在聯(lián)系和留言板，以及領(lǐng)導(dǎo)小組等可用，預(yù)言您將不必再無(wú)休止地?fù)艽螂娫拋?lái)尋找合適的人，只要加入合適的小組，您就會(huì)立即擁有企業(yè)套件的鑰匙。

突然之間，銷(xiāo)售大師們推出了精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng)和程序，向您展示了如何消除日常生活中可怕的冷來(lái)電，以及如何通過(guò)制作正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或電子郵件、語(yǔ)音郵件或帖子，生成數(shù)百個(gè)真正與您聯(lián)系的合格潛在客戶。生活會(huì)很精彩！不幸的是，任何仍在銷(xiāo)售中的人都可以告訴您，雖然社交銷(xiāo)售已經(jīng)改變了一些事情，但沒(méi)有改變的一件事是仍然需要拿起電話并與潛在客戶進(jìn)行對(duì)話。好的，只是為了展示所有的銷(xiāo)售培訓(xùn)師和博客，以及我還沒(méi)有處于黑暗時(shí)代的公司，而你必須撥打的許多外呼電話可能并不完全冷（你可能還沒(méi)有從黃色頁(yè)面 - 還記得那些嗎？），真實(shí)的是，你仍然需要打電話給不認(rèn)識(shí)你或不一定想被賣(mài)給的人。

所以，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司讓我們重新定義“冷呼叫”一詞并將其稱為其他名稱。由于您仍然需要向銷(xiāo)售潛在客戶撥打外線電話，您現(xiàn)在可以給他們打電話：熱情電話，或介紹電話，或跟進(jìn)電話，或探索電話，或回電等。底線是，如果您還沒(méi)有與某人建立關(guān)系，并且您必須拿起電話并獲得資格并設(shè)置您的產(chǎn)品或服務(wù)的演示或演示，那么您必須制作一個(gè)，一個(gè)......冷電話！既然我們已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)談?wù)創(chuàng)艽蜻@些電話的最有效方法。因?yàn)槟匀恍枰?1) 繞過(guò)看門(mén)人，2) 找到一種立即建立融洽關(guān)系的方法，而不是像其他人那樣稱呼您的潛在客戶，3) 使您的潛在客戶合格，這樣您就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，4) 建立一個(gè)成功演示等...

誤區(qū)二：不再有人回郵件

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司似乎從電子郵件中獲得回復(fù)與從語(yǔ)音郵件中獲得回復(fù)一樣不可能，但事實(shí)并非如此，如果您知道如何使用電子郵件的新規(guī)則。

如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司希望有保證的電子郵件能夠讓超過(guò) 65% 的未回復(fù)您的潛在客戶最終回復(fù)您的電子郵件，那么請(qǐng)使用這種經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的電子郵件技術(shù)：主題行：“我應(yīng)該留下還是應(yīng)該走？”

親愛(ài)的北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司，

我還沒(méi)有收到你的回復(fù)，這告訴了我以下三件事之一：

1) 你已經(jīng)填補(bǔ)了這個(gè)職位，或者你已經(jīng)為此選擇了另一家公司。

2) 你仍然感興趣，但還沒(méi)有時(shí)間回復(fù)我。

3) 你摔倒了，起不來(lái)了，如果是這種情況，請(qǐng)告訴我，我會(huì)為你撥打 911……

請(qǐng)讓我知道是哪一個(gè)，因?yàn)槲议_(kāi)始擔(dān)心了。老實(shí)說(shuō)，除了開(kāi)玩笑，我知道你是一個(gè)非常忙碌的人，我最不想做的就是每周一次頸部疼痛。無(wú)論您是剛忙還是已經(jīng)走了另一個(gè)方向，如果您能花一點(diǎn)時(shí)間讓我知道，我將不勝感激，以便我進(jìn)行相應(yīng)的跟進(jìn)。提前感謝您，我期待收到您的回音。

親切的問(wèn)候，

（您的簽名在這里）

如果這讓你微笑，那么它也會(huì)讓你的潛在客戶微笑。但不要相信我的話這是多么有效！調(diào)整它以適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，并親自查看……

誤區(qū)三：LinkedIn 只是放置簡(jiǎn)歷的好地方

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司向您提出的問(wèn)題：您從 LinkedIn 獲得了多少交易和實(shí)際銷(xiāo)售額？如果您的答案是“不多”，那么您可能犯了大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所犯的錯(cuò)誤。例如：如果你想加入小組并像其他人一樣參與，那么你會(huì)像其他人一樣迷路。如果您像簡(jiǎn)歷一樣構(gòu)建您的個(gè)人資料，那么它將被視為簡(jiǎn)歷（扔掉?。?。

誤區(qū)四：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)僅適用于大公司

社交媒體就是將您置于目標(biāo)受眾面前并將您定位為主題專家。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是做到這一點(diǎn)的最佳方式之一。所以，問(wèn)題是：作為一名銷(xiāo)售專業(yè)人士，您組織了多少次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)并成功舉辦了？再一次，如果你的回答是“不多”，那么我再一次告訴你一個(gè)好消息！一旦您學(xué)習(xí)了正確的技術(shù)（簡(jiǎn)單、快速和廉價(jià)），您就可以創(chuàng)建所謂的“常青”網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，按需運(yùn)行，并且仍然具有新的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的外觀和感覺(jué)。這意味著您可以 24/7 全天候在數(shù)百名潛在客戶面前，而無(wú)需做任何事情（除了一開(kāi)始就創(chuàng)建它）。