如今，濟南vi設計公司銷售代表似乎越來越難以獲得興趣并確定購買動機。讓這件事變得如此困難的一件事是決策樹：通常有許多不同級別的決策者（委員會、老板、區(qū)域經理、公司等），而銷售代表通常只是跳過任何有資格獲得興趣的嘗試。相反，他們只是發(fā)送他們的信息或安排他們的演示并希望最好。正如您可能懷疑的那樣，解決此問題的方法是準備好腳本問題，這些問題本質上是假設性的，并引導您的潛在客戶揭示其他各個部門和決策者的購買動機（或一般動機）是什么。使用以下腳本（或自定義它們以適合您的產品或服務），這樣濟南vi設計公司就可以了解購買動機是什么以及如何針對每個群體調整您的宣傳以完成銷售：
合格的問題＃1：“ _________，您（或公司/經理/老板）為什么選擇您現在使用的解決方案？”層：“濟南vi設計公司現在想要改進什么？”
合格問題 #2：“如果濟南vi設計公司要選擇一件如果它不存在就會成為交易殺手的東西，那會是什么？”
合格問題＃3：“你聽說他們（公司、他們的經理、老板等）在下一個（你的產品或服務）中特別尋找什么？”
合格的問題＃4：“除了價格，還有什么重要的（對你、他們等）？”
合格問題 #5：“我知道這些（你的解決方案）可能看起來都是一樣的，但是告訴我，什么會讓你脫穎而出……你真正希望看到的一兩件事是什么？”
合格問題 #6：“_________，關于添加這個（你的產品/服務）的優(yōu)先級是什么，你聽說了什么？層：“你聽到的實施時間表是什么？”合格問題 #7：“到目前為止，在您（或公司/經理/老板）見過的所有公司中，濟南vi設計公司認為哪家公司最好？”層：“那為什么呢？”
濟南vi設計公司排位賽題#8：“如果你必須選擇一件事，這將歸結為——你知道，一件你認為將成為你（公司/經理/老板）選擇誰的決定性因素，你認為將會？”層：“除了價格，還有什么？”
合格問題 #9：“__________，你至今沒有做出改變，只是出于好奇，是什么促使你現在考慮這樣做？”
合格問題 #10：“__________，我知道我突然打電話給你；我很高興您有興趣了解我們所擁有的。不過，給你一個快速的問題：你認為說服（公司/經理/老板）需要什么？”我敢打賭你能想到一些你自己的，不是嗎？濟南vi設計公司任何銷售的關鍵是讓您的潛在客戶告訴您如何銷售他們。如果你能做到這一點，你的工作就會輕松很多。
