這很重要：如果石家莊vi設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)某人看起來有點(diǎn)悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你推銷他之前，通過簡單地談?wù)撈渌虑閬砼c他聯(lián)系。

例如，石家莊vi設(shè)計公司打電話給一家公司，音樂是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當(dāng)潛在客戶拿起電話時，我立即稱贊了他的等待音樂，并問他這是否是他個人的選擇。他說它是電話系統(tǒng)附帶的，我們簡單地談?wù)摿诉@首歌。在那之后我才告訴他我是誰并開始我的演講。這種技術(shù)也適用于天氣等主題（那里也有冰雹嗎？），以及一周中的哪一天“石家莊vi設(shè)計公司希望星期一對你好”或“我不了解你，但我很高興是星期五…”順便說一句，在您宣布您的姓名和公司名稱之前，最好先使用這些建立融洽關(guān)系的技巧。如果你先宣布，那么你把“推銷員”的目標(biāo)放在了你的額頭上，為時已晚。但關(guān)鍵是你必須有正確的個性才能做到這一點(diǎn)。如果您與司機(jī)一起嘗試，您的通話將在此結(jié)束。

不要賣給他們?nèi)魏螙|西（還）

石家莊vi設(shè)計公司準(zhǔn)備好克服這種常見的打擊。你必須有效地復(fù)出記憶中的爆炸并準(zhǔn)備好快速發(fā)射它，因?yàn)槿绻銖摹癈”級執(zhí)行官那里得到它，那么你就有一納秒的時間來恢復(fù)。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣給你什么東西。相反，我認(rèn)為我為您的 (XYZ) 提供了替代解決方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式 - 相信我，您會很高興您了解它……”

簡潔的

“Briefly”這個詞可以讓你最好地說出接下來的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽電話，簡而言之，石家莊vi設(shè)計公司打電話給您的目的是......”然后讓它變得簡短?？焖偬岢鰡栴}以吸引您的潛在客戶或讓他有機(jī)會告訴您他仍然不感興趣或者他不是那個人等。

關(guān)鍵是要吸引你的潛在客戶——而不是對他們說話。

讓你的前景說話！

石家莊vi設(shè)計公司在你寫完兩句話之后（最好把它們寫好！），是時候讓你的“C”級主管說話了。不要打斷。點(diǎn)擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習(xí)慣于說話和讓人們傾聽。如果您這樣做，您將獲得他們的尊重，并且他們會給您機(jī)會在輪到您發(fā)言時（通常）。所有這些技巧的重點(diǎn)是，你必須與你的“C”級高管建立聯(lián)系，并在他們的層面上與他們會面。石家莊vi設(shè)計公司不能只是以自己的速度進(jìn)入你的演講并期望他們禮貌地傾聽。他們不會。

但是，如果石家莊vi設(shè)計公司遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有打電話給他們的競爭對手區(qū)分開來，并且您將有最好的機(jī)會與他們真正建立聯(lián)系，并有機(jī)會讓您的價值聲明得到傳達(dá)。

顯示價值。

石家莊vi設(shè)計公司展示價值的最佳方式是準(zhǔn)確展示您的解決方案將如何使您的潛在客戶受益。與普遍的看法相反，這并不意味著要長篇大論地談?wù)撍蚋嬖V你的潛在客戶關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的一切。展示價值意味著以易于理解的方式討論與每個客戶或潛在客戶最相關(guān)的解決方案方面。當(dāng)你說你會做的時候，做你說你會做的事。聽起來很簡單吧？個人經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷售人員經(jīng)常說他們會做某事，但沒有兌現(xiàn)承諾。缺乏對細(xì)節(jié)的關(guān)注表明缺乏尊重，并很快導(dǎo)致失去信任。

知道什么時候放手。

我經(jīng)常與銷售人員交談，他們即使很明顯不會發(fā)生銷售，也會繼續(xù)追隨潛在客戶。這通常發(fā)生在他們的管道對潛在客戶不活躍時。如果您已盡一切努力推動銷售流程向前發(fā)展，但它已經(jīng)停滯不前，您必須考慮是否最好地利用您的時間來繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)它。很多時候，不值得花時間和精力。您一天或一周的時間有限，這意味著您需要將注意力集中在對您的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感興趣的潛在客戶和潛在客戶上。遵循這些銷售規(guī)則，您會發(fā)現(xiàn)結(jié)果有所改善。