北京標志設計公司通過案例研究吸引新業(yè)務的指南
案例研究是擴大客戶群的有效方式。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您是您所在市場的可靠公司。如果您不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應該這樣做。您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴大客戶群的有效方式。作為額外的獎勵，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，北京標志設計公司也是有效的。如果您在一個競爭激烈的行業(yè)工作，而您的競爭對手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究僅引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。
人們只關(guān)心結(jié)果
北京標志設計公司對您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您在市場上是一家可信的公司。
完美的案例研究公式
北京標志設計公司案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。
問題
首先，北京標志設計公司概述客戶的問題。使用具體的細節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問題而經(jīng)歷的負面影響。例如你可能會說：“一家大型保險公司正面臨著銷售額下降的問題，因為客戶以高于平時的比率投奔競爭對手?！?/p>
北京標志設計公司解決方案
接下來，展示您的客戶為解決問題而購買并實施的解決方案。解決方案應該清楚地編寫和描述，北京標志設計公司以便讀者能夠準確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對客戶有何價值。例如：“他們聘請了 ABC 咨詢公司對其銷售代表和客戶服務團隊進行為期 3 個月的時間審計?！?/p>
結(jié)果
最后，北京標志設計公司展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個部分的部分。首先，它允許您證明您的產(chǎn)品或服務如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果。
例如：“作為這次審計的結(jié)果，我們注意到賣家花在培養(yǎng)客戶群上的時間遠低于行業(yè)平均水平，這讓他們的客戶可以接受競爭性電話。”他們能夠通過實施一項客戶策略來糾正這一問題，該策略在一年內(nèi)將客戶流失率降低了 50%，北京標志設計公司從而為他們節(jié)省了 1,000,000 美元。您的案例研究應該描繪出您可以提供哪些解決方案以及投資回報示例。他們應該強調(diào)結(jié)果和價值。
北京標志設計公司在哪里分享您的案例研究
一旦你的案例研究寫了一個清晰的問題、解決方案和結(jié)果描述，就可以到處發(fā)布了。
以下是一些必須發(fā)布的位置：
你的網(wǎng)頁
你的博客
營銷材料
社交媒體賬戶
第三方網(wǎng)站
專業(yè)社區(qū)
提案
電話“保留”消息
營銷電子郵件
發(fā)布案例研究的提示
北京標志設計公司發(fā)布案例研究的地方越多，他們就越有可能被看到、閱讀和采取行動！
您不必在所有地點完整地發(fā)布您的案例研究。事實上，在某些社交媒體中，發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容或摘要更有意義。您還可以發(fā)布“預告片”或片段，以吸引您的觀眾閱讀整個出版物。當您選擇僅發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容時，請確保您告訴讀者足夠的信息以使案例研究引人注目。將您的問題、解決方案和結(jié)果濃縮成一個較小的出版物，但不要遺漏任何重要信息。同樣，始終包含返回完整案例站點的鏈接。
案例研究創(chuàng)造更多業(yè)務
當北京標志設計公司使用這個關(guān)鍵公式編寫時，案例研究是吸引新機會和增加銷售額的絕佳方式。為了充分發(fā)揮案例研究的潛力，請在您可用的每個營銷渠道中慷慨地發(fā)布它們，并使用它們來突出當前、引人注目和可信的結(jié)果。
