北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售活動(dòng)導(dǎo)向是一種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
大多數(shù)銷(xiāo)售人員喜歡活躍在自己的地區(qū)，看到人，解決問(wèn)題，達(dá)成交易。這種活動(dòng)導(dǎo)向是銷(xiāo)售個(gè)性的必要特征之一。坐在桌子后面的一天是他們煉獄的想法。不幸的是，這種活動(dòng)方向既是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員產(chǎn)生結(jié)果的大部分能力都源于這種活動(dòng)導(dǎo)向產(chǎn)生的能量。但這可能是一個(gè)主要障礙。北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員經(jīng)常因從事“準(zhǔn)備，開(kāi)槍......瞄準(zhǔn)”信條而從事的工作而感到內(nèi)疚。這種不集中活動(dòng)的奢侈品是信息時(shí)代的犧牲品。
為了有效，北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員必須專注于和深思熟慮的每件事。沒(méi)有深思熟慮和計(jì)劃的活動(dòng)是不必要的時(shí)間和精力浪費(fèi)。工作中最重要的部分是他們?cè)跐撛诳蛻艉涂蛻裘媲盎ㄙM(fèi)的時(shí)間。北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員為公司帶來(lái)的核心價(jià)值在他們工作的所有不同部分中，沒(méi)有什么比與潛在客戶和客戶面對(duì)面更重要的事情可以思考——沒(méi)有什么比計(jì)劃更重要的了。對(duì)于大多數(shù)北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如果他們列出他們?cè)谝惶熘兴龅囊磺?，然后考慮清單上的每個(gè)項(xiàng)目，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們所做的幾乎每件事都可以由公司內(nèi)的其他人更便宜或更好。
其他人可以打電話預(yù)約比銷(xiāo)售人員更便宜或更好。他們可以更輕松地檢查逾越的訂單。其他人可以填寫(xiě)報(bào)價(jià)、寫(xiě)信或交付樣品，比大多數(shù)銷(xiāo)售人員更便宜或更好。事實(shí)上，銷(xiāo)售人員唯一能做的可能是公司其他人做不到的更便宜或更好的事情就是與客戶互動(dòng)。與客戶的面對(duì)面互動(dòng)定義了他們通常為公司帶來(lái)的價(jià)值。如果不是這樣，貴公司對(duì)銷(xiāo)售人員幾乎沒(méi)有用處。
因此，與客戶的面對(duì)面互動(dòng)是銷(xiāo)售人員給公司帶來(lái)的核心價(jià)值。然而，大多數(shù)研究表明，外部北京vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員平均每周只花費(fèi)約25%-30%的時(shí)間與客戶面對(duì)面。有鑒于此，花一些時(shí)間計(jì)劃和準(zhǔn)備使一周的25%-30%成為你能達(dá)到的最高質(zhì)量，這難道不有意義嗎？當(dāng)然可以。
建造房屋和建造完美的銷(xiāo)售日有什么共同點(diǎn)
北京vi設(shè)計(jì)公司掌握這種做法建立在幾個(gè)強(qiáng)有力的原則之上。記住，現(xiàn)在是信息時(shí)代。這意味著，如果您要成為一名有效的專業(yè)銷(xiāo)售人員，北京vi設(shè)計(jì)公司必須收集、存儲(chǔ)和使用良好的信息。如果您制定這些計(jì)劃的信息有缺陷或粗略，則無(wú)法制定有效的計(jì)劃。例如，如果你打算建造一所房子，你會(huì)想知道建造房子的地面的性質(zhì)。你需要很好地了解這所房子會(huì)忍受什么樣的天氣條件，建筑法規(guī)是什么，有哪些材料可用，成本是多少，以及需要什么樣的熟練工人。名單可以繼續(xù)下去。關(guān)鍵是，如果你沒(méi)有很好的信息來(lái)建立這些計(jì)劃，你就無(wú)法非常有效地建造房屋。
良好的規(guī)劃需要良好的信息
適用于建造房屋的相同原則也適用于保持有效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在這兩種情況下，良好的規(guī)劃都需要良好的信息。
可能是您的公司為您提供了您需要的所有信息。但是，他們更有可能沒(méi)有。
如果你要處理好信息，你一定是收集這些信息的人。
這意味著您必須創(chuàng)建系統(tǒng)來(lái)收集、存儲(chǔ)和使用對(duì)您最有幫助的信息。
由于北京vi設(shè)計(jì)公司的世界不斷產(chǎn)生新信息，您創(chuàng)建的系統(tǒng)不是您可以設(shè)置和忘記的。相反，它必須是一個(gè)不斷處理、存儲(chǔ)和使用新信息的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。
