你的前景正在停滯。怎么辦？

頂級生產(chǎn)商在聽到一個消息時就知道前景很弱，天津vi設計公司更愿意提前知道誰在引領(lǐng)他們前進并且不太可能購買，以及誰可能真正達成交易。我們都去過那里。您正在與潛在客戶通電話，您正在尋求交易，有點像在尋求交易，而您的潛在客戶只是給出模糊的答案和溫和的回避。

天津vi設計公司潛在客戶會說以下這些話來對你不屑一顧：

• “嗯，我們還沒有機會完成所有事情，但是當我的副總裁從歐洲回來時，我們會……”或者，

• “你知道我們?nèi)栽诳紤]這方面的幾個不同的選擇，但我確實喜歡你的……”或者，

• “我還沒有收到業(yè)主的回復。他要到周五才回城里，然后我們會開會，我應該有個主意……”

• 聽起來有點熟？

• 我敢打賭這些反對聽起來都很熟悉，不是嗎？

從一開始，天津vi設計公司潛在客戶就一直在使用它們來拖延或推遲銷售代表。當他們使用它們時，十有八九意味著他們真的不會前進。雖然這已經(jīng)夠糟糕了，但更糟糕的是大多數(shù)（如 80%）的銷售代表是如何處理這個問題的。他們不會采取直接的方法（我們稍后會討論），而是讓自己被推遲和串起來。他們認為潛在客戶還沒有說不，并且可能仍有交易的機會。哎呀，天津vi設計公司大約 25 人中的人有時會最終購買，所以他們最好一起玩。好吧，我不了解你，但對于一個頂級制作人來說，追逐和跟進 20 個非買家太令人沮喪而無法接受。

頂級生產(chǎn)商如何發(fā)現(xiàn)疲軟的前景

頂級生產(chǎn)商在聽到一個消息時就知道前景很弱，天津vi設計公司更愿意提前知道誰在引領(lǐng)他們前進并且不太可能購買，以及誰可能真正達成交易?，F(xiàn)在我已經(jīng)寫了很多技巧，你可以用來隔離反對意見，讓你的潛在客戶揭露真相，但這是最有效的一個問題?，F(xiàn)在我要警告你——大多數(shù)銷售代表寧愿不問這個問題，因為他們可能會得到否定的回答——換句話說，潛在客戶可能會告訴他們?yōu)槭裁此麄冇肋h不會真正購買。但這正是前 20% 想要知道的。你真的不想現(xiàn)在就知道，而不是在追逐和跟進并浪費所有的時間和寶貴的精力之后嗎？

找出您的潛在客戶不買賬的原因——問吧！

所以這是一個黃金問題，它總是會讓你的潛在客戶準確地揭示為什么他們永遠不會繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務：“（前景），從你的角度來看，你認為什么會阻礙你的公司（或你）向前發(fā)展？”現(xiàn)在按下靜音按鈕，閉嘴并做一些筆記。如果天津vi設計公司以正確的方式提出這個問題，然后真正傾聽你的潛在客戶，天津vi設計公司保證他們會告訴你他們?yōu)槭裁床毁徺I的確切原因。我一直在使用這個問題，對于潛在客戶如何立即揭示阻礙他們前進的原因以及最終阻止他們前進的原因，我從不感到驚訝。

天津vi設計公司聽到的一些更常見的答案是：

? 他們只是處于信息收集階段，還沒有準備好首先做出決定。

? 一旦他們知道了它的成本，他們決定去別處或在內(nèi)部做。

? 他們只是想比較報價，并找一個可以更便宜的人。

? 天津vi設計公司不是真正的決策者，他們的想法完全不同?，F(xiàn)在天津vi設計公司確信您可以將此列表擴展至少三到四個，但我敢打賭這涵蓋了您最終聽到的大部分內(nèi)容。我的問題是，當你遇到一個停滯不前的潛在客戶時，盡快知道這一點并繼續(xù)前進不是更好嗎？